投放的受众选择对于独立站引流至关重要。为了提高 ROAS，我们需要确保所选受众与产品消费投放的受众选择对于独立站引流至关重要。为了提高 ROAS，我们需要确保所选受众与产品消费者画像高度重合。

Facebook 后台提供了丰富的受众定位方法，使我们能够精准投放。这里将详细介绍投放前分析和投放过程中校准的两个阶段如何进行调整。

投放前分析

1.以产品和目标为基础，为受众进行画像。例如，如果销售婴幼儿童装，已婚女性可能是更适合的受众。

2.充分利用 Audience Insights 工具。这是 Facebook 投放的必备工具。它可以帮助您筛选并保存合适的受众，进行更精准的投放，在投放后台中的选择【受众分析】即可打开工具。

这些数据分析可以让你从两方面找到投放人群的大致方向。

-检验受众与产品之间的联系。

-找到竞品主页或关键词。在输入相同筛选条件的同时，Facebook 会利用背后的算法推荐类似与你相似的主页。

你可以把筛选后觉得合适的人群受众保存下来，直接用于投放。

如果你的独立站已经拥有历史访客数据，也可以从独立站导出访客数据，用于投放，店匠支持一键导出顾客邮箱列表，导入到投放后台中。

3.从兴趣关键词分析。在筛选人口统计数据、兴趣和行为时，可以使用 Facebook 的 Detailed Targeting 或 Audience Insight 工具。此外，还可参考现有消费者、对手和其他平台的搜索来确定关键词。

投放过程中校准

投放是一个不断试验和校准的过程。在投放过程中，通过对年龄、性别、地区等指标的分析，调整投放人群定位以获得更高的 ROAS。

例如，根据数据结果，发现 55 岁以上女性购物转化最高。

那么我们下一步可以进行：

-在其他组中观察这一现象是否依然存在，避免单次投放的数据特殊性。

-将55岁以上的人群受众单独拉出来，适当对他们扩大投放范围，以获得更好的 ROAS

不仅仅是年龄，性别、国家地区、关键词等都可以进行相应的分析，校准后形成最佳的投放人群定位。另外，店匠Shoplzza建议初始投放的人群数量建议设定在 400 万人左右，以便有效分析且不影响千展费用。

通过以上两个阶段的操作，我们可以实现 Facebook 受众的精准调整，从而提高 ROAS。在投放过程中，数据分析与过程中不断调整精进是关键。