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背景介绍：

1、A比较有钱，愿意出资130万，但是不懂运营，属于纯出资。说是前期办公室，美工，财务可以免费提供（A有自己的团队，这个是扩充的，在其它城市）

2、B出资10万，有一定开发经验，目前还在一家公司工作，目前不能辞职，说是要等一定单量（300单）左右才能离职，但是前期会辅助我找货订货这个问题，主要是跟供应商沟通。

A提出：A占60%的股份+B占20股份+我占20%，B在未离职前不拿工资；而我因为全职，拿1万底薪+0提成+分红（也是在有利润的前提下,感觉至少8个月），但是深圳普通运营，非管理岗位，有一定经验的，也差不多1万左右吧，预示着我差不多要拿8个月的底薪，还是在顺利的前提下，这个合作模式下股份，薪资，分红这块应该怎么设置才能达到一个相对的公平呢？

亚马逊的合伙模式需要考虑很多的问题的，这些问题需要在开始运作之前都考虑清楚，确认没问题了就大胆去合作。

1、首先你们的合作模式中A是只出钱的，这到后面就会涉及到公司方向和决策权的一个问题。通俗一点讲公司在运营方面的事情最终听谁的。这个问题首先要考虑好，因为你说了他不懂运营，纯出资，但是他的股份占比60%，按照实际比例他是可以决定公司走向的，那当你们意见出现分歧的时候，他是不懂行情和运营的，这个时候如果他来干预公司的运营方向怎么办？

2、出资方的资金是不是一步到位的？还是说是分批入账的，建议最好是资金一步到位，不然后期要钱会比较麻烦。还有你们现在只是谈到了赚钱以后怎么分钱，那么如果是亏损的状态是亏损率怎么分配，是按各自入资的资金亏完为止还是按占股比例分配？还有退股协议，什么样的情况下允许退股，盈利的情况下怎么退，亏损的情况下怎么退，项目启动以后多久才能退股？这些都是要事先考虑好，并且要写进协议里面的。如果亏损到了一半他就要退股，或者项目盈利的情况下做了一年就要退股，怎么处理？作为创业者应该清楚当资本撤走以后会留下什么问题，资金链断裂就不用说了，甚至有可能让本来盈利的项目变成亏损。

3、占股比例，一定要写清楚技术入股，技术股占比是多少。每个人的占股比例是怎么统计的，后面如果盈利的情况下追加资金要怎么稀释这个股份。比如说后期资金不够，出资方又追加200w 那你们干活的两个人的股份就会被稀释掉了。还有干活的人拿工资那是必须的，这是工人的工资，要和技术股区分开。

4、分红这块，可以动态分红，包括股权比例也可以动态分配。比如他投资100w，那前期就让他占据大的分红比例和股权比例（这个看你们自己的心理预期），等利润分红达到一定金额时反转分配比例和股权比例。举例：出资方出100w，先占70%的股份，分红也按70%分，做事的股东占30%，当出资方收回10倍本金的时候也就是1000w的时候，公司股份和分红反转，这个时候公司的70%股份属于做实事的股东所有。既维护了出资方的利益也维护了做事股东的利益，最终公司所有权是要归属做事的股东的，这样才能走的长久。还有要不要签订竞业协议也要考虑好，这是保障出资人利益的，这个是防止你们技术入股的人做到一半跑出去自己单干的。毕竟合作是好几个人，双方思想总有不统一的时候。把能考虑到的变化尽可能的体现在书面文件里，保护好各自的权益。

最后，说说我个人的看法，亚马逊运营拿20%的股份说到底和在给别人打工没什么区别，你这个20%是纯利的20%，我们这边运营都给到8%-12%的毛利提成了。还有就是180w对于做亚马逊来讲，说多也不多，说少也不少，这个还得看你们自己的运营计划是求快还是求稳。实在不行你们自己的20W也可以起步，稳扎稳打速度慢一点而已。如果一开始的合作就很勉强，那胜利的天平已经倾向于失败了。合作一定是为了让船开的更稳更快更远，而不只是让船变的更大。

（来源：知无不言，作者：BG5DXC）