前两篇洋洋洒洒地说了三千多字，也不知道有多少人看进去了。如果你没有仔细去看的话，第三篇的开篇，我再说一次。亚马逊可以做，但是想要把它当做一件主业来做，并不是一件简单的事，你需要认清自己的能力，认清自己的优劣势（有钱还是有稳定货源），找准自己的定位（是希望赚大钱，还是小富即安）。
我不会跟其他公众号一样，跟你纠结于技巧，去给你讲什么A9算法之类的无聊东西，讲一大堆理论概念，弄的你一头雾水无从下手。更加不会去给你细致地分解到一步一个截图，在我看来，这些都是技的范畴，我讲的是术，是认知。
所以接下来，如果你真的去做亚马逊的话，你会面临的问题应该是选择什么样的产品。
不是耸人听闻地吓唬你，你未来的亚马逊之路是一片坦途，还是荆棘遍地，起到决定性的关键因素里，产品绝对要占到7成以上。我会把产品从两个维度来划分，并且分析出各自的优劣势和针对这类产品的运营操作逻辑，以至于不会让你稀里糊涂的踏进亚马逊的第一个坑。
首先所有的产品都会被划分成两个维度，标品和非标品。针对标品和非标品，有很多种区分的方法。为了方便你简单快速地理解，我把他们做了个很通俗的定义。
所谓的标品，就是同类目的产品中，在抛开图案和材质的前提下，绝大多数卖家都会卖的，适用于大部分用户使用的尺寸和规格的工业加工品。这一类产品可以批量生产，同质化很严重，未来产品贬值的可能性巨大。但同时这类产品市场需求巨大，刚兴起的时候毛利率极高，且在一定时期内无法被其他产品取代。
听不懂？不重要。你只需要知道，如果你不差钱，并且想要快速赚一笔就离场的话。这类商品就是你的首选。因为这类商品市场需求极大，需求大就是流量大，流量大就意味着订单成交多。但是，因为这是块肥肉，所以盯上的人多，你的竞争对手也会很多。什么数据线啊，手机壳啊，钢化膜啊，电动牙刷啊，除毛器啊等等，都属于这个范畴里比较出名的产品。早期崛起的贸易型电商公司，首选的都是这类产品。造就了很多行业神话，安克，傲基，通拓等，都是其中的佼佼者。
但是千万不要在这类产品上做过多的纠缠，因为这类产品可能会在某一天出现技术突破，一旦行业技术出现突破，你仓库里还没来得及卖出去的产品就会大幅贬值。我给你举几个例子，VCD，DVD，胶卷，铅酸电池。这里不做延伸也不讨论，我相信有一个标品火十几年的例子，我只说我的看法，不要求所有人认同，如果你有异议，那就是你对。
所谓的非标品，就是指那些符合小众群体需求的，带有浓烈个性化特色的产品。这类商品大部分不能批量生产，或者即便可以批量生产，也因为受众群体的原因而不会在平台大量成交。他们同质化非常弱，不容易贬值，甚至有些还会升值。但就像我说的那样，这类商品市场需求不会很大，不能量产的话毛利率也并不像我们想象中那么高，且有可能因为受众群体的消失而消失。
不是很好懂吗？不重要，你只要知道，如果你的资金有限，又或者你不想跟那些有钱人去近身肉搏的话，你可以选择这类商品。这类商品虽然市场需求度不会很高，但是目标群体也会相对固定和抱团，你很容易找到和挖掘出这类客户。同时，如果你选的商品足够小众的话，你面对的竞争对手会很少，甚至垄断。如果这类商品不存在很高的毛利率的话，你的对手大概率也不会很有竞争力，就是你的对手可能会是个弱鸡。
这类产品的好处是会随着时间的积累，给你沉淀下来一大堆优质客户，这些客户粘性极大，产品会随着时间的推移越来越好做，喜欢做品牌的卖家首选。但是就像我说的，如果产品太小众的话，你的用户可能会随着兴趣转移而不再付费。而当你的产品初期没有被这个群体所认同时，你又可能存在销量不足以支持你公司活下去的情况。
好了，上面太复杂，我们来做个简单总结。如果你有钱，喜欢冒险，喜欢赚快钱的话，至少在我看来，你可以在选产品的时候，更多地关注一些标品。
如果你没有那么多钱，想要稳步发展，把盈利放在中远期的品牌溢价上，至少在我看来，你可以在选产品的时候，更多地关注一些非标品。
前面说了，我分产品是两个维度。第一个是标品和非标品，相对复杂一点，我啰嗦得多了一些。第二个维度是客单价，也就是你的产品单价。我把他们分为低，中，高三个档次，在我的经验里，他们的区间应该是25刀以下，25-150刀，150刀以上。如果划分得更加细致的话，我会把中档再分为25-80刀，80刀-150刀。产品在价格这个维度上，没有什么太多可说的东西，主要是看你自己钱包的厚度决定。
关于价格这个维度，我只有一个忠告，如果你是新手，或者你对要做的类目没有至少1年的经验的话，不要选择25刀以下的产品。至于为什么，我挖个坑，后面讲那里会填的。如果你的钱包还可以，对于类目不够熟悉的话，我会推荐你在选品的时候尽量选择50刀左右的商品。如果对于类目很熟悉的话，我会推荐你直接考虑150刀以上的产品。
如果你是工厂的话，卖你生产的东西就可以了，不用考虑什么标品和非标品，你只用考虑毛利率和产品定价。发展的话，大概率是要走品牌路线的，布局又是另一套逻辑，挖个坑后面讲品牌的时候填。
好了，第三篇看完，你对于如何挑选自己卖什么产品应该是有了一定认知了。我还是强调那句话，我是在告诉你术，是在建立你对于亚马逊的认知。我相信从今天开始，一定会有人开始质疑我说的话。没关系，这不重要，质疑是你开始独立思考的第一步，质疑就对了，说明你已经开始有自己对于做亚马逊的认知和判断了，这才是最宝贵的。
我其实是个很懒的人，100篇是我脑子一热就给自己立下的Flag，为了让自己可以坚持做完这件事，我决定固定一个更新时间，每天晚上8点更新，不见不散。
最后，也是最重要的，加油，追梦人。