大家好，我是嘉伟KiahWee，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现。
此次我们【TK增长会】邀请到了杭立询团队负责人 Albert，和我们分享了他在TikTok投放过程中的经验和思考，觉得需要的大家可以点赞收藏以及进行一波分享噢。
我这里有一份【TK增长会】内部运营资料，想要的朋友可以戳我~
01 现状&意义
我个人从事TikTok欧美区投放已经快2年了，在杭州跟一些国内电商卖家交流了解到，国内电商内卷严重，利润微薄，后期基本就是在比拼供应链。早期国内抖音的出现带动了一些公司，名人的起飞，比如说李佳琦、薇娅、罗永浩、无忧传媒……
但现在初期流量红利已经过了，可能卖一单只能赚1块钱人民币。我们海外做投放的话，卖一单赚10美金还是ok的。
同样的，2021年海外电商整体环境也发生了巨变：
自亚马逊“封号潮”以来，国内跨境卖家圈接连遭遇强烈“地震”——5万多大小卖遭封店，损失逾上亿！商家库容减半，旺季备货难……
海外社媒的投放费用也在不断上涨，不少做出爆款模式的独立站卖家表示——每月在Facebook上烧百万的费，产出比只有2%左右，ROI严重失衡；FB、google等平台监管日趋严格，轻则警告驳回，重则直接封号，成功申诉机会渺茫。
相较之下，国际版抖音的势头正猛——2021年10月TikTok对外官宣全球月活跃用户数（MAU）突破10亿，相比2020年初增长了将近一倍，未来也将成为最大的海外社媒之一！
国内已经有一批企业吃到Facebook等社媒的流量红利，成功实现品牌出海。比如说Anker，Colourpop、Shein等等。
我简单概括一下，Anker就是做3C类的头部卖家，1年大概100个亿GMV；Shein主打线上模式，它的销售额已经接近优衣库跟Zara；Colourpop常年稳居SHOPIFY销售榜首。
但由于近年Facebook流量成本上升、亚马逊风波导致很多跨境头部大卖洗牌，而这个时间点正是我们小卖家和跨境新人的机会。
02 前期准备工作
如果你是一个跨境新手，需要做哪些准备工作？
首先是建站，小卖家基本使用等Shopify、店匠、Shopline等建站工具；如果你是大卖家，或者有技术团队，可以考虑开发与二次开发，比如Wordpress或者Magento。
这里简单介绍一下，Shopify是最常用的saas建站工具，属于行业龙头，店匠是国人开发的，跟Shopify差不多，而Shopline属于YY旗下，补贴比较多。
这里建议新手尽量使用Shopify，它的功能是最完善的，而且他跟TikTok是打通的，可以更精准的抓到数据。
当然，这些建站工具都会抽佣，比如Shopify，如果你购买的是79块钱1个月的套餐，就会抽取1%的佣金。也就是说我1年卖一个亿，需要抽取100万作为服务费。
然后是收款通道，PayPal是必选的，这个是常识。另外可能很多人也会纠结信用卡通道，尤其是做欧洲地区的卖家，因为很多老外会使用信用卡支付，而且信用卡的手续费比PayPal要低一些。因为老外会盗刷或者出现信用卡种类不支持的情况，这里推荐使用钱海，它的支付成功率相对较大，但费用较高。如果想要控制成本的话还可以考虑以下工具：
物流对接方面，首先我们要聚焦一个板块——国家、地区。消费实力最强、潜在用户最多的是欧美地区，最常见的物流就是云图、燕文、4Px、e邮宝。
云图物流配送的国家最多，效率最稳定；
燕文价格实惠，但无法配送带电的产品；
4Px的优点是支持节假日配送，全年工作时间相对更长；
e邮宝最便宜，但问题在于疫情期间客机配送很不稳定，导致配送速度很慢；
皇家物流包含代打包服务，适用于起步阶段的小卖家，可以直接从1688采购把货发到皇家物流进行代打包；
华熙物流是做其他COD，货到付款的国家，比如日本、中东、东南亚。
03 选品与素材
这里我不建议大家去抄别人的素材，去进行暴力测试。因为这个TikTok它作为一个新的流量渠道，目前99%的客户是不盈利的。也就是说，你随意去抄别人的素材，很大概率上抄得都不合格。
