关于美客多选品，蓝鲸BI之前也有跟大家分享过一些思路，

但选品是一门大学问，在与卖家朋友们的探讨中，我们又产生了一些新的认知。

本期，蓝鲸BI就更加细入地跟大家分享一下，美客多选品的重点参考因素。

一、选品参考因素

1）当地市场维度：

在选品前，选市场也是一门大学问，比如墨西哥和巴西，同是美客多的大站点，也都是拉美大国，该选择哪个市场呢？

要先从气候、文化、政治、宗教、电商基建、消费能力、喜好等等方面先着手调研，了解当地的风土人情和需求，再结合我们自身的供应链优势来确定市场。

2）产品的生命周期维度

迎合市场的喜好来选择生命周期比较长的产品也是一种思路。

比如巴西是足球大国，运动产品在巴西的热度一直都比较高；墨西哥人喜欢阳光沙滩，且处于低纬度地区，气候较炎热，沙滩度假类的商品一直颇受欢迎，生命周期也较长。

3）价格维度

参考当地人的消费水平和习惯，对应地给自己的产品分类，一般分为引流款、常规款和利润款三类，再对比在售竞品的价格，分析利润空间，再从自身供应链中做判断。

4）平台维度

美客多官方经常会进行热销品类分享，而且官方也有对类目的扶持政策，这都是可以提前调研的，顺应平台必然事半功倍。

5）品类维度

通过以上筛选，结合自身的优势，适合自身的产品也就呼之欲出了，但建议最好专注于少数品类进行深耕，不要一看到有热卖品就往里冲，增强核心竞争力才是王道。

6）物流维度

最后还有物流方面，产品的体积和重量对于运费和仓储成本的占比也很大，除了自身实力强硬有经验的卖家，不然不太建议做大体积高重量产品，但是当然风险与机遇并存，这种商品一般利润都非常高。

二、选品小Tips

1）中国自主品牌

拉美市场对于中国自主品牌非常友好，相对影响力小，性价比高，深得消费者的认可，特别是时尚类与电子类，比如投影仪等等，而且官方对于中国品牌卖家的扶持力度也非常大。

2）数据分析

选品时数据分析这个动作必不可少，无论是研究平台整体数据，还是了解品类趋势都是必要的。

3）竞品分析

如果已经确定了类目，分析对手的数据来确定自己的产品也是非常重要的，运营时也要随时进行主要竞品的监测，便于自身调整。

4）工具辅助

在选品和运营过程中，都需要一款工具来辅助经营，“蓝鲸BI”作为国内首款针对美客多平台的数据分析软件，具备追踪竞品、分析实时数据等功能，为卖家的美客多掘金之路保驾护航。