原标题：6月电商大战来袭，“原料、科技、品质“成为VTN平台扩圈利器
踏入六月,各大电商平台已经提前部署年中大促,为了争夺用户施尽浑身解数,各种促销活动、平台补贴、直播优惠等层出不穷。消费者逐渐发现,没有什么商品是最便宜的,只有越来越便宜。
全球领先的市场研究咨询公司英敏特在最新的《2021年全球消费者趋势》中指出,有82%的中国消费者表示为更高质量的产品付出更多代价是值得的,消费者的需求逐步从普通的日常购物延伸到高品质生活追求。
来源:《2021全球消费者趋势》
基于对当前消费需求和趋势的洞察,来自 杭州的创新型 品牌管理公司ACCESS集团于去年10月上线了国际品牌 会员俱乐部VTN。
VTN遵循“品牌深 精选,用户深服务”的原则,谨守三个选品标准:严选的原料、尖端的 科技和上乘的品质。汇聚了来自澳洲、新西兰、 西班牙、德国、中国等多个国家的近30个知名品牌,吸引了一大批来自全球一线城市的精英人群加入,上线不到一年服务超过一千万全球用户。
日前,“VTN66会员狂欢节”刚刚启动,“特惠升黑钻”活动预约人次达7万。据悉,这7万新晋黑钻会员分别来自中国、澳大利亚、 美国、 加拿大、新西兰、 日本、法国、 意大利等全球15个国家。
6月6日“总裁直播狂欢日”,VTN总裁Will吴伟强亲临直播间带货,开售仅77分钟,销售额超过8800万,“总裁心选组合”60000组全部售罄,刷新了单场直播最高纪录。
上线不到一年的国际品牌会员俱乐部VTN有何神奇之处?凭什么征服各行各业的精英人群?
01| 新消费形势下,原料 原产地选择成关键
《潇湘晨报》就2021年的消费新形势相关问题,采访了国务院发展研究中心市场经济研究所所长 王微,王微表示,“我国居民消费正在加快从‘有没有’向‘好不好’转变,人们更重视消费品质、品位、品牌等要求。比如疫情期间,健康消费成为消费新亮点。“
针对用户选品喜欢 天然原生态,加上对选品原产地、原料的严格把控,VTN旗下最受欢迎的澳系护肤品牌MINENSSEY蔓索一直好评如潮。蔓索由知名超模、享有“澳洲国宝级配方师”美誉的 Cheryl Ross 女士,以“一切都要用最好的原料”为初心创办的。
“澳洲原生”和“天然 有机”是Cheryl Ross 女士选择原料的基本要素,她选取澳洲独有的“岩彩泥”作为泥膜系列的基础,将本地的植物精粹人称“沙漠之花”的丝绒花和“世界维C之王——卡卡杜李”作为主要原料成分。
ACCESS集团联合创始人、首席品牌选品官Livia Wang表示,“最能打动她的产品,它经得起时间的考验。”正是Cheryl Ross女士对原料选取的执着、对打磨配方的用心打动了Livia Wang。
在这样严谨的原料拣选之下,蔓索泥膜成为了超模、名媛和明星必须随身携带的皮肤急救 单品,之前因为参加《浪姐》出圈的李斯丹妮更把她最爱的蔓索白泥膜称为“补水医生”。
VTN众多天然有机植物产品中, Melrose绿植精粹粉(绿瘦子)也是消费者最爱的单品之一。“VTN健康日”奥运冠军 刘璇在直播中曾提到这款明星排毒产品,直播间内不少粉丝表示至少使用了三年以上,是每次大促必囤的单品之一。
Melrose绿植精粹粉原料包含来自新西兰天然大麦草、小麦草还有螺旋藻和小球藻,得到澳洲最权威的有机 食品安全认证,Melrose也成为有机健康标杆品牌。
首席品牌选品官Livia Wang曾特意来到绿瘦子的原料产地,感受到艾士伯顿天然麦草的生长纯净环境之后,才把该产品精选到平台上。
因为懂得用户需求,所以能做得更好,优质原料的选品成为了VTN征服高品质消费群体的第一步。
02| 新消费品牌崛起,消费者更喜欢尝试黑科技产品
随着消费升级成为主流,消费者更希望尝试新的品牌、新的设计、还有新的科技。在此背景下,一批新消费品牌快速崛起,特别是一些黑科技产品,能快速俘获消费者的芳心。
VTN快速捕捉到了这一市场趋势,把“尖端的科技”作为其选品的重要一环,遴选出MitoQ ®等拥有独特科技的品牌产品。
MitoQ®分子由 英国剑桥大学教授麦克·墨菲博士经过多年研发现。据新华网报道,美国科罗拉多大学研究团队试验发现,受试者服用MitoQ®补充剂后, 动脉扩张率提高了42%,这使他们的血管“年轻”了至少15到20岁。
MitoQ®凭借尖端的科技,获得了首席品牌选品官Livia Wang的关注,其系列产品常年都是VTN平台上的“断货王”,其中主力护肝的MitoQ®奶蓟草胶囊更是创下直播间推出一分钟被秒掉三千瓶的佳绩。
VTN平台上的用户张小姐说,这是一个有钱未必能买到好产品的时代,她妈妈患有多年的脂肪肝,MitoQ®奶蓟草胶囊已经被她列入家庭必需品的清单了。
03| 追求品质生活,消费者选品从便宜大众化转向精致生活
在《新消费日报》近期发布的《2020-2021新消费品牌分析报告》中,接近90%的受访者表示在选品的时候更加侧重产品质量。
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