据Bloomberg本周报道，中国快时尚巨头 Shein 正在考虑以 1000 亿美元的估值筹集资金。这个估值使Shein位列全球估值第3高的初创公司，超过西班牙盈迪德公司（Zara母公司，市值620亿欧元）和瑞典H&M（185亿欧元）市值的总和。

SHEIN 已经进入了北美，欧洲、中东，印度，东南亚和南美等多个市场，直接服务全球超 150 个国家和地区，SHEIN 没有线下门店和电商平台店铺，用户在其官网或应用上购买商品。SHEIN.APP 下载量超越亚马逊成为全球安装量最大的购物app，SHEIN 全站注册用户数约 1.2 亿，日活稳定在 3000 万人以上，其中一半以上来自美国。SHEIN首次入选美国《时代》杂志评选的2022年全球100大最具影响力企业。

SHEIN（希音）是谁？

SHEIN公司叫广州希音国际进出口有限公司， 2008年创立于南京，创始人徐仰天 80后，山东淄博人。

2014 年，SHEIN从南京搬到广州番禺, 建立供应链中心，在距离总部两小时车程的区域内，发展了 300 多家核心服装厂供应商，全部供应商超过4000 家。公司员工超过4万人。

2013年至2021年，SHEIN连续9年实现营收超过100%增长。2021年，SHEIN 的销售额 达到200亿美元。而传统快时尚巨头中，2021财年Zara销售额约为300亿美元，优衣库则约为170亿美元。SHEIN只用 了13年时间就已经具备与国际巨头比肩的能力。

如果说黄峥对中国下沉市场人群的洞察成就了拼多多，那徐仰天则是对海外女性的洞察成就了SHEIN，他们都在红海市场完成了一场奇袭。

SHEIN成功经验提炼：

1、垄断海外KOL、KOC的主要资源直播带货：SHEIN创业之初就开始做海外直播带货，其流量主要来自社交媒体，他不断寻找“网红”进行社交裂变，投放渠道主要包括社交网络 Pinterest 、Facebook 和 Instagram，还有TikTok等平台，以此触达目标客户是Z世代。通过与意见领袖、博主的长期合作，SHEIN已经控制、甚至可以说垄断了海外KOL、KOC的主要资源。营销成本比同行便宜70%以上。(注：KOL–Key Opinion Leader 关键意见领袖、KOC– Key Opinion Consumer，关键意见消费者）

2、大数据运营：IT研发中心、数字智能中心、商品中心和供应链中心环环相扣，构成了SheIn供应链生态，借助先进的供应链信息管理系统，Shein接入各大浏览器，探查时下任意地区的流行趋势，通过该系统收集的信息会被提供给Shein的供应商，以此指导其设计产品，对消费者偏好做出即时反应，利用Google Trend Finder来了解当季流行，迅速设计，将App和网站的用户行为与后端相连，实现自动预测需求并实时调整库存。

3、款式多、上新快：平台有66万+ sku（2021年10月11日统计）、每个星期上新4-5万件，全年新开发的SKU超过26万个，每天可开发200款产品。从产品设计到上架仅需7天、最快做到3天打版出货（典型情况是5-7天）。

4、小单快反模式、爆款率高：小批量首单，多频次补单，SHEIN 新款衣服最少生产量为100件，务求快速测试市场反应，减低试错成本，如果成为爆款，就迅速增加产量。SHEIN爆款率约为50%。

5、加价少、性价比高（价格带位于5-25美元）：采用DTC（直接面向消费者）商业模式，自建独立网站，将所有中间商全部砍掉，渠道缩短，效率提升，构成极致性价比。国外女生喜欢在SHEIN上购物最直接的原因就是便宜：一件体恤3~4美元，一条短裤3美元，一条裤子6美元等。据SHEIN相关负责人透露，SHEIN产品虽然价格只有ZARA的30％，而毛利率能达到70%。

6、标准化运营供应商：通过自行开发的MES工艺管理系统，SHEIN将原本零散的、工艺标准不统一的数千个供应商进行标准化管理。

7、扁平化运营团队：公司组织架构扁平，将SOP（标准作业程序）深入到底，达到高效率的同时，又降低对人的要求，实现公司持续稳定运营。

SHEIN给中国企业成功的启示：中国现在各行各业竞争都是红海市场，激烈的竞争打磨出世界级的市场竞争力，再加上先进的IT技术，如转战海外市场几乎都是降维打击，想不成功都难。