原标题：做亚马逊能不能赚钱了？

对于中国供货商而言，平台就是客户与收入的来源。然而，对于每个平台而言（包括国内的淘宝、天猫），在自身发展的每个阶段为中国供货商提供的机会是完全不同的。与其说这是经济和市场发展的必然规律，还不如说这是每个中国供货商的宿命。 对于每个电商平台来说，摸清消费习惯需要1-2年时间，找准定位又需要1-2年时间。这时只有少数与平台定位和买家需求相负的产品类别有所作为。2007年之前的eBay就属于这个阶段。也就是第一阶段：少量订单，小类别制胜 一旦经过了这2-5年的用户积累之后，往往风投到来时，便是这个平台名声大噪，买家数量激增的时期。由于买家数量远远大过于卖家，所以对于每个中国供货商而言，这时“猪都能飞的时候”。2008年的eBay、2012年的Amazon、2013年的Wish就处于这个阶段。也就是第二阶段：“傻瓜都能赚钱”的黄金时代 为了快速提升自己的销量和市值，平台往往会对进驻门槛大幅降低，平台规则也非常宽松。但是，由于竞争加剧，每个卖家都开始考虑“差异化”，这时“精细化运营”便在销售中极为重要，相信大家从2011年的eBay和2016年的Amazon运营中已经深刻体会到了这点。 对于平台而言，解决同一产品的高重复率至关重要，而唯一的解决办法就是要求供货商开始进行”店铺化运营“，因为这可以： 整合市场过度重合的零碎产品 有效避免供货商为争取流量进行的重复铺货 提升买家在平台的搜索和购物体验 店铺运营开始后，许多大卖家将结合第三阶段的“精细化运作”开始有针对性的铺货，并根据产品类别制定销售策略。往往在1-2年时间里，大卖家会通过以下几个方面霸占平台80%以上的黄金流量： 店铺Feedback数量和评级 产品Review数量和评级 重复购买的客户数量 首页位 首页搜索结果

这时平台与这些大卖家几乎形成了一个互相依存的关系，因为这些卖家听话、好管，有足够的资本，也有足够的经验在平台上运营。而对于中小卖家而言，这时的平台无论从投入、政策、机会而言，都已经不再有任何机会。

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