原标题:合伙人营销专区,银行获客增长的新引擎
存量时代,银行人使出浑身解数,也抵挡不了流量陡然下滑的趋势,众多从业者陷入了“流量焦虑”。
这种现象,在疫情下尤甚。
如何借助低成本、高效率的裂变增长方式,帮助银行实现客户增长、业务增长和利润增长呢?
在这场雷霆万钧的变革中,打造合伙人营销专区,从全员营销到全民营销,成为了银行业的时代之选。
社交关系链的存在,为裂变营销提供了绝佳土壤;
微信商业闭环形成,为裂变营销积蓄了强大动力。
各家银行目前都在探索微信私域裂变之路,但是良莠不齐,真正适合银行的裂变营销模式到底是什么?
合伙人营销,本质上就是通过裂变实现拉新获客和销售转化。
打造合伙人营销专区,是借助微信社交化的特点,通过数字化工具,辅助行内进行存量客户激活,挖掘潜客,通过线上激励政策和互动营销,实现银行客户增长和产品销售的双重目标。
通过营销平台提供的节日热点等各类营销模版,制作适合行方使用的H5、图片、图文等宣传素材,快速批量地生产低成本、形式丰富的营销内容,为行内营销活动提供“血液”。
通过营销平台实现对公众号客户的批量营销,使营销工作不再受到物理网点地理位置、营销人员数量、服务人员覆盖面、客户等待时间等因素制约,实现线上集中批量获客活客,减轻网点线下营销压力,挖掘更多活动场景。
通过营销平台统一的数据管理,对行方营销活动进行全流程的效果记录及实时跟踪,实现活动营销数据的监测及优化,不断迭代、不断增强精准营销效果。
未来通过营销平台设置的多层级管控架构,加强行方线上营销的事前审批、事中监控和事后跟踪,实现线上营销的标准化及合法合规。
通过流程改造,把“加企微好友”、“做客户回访”变成自然而然的客户经营流程,将分销专区的裂变流量引流至企微私域持续维护,建立公域获客+私域运营的客户池培育循环。
通常,市面上标准的合伙人活动主要包含2个流程。
第一步:营销互动
APP/公众号通过产品直推、限时优惠文、科普类推文等内容触达客户,实现营销互动,缺乏完整的数据采集链路。
第二步:裂变流程
仅支持直线邀请,无法记录完整邀请链路。好友推荐成功后,需要完成整个业务办理
才能获得邀请奖励,核实后T+N后才会发放权益。
兔展的合伙人活动包含4个流程。
第一步:营销触达目标客群
兔展和私域深度融合,能够实现全渠道营销触达。完善的数据分析能力,能捕捉和识别出KOL,帮助行方定位种子客群。
第二步:裂变拉新
兔展支持两级裂变,记录异线裂变关系。实时查看流入客户动态,掌握行为路径,有效进行客户档案健全。
提前配置自动化标签及流程自动化流程,初步沉淀用户营销画像,后续可持续进行二次触达客户。
“粉丝裂变”主要结构:行员+种子粉丝(用户)+无限粉丝。
直线“血缘”奖励:用户A传播用户C,用户C营销转化成功后,用户A及行员M均可得积分奖励;
异线奖励:用户H传播用户C,用户C营销转化成功后,用户H及直线”血缘“行员M均可获得积分奖励,行员N不存在粉丝C的“血缘”关系,行员N不获得奖励。
第三步:放贷流程
进件、授信、用信、放贷和领奖的全流程都支持数据采集。
第四步:合伙人奖励
实时发放权益,完成阶段性任务即可获取。同时,还有合伙人推荐排名奖励,进一步激励合伙人进行裂变。
由于金融行业的特殊属性,银行搭建合伙人营销专区时,需要采购专业的数字化营销系统,要进行多业务系统对接和私有化部署,这就要求供应商具备多业务系统对接的经验,以及丰富的金融行业服务经验。
兔展深耕金融行业营销云系统多年,已经形成了一套专业的产品与服务的解决方案,原子化程度高、编辑自由度高、展现维度更丰富、视觉表现力空间更大的兔展低代码Content PaaS赋能金融机构实现数字化营销升级。
基于行内存量客户,搭建产品裂变平台,实现行内产品、活动的裂变营销; 设置任务奖励机制,激励行员、客户的传播势能,发展裂变“种子”; 将裂变客户引流至私域客户池,进一步实现精细化客户运营; XX信贷:放款金融+放款笔数 手机银行APP:高质量客户数量 黄金银行:产品成交金额+点击量兔展结合MGM粉丝裂变模式与数字化营销SOP搭建产品裂变营销平台,3大业务场景助力转化。
活动主题:初春·暖心三宠礼 宠的就是你
活动目的:激励新老合伙人参与“三宠礼”活动,主动领取活动奖励并自发传播,从而实现用户间的裂变传播,为行方增加“合伙人”。
活动目标:合伙人增加3万人
活动流程:
活动页面
活动效果(上线一个月后):
合伙人增量:46948 活动总PV:36W+ 活动总UV:4W+ 活动分享量:2W+责任编辑: