新手如何从0到1运营阿里巴巴国际站

对于准备开店的新卖家，不懂平台规则、行业名词，如何从0到1搭建阿里巴巴国际站呢？接下来给大家几点参考的思路。

1）熟悉国际站运营清单

首先，每个运营人员需熟悉以下信息：

我们的店铺定位是什么？

我们的目标市场是哪里？

目前产品的流行趋势如何？

同类竞铺的市场概况如何？

我们产品的竞争优势在哪？

对以上的问题有了清晰的认知，我们才能更好地做店铺的整体布局。

由于电商平台都讲究千人千面，即精准营销，所以需要顺势而为，多层面强化我们的标签，提高买家喜好度，被系统推荐，这就是我们运营的首要目的！

02.新手运营需整理的目录单

A.产品页素材整理

首先我会确定好我会发的产品，包含以下信息：

图片→产品详情图→产品价位→产品信息→产品的基本参数→竞争优势文本→工厂/企业介绍→图文→联系方式。

B.收集关键词

关键词是店铺的重要流量来源，所以我会先花心思收集和整理关键词。其中四个主要收集关键词的渠道是：国际站的热门搜索词、我的词、P4P还有谷歌的adwords等。

关于关键词，我会先整理然再后筛选：品牌词、违禁词、无效词都需要删除掉。比如what、how、when、near me这类就属于无效关键词，明显不适合发到国际站上的，这种更适合发文章时使用。词语太长也需要调整，比如超过50个字符的也不需要用了，等我收集好关键词以后就会做成如下图的关键词表，这样我就能对我所需要的关键词一目了然。

C.发布产品

产品页素材和关键词都整理好之后，我们就可以开始发布产品了。发布产品三个关键词一定要填满。而且要相关性要强，关键词在标题也都要体现出来。类目也一定要选对，产品才会有抢占到首页的位置。其次就是标题的编写了，标题的编写也是一门技术活，一般标题关键词编写我是按照下面4个要点来写的：

▶将某个产品页面要涵盖的关键词都包含在标题里面；

▶最重要的词（核心关键词）要放在最末尾，简单来说定语+主语的逻辑去写；

▶符合欧美群体的阅读习惯，比如说室内布艺沙发这种逻辑而非布艺室内沙发。

除了发布产品，我们还要定期删除零效果产品，超过180天零效果的阿里会自动下架，但是之类建议大家90天就可以直接删除了。

D.P4P（直通车投放）

P4P是最直接粗暴的引流方式，只要预算足够，就会有流量。但是每个人的开车效果参差不一，很多人是赔了夫人又折兵，除了不断增加的费，询盘依然稳如泰山，纹丝不动。

新手需记住一点：不要轻易踩油门，开车了就不要停。

E.平台效果分析

建议定期在“数据管家——知己”里查看店铺的数据，看有哪些可以优化的地方。“我的词”可以看我们每周的流量来源，还可以看和同行的差距对比。“我的产品”可以根据曝光、点击、反馈来分析我们的推广效果。

一般来说曝光：点击：反馈=100:10:1，虽然说各个行业不一样，但是也不会和这个比例偏差太多。我们也要根据产品效果及时更换橱窗，毕竟橱窗资源也是有限的，不要浪费了。

F.记录数据变化

记录数据能用于我们日常的复盘和总结。比如说想关注某个产品的流量来源，就记录他的关键词来源，以及这个产品的各项数据。记录数据只是为了帮助我们分析我们的操作是否有效果，以及给我们未来的优化方案提供数据支持。