获客，是一个永不磨灭的话题。

对于B端企业来说，保持稳定的用户增长是企业保持良好发展的基础。

目前，市场上常见的TO B产品，比如：企业服务、金融行业、SaaS软件服务、工业制造业类等等。不同于C端的百舸争流，B端获客渠道往往比较单一，总结来看，目前比较实用且有效的ToB企业获客渠道主要有以下几种方式：

一、SEM/SEO渠道推广

SEM 是 B 端产品常用的推广方式，比如百度、搜狗、360、神马、谷歌等搜索引擎，通过关键词筛选、出价等占据排名，引导客户主动留资。这种获客方式见效快、精准度高，使用这种方式要做好长期烧钱的预备。

网站通过做SEO搜索引擎可以获得大量的自然流量，扩大品牌知名度，让更多用户主动找上门。这种方式属于长期回报性项目，见效时间慢，如果竞争激烈，可能需要更长的时间才有效果。

也就是企业的媒体矩阵，通过优质内容比如图文公众号、知乎、资讯类今日头条、搜狐、视频号引流获客，积累案例，沉淀口碑，吸引客户主动上门。这种方式成本低，可持续、稳定精准，但同样需要做好长期运营准备，可作为辅助获客渠道。

三、招募代理

如果你的团队有非常好的技术实力，再或者产品也做的非常棒，但是相对来说市场较为弱势，有一家或者几家实力很强的代理销售，就可以把重心放在打磨产品上，营销获客可以由代理商去做，如果做的不错，一个月利润就相当可观了。

四、异业合作

异业合作是指跨行业的合作，合作双方互相借助对方产品优势进行合作、宣传同时降低自己的成本，实现1+1>2的目标，其中合作方式包括品牌联合及线上线下合作，例如旅行社可以与当地的矿泉水供应商进行一个合作推广，通过旅行社以提高获客效率。

五、大数据获客平台

现阶段，获客成本高、效率低、来源不稳、资源不精准，是TOB企业在获客过程中普遍遇到的问题。因此，有不少TOB行业，逐渐开始依靠大数据挖掘并结合人工智能技术获客，提升客群精准度和成单率，从而降低TO B企业获客成本，提升销售业绩。

小蓝本是一站式B2B智能拓客平台。主要通过大数据和人工智能技术为To B企业提供从潜客挖掘、商机触达到客户转化及管理，一站式全流程的智能销售解决方案。

在获客环节，小蓝本基于大数据，以企业历史成交案例为基础，用户画像建模，通过系统企业图谱数据匹配精准目标客户线索，线索中还包含企业关键人，比如企业老板、业务负责人等具有决策权的KP公开联系方式等多维度信息，提升业务成单效率！

同时，系统还有高级筛选、地图拓客、智能潜客功能，帮助业务团队批量获取精准目标客群。企业可根据目标客群所在地区、经营状况等多维度组合筛选，按需获取海量目标客群；基于客户画像模型，地图智能推荐附近所有潜在客户，帮助销售制定高效拜访计划。

在触达—孵化—转化环节，小蓝本通过AI外呼、人工外呼、智能人脉等方式帮助企业高效触达，降低沟通成本；通过智能名片、商机、情报等功能，实现快速追踪用户行为轨迹，获取有价值的情报和触发时机；再通过智能CRM功能对多渠道线索来源整合，对整个线索转客户到赢单全流程进行跟进管理，提升线索转化率。

目前，小蓝本已与金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、SAAS软件、国际物流等几十个行业的数万家中小企业客户建立了深度合作关系，以技术创新驱动企业增长，全面提升营销效能。

小蓝本合作案例