过去三年，因为疫情，线下展会停办，获客渠道减少，许多做外贸的老板为了开拓新的获客渠道，纷纷投资阿里巴巴国际站，除了少数老板赚了钱，大部分老板亏的一塌糊涂，今天针对国际站是否赚钱的问题，尤其对是赔本的那些老板的赔钱原因，做个深度剖析。

首先，平台是人做的，这是生意，做生意就会有赚有赔，相同的生意，不同的人做，收益也是不一样的，所以，与其纠结是否赚钱，倒不如多想想怎么靠它赚钱，毕竟，每个行业都有赚钱的老板，也有亏的一塌糊涂的投资者。

其次，做电商，通过线上获客，为什么大部分人都做亏了？其中很重要的一个原因就是对行情的不了解，盲目投入。

举个例子，A老板开一个店铺，一年投入50万，配套了5个业务员，B老板是同行，做相同产品，投入了20万，配了2个业务员，事实上，一个店一年20万的投入就足够了，2个业务员也是合理配置，A额外投入的30万加2个业务的工资，无形中增加了A的成本，就算店铺赚了30万，A还是亏的，可B老板是赚的。这个道理很简单，但是小编身边这样的老板数不胜数，不了解行情，盲目投入，是亏本的首要原因，也是最主要的原因。

所以，投入之前，算好投入产出比，是各位老板需要考虑的第一个问题。

再次，阿里巴巴店铺是需要运营的，运营人员水平的高低，直接关系到店铺的获客成本，也是决定店铺能否盈利的关键。

电商时代，运营的作用太重要了，说他决定着店铺的生死也毫不为过，没有好的运营，你投入再多的钱都会打水漂，至于赚钱就更别想了。记住，运营决定平台的生死！任何一个赚钱的优秀平台，背后都有一个专业的运营，没有例外！如果你想入坑阿里巴巴国际站，先想想怎么才能招到优秀的运营吧。

第四点，如果你运营有了，询盘来了，这里就不得不提业务员了，由于线上客户来自全球各个国家，时差的缘故，业务员几乎是全天无休的，有时候客户会半夜发询盘，如果这时候你的业务已经睡了，同行的业务却还在线上等着随时和客户沟通，这个客户会跟谁做生意呢？答案不言而喻。

所以，业务员的敬业程度，是直接关系到你的钱包的。如何调动业务员的积极性，是老板必须考虑的问题，其实也很简单，一个字：钱！只要舍得花钱，提成点高，哪个业务不给你拼命干？

第五点，利润率！我见过很多做国内或者线下的老板，产品质量和同行比大差不差，价格也没什么优势，开通了国际站后，幻想着一夜暴富，价格卖的比线下还高，业务员根本转化不了，导致一亏再亏，最后把责任都归咎到了平台上，觉得平台不行。

各位老板，醒醒吧，线上电商的特点是比价，先不要谈质量，价格优势才是客户愿不愿意和你沟通的关键，如果你价格没优势，甚至比同行还高，那就洗洗睡吧，这碗饭你吃不了！记住，电商最吃供应商，没有性价比高的产品，不亏就不对了。产品是核心！产品是核心！产品是核心！

第六点，定位错了！在开店之前，你要想清楚，是为了卖自己家生产的产品开店，还是为了进入跨境电商这个行业赚钱。这两者的区别太大了。

如果你只是想卖自己的产品，那么就低投入，做好短期内不盈利，长期也赚不到多少钱的最坏打算。如果你是想做电商，就要配套齐全，最基本的配置要有三个人，运营，业务，采购。美工可以找兼职。

第七点，线上订单，单子小，对时效有很高的要求，类目不同虽然时效不同，但基本上都是现货7天内发货，订制品样品不会超过10天，大货也在30天内，请对标自家情况，如果做不到这一点，你的竞争力将大大降低。

关于阿里巴巴跨境店铺的分析到此为止，还有更多细节需要补充，后续将继续更新。