许多新手运营在做CPC的时候，常会陷入一个误区：keyword出价越高，排名越靠前，销量也会越好。于是在觉得产品卖不动了的时候，就不断提高keyword的出价，以期提高转化。然而，这种做法通常除了加大ACOS之外，对销售转化的作用并不明显。运营亚马逊必须理解亚马逊的飞轮理论：平台永远只会推荐价格合适，品质优质的产品给客户。同理，如果整体的组CTR和CR都很差，那么即使出价再高，排名依然会很靠后！除了上面提到的新手常见误区，我们发现很多新手运营还会碰到以下这些问题：

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误用匹配方式，导致巨额花费

亚马逊的匹配分为三种方式：广泛匹配：买家搜索查询可以包含任意顺序的关键词或其同义词。短语匹配：买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序。精确匹配：买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配，才会显示。同一个关键词单次的点击花费：精确匹配＞短语匹配＞广泛匹配选择合适的匹配方式，才能更好地提高效果。在不了解各种匹配方式与使用策略时，比如以较高价格将核心关键词做精确匹配，只会导致ACOS飙高，造成亏损。

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只使用一种关键词匹配

如果只使用一种关键词匹配类型，将会错过这个重要的优化方法：组合使用广泛匹配，词组匹配和精准匹配这个三个关键词匹配类型，以提高关键词的覆盖率。一般而言，在的最初阶段，我们建议首选广泛匹配。广泛匹配可以帮助卖家发掘出更多相关关键词、了解买家搜索习惯、同时筛选出相关度和转化率最高的关键词，以便做下一步的优化，获取更大利益。而当产品容易产生歧义或者有多种意思的时候，则需要用词组匹配，以排除无关搜索词与关键词。当广泛匹配和词组匹配积累到一定数量(官方建议至少30个)高质量的关键词的时候，就可以创建精准匹配的了。

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不看报表，不通过分析后去做优化

我们在跑的时候，尤其是自动会跑出很多无效的keyword，这时就需要不断的对活动进行优化以达到最优的投入产出比。每周至少进行一次报表分析，了解组最新的跑词情况，利用这些数据优化你的活动。

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不会利用工具优化手动

许多运营新手不会通过自动获得新搜索词，从而错失了解客户需求的极佳渠道。自动活动是个强大的工具，可以帮助卖家识别新的关键字，了解客户是通过什么搜索词找到你的产品。定期下载搜索词报告，可以找出高效搜索词，加到手动中，或者找到否定词，加入到否定关键字中。

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不会合理地搭配结构

亚马逊的结构由大到小分为四个层级：活动、组、sku、关键词。实际运营过程中，一般是一个活动对应一个组，一个组对应一个SKU，一个SKU对应多个关键词，这个是亚马逊中最常见的结构。需要注意的是，如果把不同的产品放到一个组里面，那个组里的关键词是根本无法公用的，这对于和产品推广是致命的打击。