做电商就是做流量和转化，那么作为一个跨境电商新手小白，如何运营好一个店铺，从哪些方面着手，下面先让我们来了解一下速卖通是什么。

速卖通是一个怎样的平台？

全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。全球速卖通的核心优势是在全球贸易新形势下，全球买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购，星星之火，可以燎原！直接向终端批发零售商供货，更短的流通零售渠道，直接在线零售支付收款，拓展了小批量多批次产品利润空间，创造批发零售商的更多收益。全球买卖双方在线沟通，批发零售下单支付一步到位，全球快递发送货物快速，缩短销售交易周期；网站诚信安全体系为交易过程保驾护航，避免货款受骗

那么，关于速卖通的运营技巧，你掌握了哪些呢

速卖通的运营技巧

一、优化产品标题

产品标题支持站内外关键字搜索，一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点：

1 产品的关键信息以及销售的亮点；

2 销售方法及提供的特色服务；

3 买家可能搜索到的关键词；

产品的标题一般可为：物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

二、调查市场数据，分析市场需求

我们在上架任何一款产品之前，都需要看市场，了解市场需求。如果那款产品极少人卖，开了直通车也没人看，那就放弃好了，重新选一款有市场的产品，分析市场需求。如果速卖通都没有开通你的产品类目，那就不需要考虑了。

三、优化主图

随着平台的改革，对主图有了一定的要求，卖家要用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关。建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标说话的，用心做好主图会给你带来意想不到的转化率。

四、设置合适的价格

一个新的速卖通listing创建的时候，建议还是先用保本的价格去推广，因为前期基本都是在测款，所以刚开始的价格不要设置太高，需要合适的速卖通定价策略。也可以参考市场的平均价格，看看对比别家，同样的产品，你的定价是不是会比别的店铺贵。

五、通过选品提高转化率

转化率是买家进入店铺看到这款产品后，才会进行转化的，卖家在选品时能做的就是提高曝光度。

六、自定义属性影响搜索权重

自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的选项，不要小看这个自定义属性，隐形埋词的搜索权重对产品影响很大，这就是充分利用平台有限的资源，自定义怎么写很简单，比如库存、颜色、型号、特性等

七、即时备货

在线交易的买家更喜欢能在短时间获得产品，因此交货时间越短则能获得买家的关注

八、免运费

作为一个网购多年的买家，以及访问了身边朋友的想法，大多数在看到一件产品要运费之后就会选择不买，可以把运费加在产品的价格基础上，但是如果单独收运费，很多人会觉得亏了，进而到别的店铺购买，80%的海外买家习惯通过搜索免运费来挑选产品，所以把产品设置成免运费也能提高一定的转化率。

速卖通的知识还有很多，光知道这些还不够，最重要的是坚持学习，每天都有人在进步，要想自己的店铺做得比别人好，最主要的还是要好好学习