一.listing图片‍‍

亚马逊详情页面一般可以放入8张图片，1张主图和7张副图（副图只显示6张）。

主图就是显示在搜索结果页面的那张图，亚马逊对主图是有严格的要求的。

官方对主图的要求，总结下来主要有以下几点∶

1.必须是纯白底背景，纯白的RGB值是（255，255，255）。

2.主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具。

3. 图片各个边长尺寸应该大于1000 像素;

4. 主图不能附带文字，更不得包含促销等信息。

5.主图不可加水印和LOGO（产品本身的LOGO除外）。

6.主图不能包含裸体信息。

主图的优劣，会直接影响点击率的高低。只有点击率有了提升，转化率的提升才会有坚实的基础

寻找第三方美工做图时，一定要先看一下对方的作品图片,一来是观察一下美工的水平，二来也可以考察一下该美工的设计风格是否和自己的产品相搭配。

主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能，6张副图一般以3张特点说明图外加2张使用场景图为宜。

图片的基本特点：简单易懂、风格清新、特点鲜明。

卖家在和自己的美工沟通时，一定要把自己的想法和思路表达清楚，这样最后做出的图片才能符合你的想法。产品的点击率和转化率才能有基础的保证。

二.标题

众所周知，标题中嵌入的关键词是亚马逊关于权重计算很重要的因素，亚马逊搜索结果会优先展示和title相关性高的产品。

Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的特点和优点是什么，产品属性是什么。

1.标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每个单词的首字母都要大写，介词（in、on、with）、冠词（the、a、an）、连词（and、or）除外。

3.表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用数字的，应直接使用阿拉伯数字（如7/8）。

5.标题的长度限制在200个字符以内。

6.不能出现别人的商标名称，以免侵权。7.不能使用符号，如~、!、*、$、?等。

Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

在编写listing之前，一定要建好自己的关键词库。也就是说在产品的listing 编写之前，要清楚哪些是产品的主关键词，哪些是产品的长尾词关键词或者精准关键词。这些词最好是整理成一张表格，按照产品的相关性和搜索量的组合进行排名。

三.五点特性

在亚马逊平台，我们一般称之为“bullet points”或“Key Product Features”。

它位于标题下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的lsiting模块。五行描述不仅仅是位置重要，更为重要的是它的搜索权重。

在listing页面的关键词的填埋中，权重是按照下面的顺序计算。

标题＞五行特性＞产品描述＞后台search terms＞其他（review、QA等）。

编写五点之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的产品，详细阅读产品的说明书，找到自己产品最大的卖点。

2.多研究竞品产品的差评review及QA里面的问题，找到同类产品最大的痛点。

3.将痛点和卖点全部写到五点中，让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解产品的详细情况。

四.产品描述

产品描述，是填埋关键词的又一场所，也是卖家详细介绍产品功能和细节的场所。它的位置位于listing页面的中部，起一个对标题和五行特性的补充作用。相对于bullet points简洁明了的特性，product description可以对产品进行细致入微的描述。

以美国站为例，根据卖家有没有进行品牌备案，product description可以分为两种方式：

1.没有进行品牌备案的店铺，无法使用产品的A+页面功能的，版块只能使用文字展示的方式来进行。

我们可以看到，这种方式的缺点较为明显，那就是展示力度不足。

在现在这种提倡快消费的年代，其实很少有人是会花费时间来仔细研究你写的内容。

尤其是长篇大论的产品描述，很多的买家大概率会直接略过（专业产品除外）。

2.进行了品牌备案的店铺

五.视频Video

视频在listing页面的位置主要有两处。一处是在主图上，也就是主图Video。

另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。