去年4月开始，亚马逊就开始掀起一阵“封号潮”，已经有5万卖家受影响。一大批卖家将会被插旗或者关店，直接涉及到一些国内的顶级大麦，例如：坂田五虎（除了Anker），华南城四少，龙华十三郎等等都被推上风口浪尖…最严重的是傲基，不仅仅是美国站，英国站和欧洲站很多傲基的产品，也全部都变成了狗！内卷”、“跨境慈善家”、“熬”、“亏损”等成了亚马逊卖家本年度的关键词。除了价格战，今年影响利润的因素还有其他方面，比如海运和快递大幅涨价、点击成本上升、汇率下滑、供应商涨价等，多种因素叠加，最终卖家利润被严重稀释。

封号潮过后，很多卖家将希望寄托于独立站，期望通过快速转型独立站去解决眼前之困。从卖家角度来看，独立站近几年的热度，以及逐渐完善的生态和不断降低的门槛，让不少嗅觉敏锐的卖家早有布局独立站的意图，或者已经开始了独立站的布局。但是在封号潮之前很多卖家对于独立站的态度，很多人都只是抱着试水的态度，但是封号潮之后，很多人开始投入独立站。

但是我想说的是，亚马逊的运营和独立站完全不一样，亚马逊是一个去中心化的平台，重产品（listing），不重店铺，没有真正的“品牌旗舰店的私域概念和机制”，不会允许品牌店沉淀自己的用户，构建自己的私域流量池，而是让所有的商家，不管是普通卖家，还是品牌商家，将所有商品完全并列在一起，同台PK、竞价 ，并由精明的算法机器人判断，谁更能讨取买家的欢心（转化率高）。

谁更受顾客欢迎，谁的排名就高，谁就有更多的订单，而一个品牌商的店铺，并不会因为其品牌的身份而得到优待，品牌商与普通卖家拼的，不是品牌和店铺，而是单个、具体的产品链接（listing）。但做独立站更像是耍十八般武艺，既要懂产品懂运营，又要解决物流、推广营销、甚至于支付回款等全链条的事宜。”而且独立站倾向于品牌化，大部分上独立站买东西的买家都是倾向于购买品牌化的产品，所以经营独立站就不能只是爆款的思维，而是去做品牌沉淀。

那么做独立站是选择站群模式还是DTC模式？如果亚马逊卖家入局独立站，一定会面临在两者间的抉择。

站群模式，就是通过建站工具一次性搭建多个站，每个独立站销售的品类相对垂直，SKU数量不会多，销量好的站保留下来精细化运营，没流量的则放弃。站群可以快速扩展规模，提升营收，但站群的弊端，也给企业埋下更深的隐患。

一方面，站群模式需要大量的运营人员，且需要大量的资金投入，并非谁都可以玩得起。另外，站群模式前期只是注重营收，不重要品牌化，很多客户会出现负面评价没有及时处理，最致命的是，“货不对板”自杀式玩法，或许让企业在最初可以赚到一波快钱，但支付账号的封停，也可能让其一夜回到解放前。曾经把性价比奉为圭臬的有棵树，其独立站业务去年5月的营业收入仅剩不足100万，7月在母公司天泽信息的公告中宣布夭折。因为站群是非常吃账号资源，风险大，且毛利很薄，最后能玩得起来的会越来越少，可能最后只剩下那些头部的有资源的卖家可以玩的起。

今年开始头部的那些站群卖家，都在大量的关闭站群，正逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC模式。独立站是私域流量，独立站跟三方平台不一样，客户数据可以沉淀下来，进行二次开发，品牌沉淀，这个才是独立站未来的发展趋势，独立站做起来，客户的复购率很高，算是细水长流的活，我们不知道独立站是不是风口期，但是独立站未来的趋势一定是品牌化。