当美有关部门集中火力对Tiktok猛烈开炮时，另一款“中国制造”应用程序在美政府的眼皮底下“杀疯了”，这个APP就是拼多多海外版。与海外版TikTok一样，拼多多海外版也有一个新名字——Temu。

自今年2月份豪掷1400万美元在超级碗上投放了一条30秒的之后，Temu一炮而红，风靡全美。“超级碗”对美国人民来说，就像春晚对中国人的影响一样，所以在“超级碗”上打，传播力自不用多说。

Temu的收割逻辑在于：像素级复制在国内的薅羊毛机制。首先是拼低价，Temu上的商品价格对于美国人来说实在是难以拒绝：0.4美元的耳环、0.5美元的LED小台灯……各种超低价商品，让北美用户大开眼界，直呼上瘾。

有人将Temu的价格与shein、亚马逊等美国其他电子商务平台上的类似产品进行了比较，发现Temu具有无与伦比的价格优势。除了超低的价格，让很多用户为之疯狂的，还有它的“砍一刀”赢奖励的套路，已经出现了大面积的人传人现象。

正如曾经在国内推广的手段一样，Temu推出早期，搞的还是拉新奖励那套，奖励的方式多种多样，不过有一条定律不变，那就是拉的人越多，相应的奖励就越高。如果一个新用户被成功邀请注册，邀请人和受邀者下单都将得到六折优惠。

如果成功邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得按摩仪、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品。如果成功邀请五名新用户下载并注册，就可以直接获得20美元的现金奖金，可以直接提现。

此外，Temu还推出了一系列活动，包括“1美分选1”及“用户晒单赢奖金”。注册的新客户订单满60美元将获得满减30美元的优惠券。在这样一系列“薅羊毛”活动的攻势下，无数海外用户主动加入到了宣传Temu的队伍中。

事实证明，美国人薅羊毛的战斗力比起咱们是有过之而无不及，不可小觑。中国人顶多是在自己的好友里群发，砍不完也只能作罢。但美国人不同，好友砍不完，就直接去社交平台向陌生人寻求帮助。

为了找到更多的人来“砍一刀”，有用户直接组了一个Temu群，专门给陌生人互相“砍刀“。也对，如此低廉的价格的确让许多美国用户感受到了亿万富翁的购物体验，就像普通人去了2元店，也可以随意感受挥霍的快乐。

Temu在美国成功推出后，今年2月就将相同的经验复制到了加拿大，今年3月，澳大利亚、新西兰新区域已经同步上线，并将继续扩展到欧洲和非洲。随着Temu的不断扩张，其业务量也随之暴涨。在刚刚过去的几乎整个三月，Temu的业务几乎都处于爆仓的状态。

这也导致3月份拼多多的跨境电商平台Temu成为美国应用商店中下载量最大的应用。紧随其后的是海外版的CapCut和正在风口浪尖的“前任霸主”TikTok，这两个都来自我国的字节跳动。排在第四位的是跨境快时尚零售商Shein，最后才是前五名中唯一的非中国应用Facebook。

靠低价策略和薅羊毛活动，Temu吸粉无数，风光无限，但风光背后带来的也有无尽的挑战。随着海外流量成本的增加，Temu通过投放推广，较难实现低成本积累庞大用户数。此外，如果Temu想真正主导北美电子商务市场，其在仓储和物流方面还有很多功课要补。

与亚马逊花费数百亿美元建立起来的完整的物流体系相比，Temu尚未开始建立自己的物流系统，也没有建立海外仓库，而是采用“国内头程运输-国际干线-美国尾程运输”的三段式物流。因此，交付给终端客户的货物需要由当地合作伙伴运输，物流环节是由外部掌控的，这与亚马逊自建物流提供的用户优质体验相比，还有不小差距。换言之，如果能解决物流问题，建立强大的商业壁垒，肯定会有一个充满希望的未来。

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