为什么你的店铺不出单？我们该如何提高亚马逊店铺的订单量？

1、产品成功售出的原理

无论是国内的淘宝还是跨境电商的亚马逊，要想将产品卖出去，需要基于三个支点：产品、流量和转化。

实体店铺同样需要遵循这个逻辑。例如，在人迹罕至的胡同里开店和在人流如织的步行街开店，其区别就在于流量的多少。

再比如，在学校门口卖高档服装和在学校门口卖文具用品，选品的不同会对销售产生很大影响。

在电商平台上，转化的关键在于店铺所展示的产品能否在短时间内打动浏览的顾客。

当店铺做好了这三点，虽然不能保证100%的成功，但成功的概率还是很大的。

2、选品的重要性

选品对于店铺的重要性不言而喻。传说中的“七分靠选品，三分靠运营”，说明选品占到了运营的绝大部分。

在经验和技术不断提升的情况下，要不断向“护城河”的产品迈进。

现在市面上的大部分亚马逊培训机构，对选品的培训还处于“Copy产品”的阶段。这种方法适用于新卖家缺乏经验、技术、资金和资源等情况。但这种抄袭的方法很难长久。

你能拿到的数据，别人也能拿到；你能搜到的产品，别人也能搜到。当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时，可能会发现竟然有N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。

卖家能对选品有更深刻的认识，并在选品的阶层中不断前进。

3、流量的问题

选品问题解决了，接下来就是流量的问题了。

流量是一个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。

根据花费是否付费，流量可以分为付费流量和免费流量；根据流量来源，可以分为站内流量和站外流量；根据流量入口，还可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。

卖家需要清楚地知道每种流量来源的特点和使用场景，才能为自己的产品找到合适的流量。

比如，对于刚上线的产品而言，在没有任何权重的情况下，很难获得免费流量。这个时候，卖家需要用付费流量来先为产品建立权重，比如可以使用站内CPC、LD/BD/7 Days Deals等有效的付费流量来源方式。

另外，当你的产品在站内的表现已经不错时，你可以借助站外流量来进一步扩大销量。不同的产品、不同的阶段，需要采用不同的流量来源，卖家需要灵活运用各种流量手段。

4、转化的问题

流量进来以后，下一步就是如何提高转化率了。转化率是能否实现成功销售的关键环节。

转化率主要看两个方面：listing的质量和关键词的精准度。

首先，你需要确保你的listing质量，包括图片是否完美、价格是否有竞争力、内容是否展现产品的优点、评分高低、review评价质量等等。

其次，你需要确保引入的流量都是有意愿购买的潜在客户。如果关键词不够精准，你引入的流量大部分可能是无效流量，这样的流量即便进来了也不会转化成实际销售。

因此，如果你的产品在转化率上有问题，你需要找到问题所在并加以优化。比如，如果你发现自己的图片比竞品差距很大，就需要去拍更好看的图片；如果你的产品review数量和星级评分都不高，就需要增加review的数量和质量；如果价格过高导致转化率低，就需要寻找可以节省成本的点，降低成本和价格。

5、营销的问题

除了产品、流量、转化这三个支点，电商销售的另外一个重要方面是营销。

营销是一种更加广义的概念，包括了产品、价格、渠道、促销等多个方面，但是在电商销售中，最核心的还是产品的营销。

对于亚马逊卖家来说，营销就是要做好产品的展示，让更多的潜在买家知道你的产品，关注你的店铺，并且最终购买你的产品。

营销有很多手段，包括站内、社交媒体推广、邮件营销等等。

站内是一种比较直接的方式，可以通过投放CPC、LD/BD/7 Days Deals等形式获取流量，同时提高产品的曝光率，增加购买的机会。

社交媒体推广则是通过社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，向潜在买家推广自己的产品，增加关注度和知名度。

邮件营销则是向已有顾客发送邮件，推荐自己的新品、促销活动等，提高再次购买的机会。

总之，营销的目的是让更多的人知道你的产品，并且产生购买的欲望。营销需要不断尝试和优化，找到最适合自己的方式，提高销售的效果。

总结：为什么你的店铺不出单？

可能是选品没用心，导致竞争太大；

流量没引进来，导致产品没有转化的基础；

产品没装饰好，导致转化率偏低；

或者营销不到位，无法让更多人知道你的产品。

解决这些问题需要持续的学习、尝试和优化，找到适合自己的方式，不断提升自己的能力和竞争力。

在电商销售中，成功不是一蹴而就的，需要付出努力和耐心，但只要你坚持下去，一定会有收获的。

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