为什么你做亚马逊是亏钱做慈善？

主笔 / 伟凡 责编 / 兰婷

这是老周润伟志第112篇原创文章

做亚马逊，别人是赚赚钱，你为什么在亏钱？

因为从事货代物流行业有17年的时间，自从亚马逊的萌芽，易贝开始蓬勃发展时候，就开始安排走亚马逊的货。

最早接触亚马逊的是东莞微微电池公司，雷小姐给我介绍了湖南长沙的喜思腾香港有限公司。喜思腾是安克创新的前身，最早在配合给他们出货，所以很早的时候就认识了阳总。

阳总从2010年开始安排发亚马逊的货到美国去，一直到今天，现在安克已经成为中国股票市场上、投资和金融市场上非常靓丽的黑马，以及亚马逊最大的卖家，他的3C类产品占据了亚马逊绝对的龙头地位。

更有甚者，今年有新闻讲他们的独立站有高达2亿美元销售额，这半年以来，同样我们也看到有很多的跨境大卖，比如说坂田五虎、华南城四少棒谷、帕托逊、泽宝、有棵树、环球易购等等，各种各样的公司都成为了亚马逊的顶级卖家，有些公司上市了，也有一些公司倒闭了，同样在背后，有无数的中小卖家交出了十万、二十万的学费之后，却销声匿迹，放弃了跨境电商这一条路。

具体是什么原因呢？

我们从外贸角度来思考一下，在最早从事外贸接单，国外客商跟我们订货，在国内的工厂、贸易公司下订单，先收取30%货款作为定金安排生产，当产品做好之后，我们再收取剩下百分之四十的款项或者全部的尾款安排出货，当开始装船，有提单之后，客人付完全部的款项，然后给他提单，安排发货。

在这一个链条当中，中国贸易商和外贸的工厂，资金占比就非常少，因为他们只要生产就可以拿到货，而不用负责在国外的清关以及销售的情况，这些都是贸易条款当中CIF FOB最具有代表性，也是最有权威的时候。

当大量的中国人开始从事亚马逊平台的销售，用自己在国内的公司或者个人的名义申请亚马逊账号，随着亚马逊的全球开店的蓬勃发展，让很多人都觉得亚马逊很赚钱，所以都涌入到这个市场里面来，要自己采购，出货，付运费，安排运输，交关税，在亚马逊要看，出流量，然后把货物销售出去之后，还要等14天才能拿到款，那么在这个长达一到两个月，两到三个月的销售周期当中，都是中国卖家自己的资金在运营。

这就涉及到一个问题，你只要从事生意，你势必是会有资金紧张，你没有办法像海翼，安克公司成功上市公司，他们实际上属于国外公司、美国公司，他们并不是完全意义的全中资公司。

记住这一点，人家是外资公司在做亚马逊，而你是中资的个人在做亚马逊，这是概念是不一样的，一定记住这一点。

你没有在最初的时候，积累到原始红利，你完全是最后跑步进场的，是用自己的钱去做生意，那么就要承受非常大的资金压力，一旦碰到产品滞销，亏钱是板上钉钉的事情。

在这一个全球开店的浪潮当中，到底谁赚的钱，谁薅到了羊毛，我可以负责任的告诉你，

第一，国外买家，美国人，欧洲人，日本人，

第二，美国的供应商、采购商，

第三，不能说。如果再讲一点点，可能我们中国的工厂，也有一点点收获，相对于亚马逊本身来说是微不足道的。

从这一个商业模式上，你仔细一分析，你做亚马逊亏钱，别人做亚马逊赚钱的，这条底层逻辑就出来了。

如果你想了解更多，我将会持续跟你分享，谢谢大家。