现在有很多的企业他们的采购者都是生于1982-2000年的千禧一代，到目前来说，千禧一代将占据50%的劳动力。这一代人习惯于在线上进行一个适应自己方式的采购，同样他们把这个行为也带到了B端采购上，习惯于在线上进行一个企业的采购。而在疫情期间，线上采购有了一个非常迅猛的增势，在这样的大环境下，企业购应运而生。
一、亚马逊企业购
亚马逊企业购是面向企业及机构买家的一站式采购站点，帮助企业客户在熟悉的亚马逊界面中购买几乎所有工作所需的产品。
举个例子，假如你是一个卖办公桌椅的卖家，你在上这项产品的时候，原始的采购买家可能是C端的客户，是个人，是因为家里需要这个产品。但当第一你在后台开启了亚马逊企业购，第二你设置了批量和企业价格，那么这个产品就有可能被海外B端的批量采购方看到，之后他就会跟你批量下一百个订单，这是一个非常好的商机。
数据调查显示，有78%的北美企业买家会通过Amazon Business站点搜索和购买产品。目前Amazon Business已经覆盖全球9大站点，在全球销售的收入已超100亿美元。
二、各大站点商采机遇
在美国：
在亚马逊企业购目前服务于近80%的Top100的教育机构，这其中可能就有华盛顿大学还有其余美国高校，他们通常会采购大量的办公桌椅，在开学季批量的采购学生用品。还有55%的财富100强企业，超过一半的Top100的医院，例如在疫情期间防疫物资非常紧缺，亚马逊企业购也是快速响应，给海外提供了非常多的防疫物资。另外超过40%的人口Top100市政府。
欧洲站：
通过亚马逊欧洲站点已经覆盖了5.1亿欧洲人口，并且已经成为了全球第二大增速非常快的站点。一些老卖家如果已经在做北美站的，建议可以尽快在欧洲站插一面旗。在欧洲，德国有22家DAX30指数企业、超过一半的英国富时100企业16家Top20英国大学、超过一半的法国CAC40家企业以及15%的意大利富时MIB40企业都会下批量的订单。
日本站：
日本是全球第三大经济体，在2019时亚马逊日本站的销售额便达到了160亿美元。在日本，同样有教育机构、科研创新、零售商店等机构会在亚马逊上进行下单。有趣的一点是，在疫情前日本旅游业掀起了大量的民宿风，那么这些民宿就会批量的采购一些茶杯、床单、拖鞋等生活用品，但是这些采购的量又没有特别大可能只有十件二十件等，通过商业分析的时候就会发现这些采购的产品就会变成短期内亚马逊内部搜索比较多和产生订单比较多的产品。
亚马逊企业购还有一个功能是叫：Spot Buy，除了产品已经上线企业购后额外获得的曝光及B端的订单以外， 亚马逊还会额外对接客户，例如亚马逊会收到一个订单说某企业有需要批量采购三千个办公桌椅，希望通过亚马逊来实现成交，但是希望亚马逊可以去做一个推荐是哪种产品好，那么亚马逊便会主动的找到卖家查看产品是否符合需求并且协助卖家完成这单买卖。疫情期间，有非常多的防疫物资就是通过这种方式实现成交。
三、高需商用选品
亚马逊企业购发布2021年五大战略品类：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具、IT用品，如果是这几个品类当中的卖家，亚马逊在给其开通账号的同时会to B端也会to C端，给到B端以及C端的活动并且没有任何额外的费用，也就是说你的产品在销售C端的时候也可以获得B端额外甚至一些位的流量。
工业品：
MRO工业品全球市场规模高达5500亿美金，每天有超过500000个企业买家在亚马逊企业购上采购MRO工业品。特别在宁波，周边有非常多的MRO企业。在亚马逊上非常热门的选品有安全帽、胶带、工具、劳保手套、电钻、万用表、包括一些机械、配械。这些都属于MRO，如果有这类产品的卖家就非常建议去入驻企业购。
医疗用品：
因为去年的疫情，医疗用品有一个非常大的增长。国内有几家上市企业在做的口罩、手术刀也在与亚马逊进行对接。原本这几家企业在国内就做的非常好，随着传统贸易的转型，他们也注意到海外市场的重要性，因此找到了亚马逊让其为他们进行一个选品之类的帮助。
学校用品：
全球学校用品市场规模的增长率非常快，亚马逊为超过1386所学校的学生，横跨美国30+个城市提供疫情期间的远程学习用品。中国拥有3000+家制笔企业，年产400多亿支笔，占全球市场80%的份额。在每年开学季9-10月之间，学校用品的需求是激增。
全球商用家具：
商用家具非常符合宁波周边产业带包括杭州、安吉等地。在市场线上化趋势明显，客单价不断提升。2019年全球家具出口规模，中国位居出口首位，占全球总额的35%。预计到2023年中国商用家具产量将达4.8亿件。
IT用品：
IT用品在近两年的需求非常大，尤其是因为疫情原因，远程办公变成了一个刚需。2020年全球电脑配件等IT产品发货量同比增长11.2%，在2020上半年，中国集成电路产业规模同比增长16.1%。
中国制造的商品凭借质量等优势获得众多国际买家的认可，通过不断积累制造经验，中国已形成优质的产业基础，具备一定的产品研发能力。在这样的大环境下，企业购将越来越具有优势。