女装大卖SHEIN的商业模式是什么？为什么SHEIN能够取代亚马逊成为美国下载量最多的购物应用？

我们来了解下SHEIN的柔性供应链

一、极致的性价比

在SHEIN上面的女装是真的便宜，比如一款性感短裙ZARA打折价是20美金，而SHEIN只需要九美金，在SHEIN上面，女装的售价普遍在十美金以下。对比一下亚马逊和ZARA动辄几十美金的售价，SHEIN极致的价格对海外的消费者来说是有致命吸引力的，毕竟国外穷人还是占大多数。其次SHEIN把国内那一套促销打法直接搬到海外，在SHEIN的官网上面有各种各样的优惠券和活动页面，在视觉感官上面营造买到就很划算的氛围，这对海外其他竞对平台来说就是降维打击，效果出奇的好。

二、出新速度快

SHEIN比ZARA这些品牌，能够更快地推陈出新。ZARA最快的话要14天，而SHEIN从设计到上架只需要七天。也就是说，ZARA一年的新品数量SHEIN两个月就能搞定。

三、大数据选品爆品率高

SHEIN的做法是用大数据去猜时尚，他们有一个跟踪系统，对互联网上各个服装网站的产品进行跟踪，把他们的图样、颜色、价格、面料、款式等数据抓取后进行数据分析，从而准确预估未来潮流趋势。SHEIN就是靠着强大的数据分析系统，准确地预测了2018年夏季美国流行蕾丝，印度流行全棉材质。

四、柔性供应链

极致性价比和快速上新的背后，就是SHEIN以小单快返的模式搭建的柔性供应链。在服装生产链条，由于每次开机都产生人工、水电等各种费用，一般生产1000件和生产100件的费用相差不大，所以如果每个订单的数量太少，那么每件衣服分摊的成本就会很高。因此，工厂是需要通过大批量生产来降低成本，但是销售公司又很难保证大批量生产出来的产品能够很快售出，一旦卖不出去，那么库存就会滞销，从而对现金流造成巨大压力。针对这种情况，SHEIN采用小单快返的方式来进行生产，就是以很小的首单量来快速测试市场，再根据市场反馈追加订单。比如每款衣服先生产10件来卖，卖的好的款再下更多的订单安排生产，卖得不好的清货下架。这样做虽然首单会因为生产成本高而出现亏损，但从源头上解决库存周转的难题，并且后续追加的大量订单很快就会让加工厂扭亏为盈。不过，要搭建这种柔性供应链并不容易。由于订单量少，还要求快，价格又压得很低，一般大中型的工厂都不愿意接种单，所以SHEIN就专攻一些小厂，一家一家的谈，并且还给他们提供贷款服务，也从不拖欠供应商的贷款，甚至主动给供应商补贴。通过这种方式，SHEIN甚至一度养活了广州1/3的服装厂。其次，SHEIN还自建了一套数字化供应链系统，可以将网站与工厂的ERP系统直接相连，通过数据共享来指导设计以及管理生产过程。一套衣服上线后，所有的浏览和销售数据都会被SHEIN抓取，经过算法处理后迅速同步到系统中，然后向工厂发送指令，快速调整生产。通过小单快返和数字化的供应链系统SHEIN才能够真正实现柔性供应链，从而称霸海外市场。

最后，你看好SHEIN吗？

内容来源：大师兄

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