周四. 10 月 2nd, 2025

*我持续更新的Shopify系统教程:*

上个月有个做速卖通的朋友找我说,知道自己的客户从自己这里进货,转手抬高几倍的价格卖出去,心里非常不是滋味。

跨境平台卖家想做独立站,先看这篇-1

然后他自己就开始琢磨独立站,建好店铺,也开通了PayPal等收款工具。投FB花了几百刀,结果发现没有订单,很是不甘心,就想跟着我学独立站。

对于这样从速卖通或亚马逊等平台转型来做独立站的朋友,我发现近几个月越来越多了,之前就在知乎上看到有位朋友也有类似我这位学员的经历:

今年眼看快要过完了,越来越多的速卖通卖家不甘于给做dropshipping的卖家(包括我)打工,开始涉足独立站了。这正好验证了我在知乎分享的第一篇文章里面说过的:

“但对比亚马逊开店来说,做独立站的数量还是没法比。你或许不知道,全球亚马逊上有高达41%的卖家来自中国,中国卖家是最热衷于亚马逊开店的。而即便是2020年的今天,独立站卖家仍然远没有亚马逊卖家那么人山人海,很多国家也没有亚马逊的业务。即使在亚马逊业务最发达的国家美国,人们也习惯在独立站购物。”

之后问题就出来了。

很多之前做亚马逊,wish,ebay,速卖通的卖家,他们认为自己做了那么久跨境电商,做独立站,小菜一碟,不就是换个地方接着卖之前那些品类吗?

“店铺建好了,品有了,就剩投放了!”

有图有真相:

我当时内心的想法:

跨境平台卖家想做独立站,先看这篇-2

嗯,我还是想强调一下,s独立站的玩法和电商平台是不一样的。

1、即使你在独立站上1000个,10000个品,网站不引入流量,就没有订单,上再多的品也是瞎子点灯-白费。

2、独立站建站只是基础,它在整个独立站能否做成功的所有因素里,很重要,但不是核心。

一个有独立站建站经验的人,从零开始建一个独立站,像我的话,就1天,一个完全没有建站经验的人,从零开始建一个独立站独立站,一般就1-2周,这里面无非就是谁花的时间更多而已。

但是建站最核心的并不是独立站建起来所需的时间多少,而是这个独立站建得怎么样,体验好不好?语言表达是否地道?

具体到数据层面就是:你的产品落地页,能让多少比例的访客转化成购物者?

3、很多做久了电商平台的人,最大的一个障碍是选品。他们想当然的就是卖现成的品类,或者按照平台思维去选品,甚至像上面那位朋友一样,还没有开始FB引流呢,就已经屯了一批产品,显然对自己的店铺胸有成竹。

这种固有思维的框需要大家勇敢地去打破ta,如果还有在为选品苦恼的朋友,可以看看我这些启发选品思路的文章:

4、还有一个很大的障碍就是引流,特别是FB,很多没有接触过FB的朋友会觉得这有什么啊,并没有很复杂的样子,他们可能以为FB投放就和国内抖音或百度投放差不多。

抖音或百度的投放和FB不是一个量级的,后者远比前者复杂。没有用过的朋友要怀有敬畏之心,不要觉得简单操作几下就行了。

真心建议,新人们要静下心去学习FB投放,然后慢慢在实践中提高。

我有一个学员,他自己的公司以前做百度投放,有次FB费花了1300刀只出一单,是的,你没有看错,换成软妹币就是快9000块了,白花花的银子啊,但是只有一个订单,就来找我:

跨境平台卖家想做独立站,先看这篇-3

那时我深深的感受到:有时候,过去的成功经验带来的固有思维,反而可能会拖累你拓展新业务。

也有例外,我有一个也是跨境电商平台卖家的学员,他今年下半年开始创业做独立站。自己摸索FB怎么都不对劲,后来找到我。他一直非常虚心和耐心地学习FB投放,慢慢获得了超出自己预期的成绩,现在他对FB投放信心满满。

跨境平台卖家想做独立站,先看这篇-4

好了,今天的分享到这里。

我是@外贸麦克,一个没有背景、没有资源的普通创业者,坚持分享自己跨境网络赚钱路上的心得和干货!希望可以帮助更多像我这样的朋友,通过自己的努力,过上更自由的生活!

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作者 UU 13723417500

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