相信很多亚马逊运营都有一个很苦恼的点， 那就是如何引流，提高店铺的曝光量？应该怎么开，才不至于让Acos爆表？今天，一八供应链就跟大家讲一讲亚马逊如何正确引流？

选择站内引流还是站外引流？

绝大多数卖家都会选择站内引流，而我们推荐的，也同样是以站内引流为主，站外引流为辅。关键词自然搜索流量是亚马逊站内的主要流量来源，在关键词搜索排名中，自然排名的位置数远多于位置数。

关键词搜索流量是指卖家付费购买搜索关键字，以此来提高曝光量、点击率、转换率。在亚马逊平台搜索某个关键词，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的位。

10%是一个相当理想的Acos数值（支出与带来的销售额的比值），但也并不是说Acos数值越低越好，只要这款产品自然销量+销量的总和是盈利的，就可以说这是一款比较成功的产品。站内的不应该只追求高竞价，虽然位在黄金位置了，但是单次点击的费用也会拉高。

站外流量的获取方式可以分为以下几种：

• 电子邮件；

• 商业媒体：通过一些专门的商业页面发到到相关的群组中；

• 付费群组推广：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest等；

• 搜索网站：Google AdWords，Bing，Yahoo；

• 博客：国外这种形式很常见；

• 红人营销：与一些现成的网站红人合作推广产品

站内站外的活动不要同时两手抓，应该适当的通过一些促销活动，将站内的listing销量先做起来，稳固了一定的基础后再去进行站外的推广。站外流量吃的就是价格上的优惠和折扣力度，所以站外的推广可以先做大让利，然后将站外流量带进站内转化后，通过这条listing的排名和订单找补回来。

本文由一八供应链提供，更多运营干货知识详见公众号“一八供应链跨境物流”。

本文编辑：小八