从进口猫粮，到宠物奶茶、宠物啤酒，甚至500元/小时的“宠物网课”，“氪金养宠”时代强势开启……

另一方面，我们也看到，当前中国宠物市场大踏步发展，市场缺口巨大，但整体宠物消费市场仍呈现“小而散”的特点。数据显示，中国消费者在购买宠物食品时表现出相对开放的态度。64%的初次养宠物的人在过去两年更换了品牌。此外，平均每个宠物家庭会尝试大约5-6个品牌的高端产品，而在成熟市场只有2-3个品牌。这也反映出中国消费者还没有养成相对稳定的宠物品牌消费习惯。

另外，从市场结构来看，高端市场头部品牌占有率较高，而中低端市场呈现相对分散的格局。加之宠物市场按功能、高端、低端、价格细分，细分价值不一，导致如今的宠物消费市场并没有产生一个领先的品牌。绝对意义。

1。为什么人们愿意为“宠物经济”买单？

即使中国的宠物消费市场还没有产生绝对意义上的龙头品牌，但这并不影响消费者对“宠物经济”的买单意愿。除了宠物食品、宠物医疗、宠物护理、宠物保险等，近两年还涌现出了宠物课程、宠物婚礼、宠物酒店、宠物机器人等更多细分赛道。

一方面，随着中国人均GDP和人均可支配收入的增加，人们想要控制过去，更愿意在宠物身上多花钱。另一方面，人们养宠物的目的正在从满足功能需求向精神需求转变，越来越多的年轻宠物主人将宠物视为“家庭成员”之一。

二、品牌如何利用“宠物经济”？

1。依托集团优势，推出宠物用品子品牌

比如在宠物护理方面，华熙去年推出了首个宠物品牌HYAPAWS。依托华熙在玻尿酸方面的优势，华熙添加了玻尿酸专利成分cationHA?-Clear1和nanoHA。联合利华的宠物品牌DOLIPLANET也在近期上线。品牌围绕宠物常见的四大问题推出产品，如细菌螨虫、敏感的嗅觉、敏感的皮肤和毛发健康。

2。与宠物品牌联名推出宠物生活用品

宠物用品方面，今年3月，江南布衣集团旗下生活方式品牌JNBYHOME宣布将与宠物用品设计品牌pidan联手推出首个宠物生活系列。该系列包括遛猫遛狗背心、手工编织宠物窝、罐装杯碗、猫薄荷填充布娃娃等产品，致力于满足宠物吃、喝、住、行等方面的需求。从官方定价来看，背心499元，宠物窝439元，食碗和公仔159元。消费者可以从两个品牌的多个在线渠道购买。

3.突破品牌现有品类，创新宠物用品

宠物食品方面，今年1月，联合利华旗下冰淇淋品牌Ben&Jerry’s推出了专为狗狗设计的DoggieDesserts系列，目前在美国和欧洲有售。在中国市场，创业品牌TAFFEE推出了“宠物奶茶”，还与百威合作推出了“宠物啤酒”。

4.借助热门宠物IP，吸引潜在用户

3.宠物经济下，品牌如何在营销中脱颖而出？

1。品牌设计要好看，产品卖点要有趣

对于大多数品牌来说，想要趁着“宠物经济”，还有过不去的“美妆经济”。例如，借助萌宠IP营销，利用品牌现有产品，利用萌宠“萌、萌、好看”的特点进行产品创新，更能激发消费者的购买热情。

未来品牌在借力“宠物经济”营销时需要注意的是，无论是产品卖点还是品牌形象都要更符合年轻人的喜好。一方面，产品卖点科学，品牌形象专业。一方面，产品要好看、可爱、有设计感，品牌故事也能引起情感共鸣。

2。养宠人群年轻化，品牌要有“仪式感”

宠物是家庭生活的重要组成部分。品牌需要意识到，消费者对他们的喜爱也在不断升级。宠物产品质量有所提高。例如，玩具套装中的猫礼盒和生日套装的人气持续升温，这种产品可能会因其高颜值的“设计感”和纪念性的“仪式感”而继续成为宠物爱好者的最爱。

3.社交媒体催生线上宠物文化，让与品牌用户的交流变得有趣

随着内容传播形式的丰富和人群触达范围的扩大，萌宠KOL营销成为宠物品牌和商家重要的营销渠道选择。据悉，“云宠”用户规模已达5亿，并俘获了更多男性用户，围绕萌宠内容形成的萌宠经济产业也逐渐成熟。

但诗芬认为，品牌在借力“宠物经济”营销的同时，仍需注意根据自身品牌调性及目标人群与专业代理商合作，理性科学选择平台、内容、KOL，以及不同形式的创意传播，不应该为了一时的销量而失去品牌的长远利益。

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