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全文字数：2415字

阅读时长：20分钟

创建一个完整的亚马逊产品详细信息页面是您作为卖家成功的关键。让我们看看成功的亚马逊列表的成分。

创建成功的亚马逊业务最重要的部分之一是学习如何优化您的亚马逊产品详细信息页面。

什么是亚马逊产品详情页面？

当您在亚马逊上进行搜索时，您会在页面搜索结果中看到产品选项列表。当您单击其中一个产品选项时，您将打开该特定产品的亚马逊产品详细信息页面。这也称为产品列表。

优化产品详细信息页面以获得更高的转化率！

拥有完全优化的产品详细信息页面可以帮助改善您业务的各个方面，例如：

列表优化是您业务成功的重要组成部分。

对于初学者来说，首先了解产品详细信息页面的结构很重要，因此让我们深入探索每个组件。

品牌

这是产品的赞助品牌名称。它显示在产品详细信息页面上的产品标题下方。它还将链接到同一品牌下的产品页面。如果您设置了品牌商店，它将直接链接到您的店面。

标题

产品标题可以说是亚马逊产品详细信息页面中最重要的部分。

它是亚马逊用来衡量产品详细信息页面与客户搜索之间相关性的关键字段。这就是为什么进行彻底的关键字研究以了解标题中包含哪些相关关键字如此重要的原因。

还需要注意的是，标题不能超过 200 个字符，并且不能包含“免费”或“保证”之类的词。它也不能包含特殊字符，例如：~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦

产品评级

此字段显示已为产品提供了多少全球客户评分（评论），以及给出的平均评分。产品评级信息还直接链接到客户评论部分。此重要信息显示在产品名称和品牌名称下方。

畅销书徽章

亚马逊畅销书徽章授予与该子类别的任何其他产品相比销售额最高的产品列表。

在这些示例中，您可以看到该产品子类别中的最高排名：

价格和运输信息

价格和运输信息显示在产品详细信息页面上的添加到购物车按钮的正上方。对于许多客户来说，在购买产品时，具有良好的价格点并提供免费和快速的运输是一个关键的决策因素。

主要资格

如果产品库存通过亚马逊 FBM并且符合 Prime 运输条件，它将在“立即购买”按钮下显示“亚马逊发货”，并在价格信息下方包含一个 Prime 贴纸。

可用性

此字段显示库存是否有库存、库存是否不足或库存有库存的未来日期。

图像选择

亚马逊允许您将 9 张图片上传到您的亚马逊产品详细信息页面。但是，只会立即看到前 7 张图片——除非客户点击图片查看更多选项。图像在销售和转化中发挥着巨大的作用，因为它们是客户购买行为的主要因素。

主图

主图是在客户搜索中显示的主要产品照片。这是亚马逊产品图片选择中的第一张图片。主图像必须具有纯白色背景，并填充至少 85% 的图像空间。亚马逊更喜欢尺寸为2000 x 2000 像素的图像。

产品特定选项

此部分显示任何产品变体（有时称为“子”列表或产品）。客户可以从列出的选项中选择他们想要的颜色、尺寸、数量和样式。

产品五点描述

本节也称为要点。这是一个分享重要功能、优势、使用建议、方向等信息的绝佳机会，可帮助客户做出明智的购买决定。

购买框

这是“Sold By”部分中的卖家。亚马逊会自动选择他们认为客户更喜欢的卖家。通常，这意味着亚马逊卖家的发货速度最快、价格最便宜和/或卖家评级更高。

当卖家“赢得购买框”时，这意味着他们是亚马逊产品详细信息页面上的特色卖家。

其他卖家箱

可以在此处找到不是Buy Box 中的特色卖家的卖家。当推荐卖家缺货时，Buy Box 将展示下一个排队的卖家（根据算法）。

“经常一起购买”

这是亚马逊看到大多数客户与您的产品一起购买的两种附加产品。

亚马逊报告称，推荐的产品部分占亚马逊所有销售额的 35% 左右！

显然，尽可能多地在本节中展示您自己的产品符合您的最大利益。

“购买该产品的客户还购买了”

这些是与特定产品相关的最常购买的产品ASIN 查找。 亚马逊正在预测客户希望看到什么以增加销售额。

与此项目相关的赞助产品

这是竞争对手可以运行产品定位活动以显示在另一个产品的详细信息页面上的地方。此部分显示在客户问答部分的上方。

产品详情

“产品信息”部分提供有关产品重量、尺寸、评论、畅销书排名、制造商和产品首次上市日期的重要产品详细信息。

当您在亚马逊卖家中心账户中编辑产品详细信息页面时，此部分将在“更多详细信息”选项卡中创建。尽可能多地填写此部分的详细信息可以帮助您出现在更多的客户搜索和过滤器中。

A+ 页面内容

这是卖家可以使用的强大功能品牌注册. 它允许客户使用丰富的多媒体内容（文本、图像、图表、比较图表等）了解更多关于您的品牌和产品的信息。从不同的模块样式中进行选择，以设置您的 A+ 内容以适合您的偏好和品牌样式。

提供您的客户想要和需要的相关信息！

根据理想客户的需求定制亚马逊产品列表中的内容非常重要。

你的客户为什么要购买你的产品？他们希望通过使用您的产品获得/获得的最终结果是什么？

你怎样才能深入到客户的脑海中，弄清楚他们想要什么？

使用我们的评论洞察工具（我们的一部分亚马逊 Chrome 扩展)，您可以立即获得产品评论中出现的最常用短语列表，以及竞争对手列表中的短语列表。

它为您提供有价值的见解，了解您的产品的典型买家正在寻找什么。你可以准确地了解他们喜欢什么，不喜欢什么。了解他们如何使用您的产品以及在哪里使用。您可以了解更多关于“为什么”购买您的产品的故事。

利用您的产品详细信息页面并深入客户的头脑

潜在客户越能想象自己使用您的产品，他们就越有可能立即购买。如果他们觉得你的公司理解他们，他们可能会成为忠诚的客户，与他们的朋友和家人分享。

了解亚马逊产品列表的工作原理是构建可转化产品列表的第一步。现在您已经熟悉了亚马逊产品详情页面的组件，您可以开始创建和优化您的列表了！

学习更多关于亚马逊列表优化在这里，联系我们获取相关扶持，使该过程变得更加容易。