很多人表示自己属于刚起步，想要了解TikTok这个赛道，想先做爆款，应该怎么选品？这里给大家列举了我个人常用的4个选品渠道。
第一个是TikTok热门视频、标签。举个例子，21年上半年有瑜伽裤、叶绿素、刮痧等等一些产品爆了，亚马逊的销量都会在短期内大幅上涨。也就是说，每个阶段会有一些爆款产品，大家可以直接把爆款视频下载下来，剪辑一下去进行投放。
第二个是欧美主流节日，这个我们会在案例拆解环节去详细说明。
亚马逊热搜词排名，大家可以登录http://amz123.com这个网址，这里能看到美国亚马逊、美国人搜索量最高的一些关键词，比如万圣节，hello，iphone13手机壳，通过这些你可以了解到最近推哪些产品可能会爆。
另外就是pipiads，这是目前我们用的最好的选素材、选品的工具，而且价格比较便宜。adspy是Facebook选品工具，它主要能分析到一些网站的量，仅供参考，但是不能直接搬运。
这里解释一下，为什么很多人投不出去。
刚刚有朋友在评论区问为什么不能直接抄。举个例子，抖音上的视频是16：9的清晰素材，与Facebook跟ins的尺寸不同，且adspy的视频素材是压缩过的，会导致素材清晰度很差。
换位思考一下，如果你是用户，一直刷的都是清晰视频，突然刷到一个正方形的素材，你会看吗？很有可能觉得有割裂感，直接就滑过去了，所以你的发不出去。
我们做TikTok，不能照搬Facebook的思维，要了解TikTok这个平台的用户习惯，合去制作出符合这个平台调性的视频素材。
什么是符合平台调性的素材？
我总结了以下4点：
首先是16：9，清晰度高，素材长短有没有限制，15秒到60秒都OK。其次是符合平台调性，有口播，有文案。
用户种草类的素材会更受欢迎，举个例子，苹果手机拍照好、充电快、续航强，你可以在视频里展示。
但如果你的产品没有这么多特性可以去展示，你可以去描述用户使用场景。
上图视频中的产品是投影项链，它的特性不多，不像苹果手机一样有参数，能够很好的直接告诉用户。视频告诉用户有哪些使用场景——我可以送给儿子、送给母亲、送给姐妹、送给情侣。
这个视频素材在TikTok上投放了至少10万美金，目前投放仍然可以赚钱，但它放不了量，因为很多人在投放，但仍然值得借鉴。
04 测试与放量
很多人不知道怎么去投放，测试产品，这里我们讲一讲TikTok投放逻辑。
英、美、澳、加是主流的欧美国家，其次还有北欧。英、美、澳、加量大，可以爆单，北欧流量便宜，大概是千次展现，1个CPM1美金，容易10倍ROI、5倍ROI，但是缺点是用户少。
如果新人没有经验，预算少，我们推荐用欧洲进行测试，预算充足的话，就所有国家都测。
3*3计划怎么建？
假如说我有一个产品A，做了素材A和素材B，选3个国家分别测试。
比如说，素材A：美国、欧洲和英国（欧洲几个国家可以合并）。建3个系列，每个系列建3个组——就是1个国家建1个系列，建3个组，1个素材建3个系列。这里需要注意，不要在一个组里面放两个素材。因为素材效果差异，一个组下面放多个素材无法控制。
然后根据产品相关性选择两个兴趣标签（美国有推荐兴趣），再选择无兴趣。虽然TikTok的兴趣标签还不是特别完善，但他仍有区分人群的作用，所以要让产品、素材尽量播放到更多不同人群中才会有意义。
如果某一个兴趣的组出单了，那前期开始复制出单的组，假设我复制10组，同时消耗出单率有50%以上，那就证明这产品是OK的。
出价推荐，美国预算100，出价自动。因为美国8月24号出现了一个bug，出现bug之后手动出价不容易消耗，所以要预算100；英澳加50到100预算，15到20bid，出价15之后每隔半个小时加价一次。欧洲流量便宜，1美元的效果等于美国的5美元，所以预算低一点。
今天给大家分享到这里，还想继续交流的朋友可以后台私聊我，大家一起交流~
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