亚马逊的卖家都知道在亚马逊平台流量和曝光量和关键词有很大的关系，关键词排名越靠前，产品的流量和曝光量就越多，产品的订单量也会增长。所以很多卖家都会在关键词的排名上下很大的功夫，让关键词排名靠前，让关键词排名冲上首页。但是也有很多卖家会发现关键词明明在首页为什么订单量却很少呢。出现这种情况很可能是在这几个地方出了问题。

其一、产品listing质量差。

很多卖家知道关键词上首页能带来很大的好处，所以在产品的新品期就在关键词上下了很大的功夫，投入了大量的资金在上，把关键词顶上了首页，但是情况是曝光量和流量都很大，转化率却非常低。这个原因就是产品listing质量差，新的产品又不是大品牌，品牌效应差，其次就是新产品的评论非常少，还有产品的图片、标题、描述都没有做好优化，这样的产品listing根本竞争不过竞争对手的成熟产品。所以在新产品刚上架的时候没有必要投入大量的提高关键词的排名，让关键词排名在适合我们出单的位置上就行。

其二、关键词不准确。

关键词的精准度是非常重要的，不然即使用一些比较火的关键词带来很多流量和曝光量也没有转化率。比如商家的产品是太阳镜，但是我们的关键词是眼镜，这样的大词会带来很大的流量和曝光量，但是可能就会吸引来很多买护目镜或者近视镜的消费者，当他们点击链接进来店铺发现商家产品是太阳镜就会立马退出去，这样既浪费了费用，也降低了产品的转化率，对商家的产品只会有害无利。所以商家不能为了流量而选择大词，关键词越精准越好，让关键词多样性也可以增加流量。

其三就是选品的问题了。

当产品有足够的流量的和曝光量却没有订单量，很有可能就是产品有问题。产品过于普通，没有突出的特点和优点，和竞品相比根本没有竞争力。所以商家前期一定要做好产品调研选择一个有竞争力的产品，然后就是优化产品的listing。先优化产品的主图，突出与周边的竞品的差异化，保证产品的点击率。然后就是降低产品的预算和竞价，减少多余的费用，分析竞品的产品特点、竞品的评论，升级优化自己产品的卖点。

最后给卖家的建议就是不要盲目的去追求关键词的排名，在产品的各个时期，找到适合自己的位和关键词排名扎根，这样效果才是最好的。