在跨境电商中，亚马逊平台在全球覆盖的地区最广，它拥有的用户最多，加上广阔的销售机会和亚马逊本身成熟的物流系统，让大批的有志青年都涌入这个行业，想要凭借自己的努力在这片领域开疆拓土、在风起云涌的时代勇立潮头。

但是，不管做什么行业，总有一部分人赚到钱，另一部分变成陪跑用户，说专业点，其实有点像巴莱多的“二八”定律，20%的卖家手里掌握着80%的买家资源。所以，你若是想成为那少部分顶尖卖家，吃到那块诱人的“蛋糕”，走在行业的上端，必须要跟上竞争的步伐。

当其他人都在怀疑、犹豫、吐槽、闲聊的时候，你要做那20%的人，找准目标，坚定不移的去做，不断反思不断改进，不能随意否定和中途放弃。

我们将亚马逊爆单的问题，需找准出发点：

1、在价格上出发

亚马逊平台大，用户多，竞争也非常激烈，所以你必须要有一个比同行业卖家更有吸引力的价格。物美价廉的东西谁不喜欢？而且价格往往是拉开卖家差距最快、最直接的因素。当然，不能亏本卖，要保证足够的利润，还利用价格竞争来帮助确定哪些产品值得在市场上推广。

2、优化listing中的标题

亚马逊listing中的标题的搜索权重最高，它是整个平台检索的依据。我们一眼看到的就是标题，所以在在撰写优秀的标题时，不仅要言简意赅、精准表述，还要防止后期被他人跟卖，因此一个好的标题中，还要突出产品与众不同的卖点，它最大的优势是什么？除此之外就是listing的其他部分，都应该合理进行搭配应用。

3、重视搜索引擎

亚马逊上的卖家如云，怎么才能让买家找到你家的产品？学会优化搜索引擎中的关键字，可以提升店铺和产品排名，增加流量。

主要的方法就是：

首先要精确定位关键词，专注于搜索量大但竞争较低的长尾关键词；

然后要编写独特的内容和产品说明，亚马逊的版权意识很重要，包括产品描述，都不能抄袭；

最后就是尽量使用本地化语言来描述产品，毕竟人们喜欢用母语购物。

4、店铺的好评很重要

就我们自己在线上买东西而言，都会去看别人的评论，以此来判断商品具体的性价比怎么样，值不值得购买？所以，亚马逊上的客户评论和积极反馈非常重要。研究表明，97% 的买家在做出购买决定之前会查看产品评论，好评可使销售额提高18%！

好评可以从这几个方面出发：

提供优质的产品和服务，店铺才能拥有一批忠诚的客户，进而带来大量的流量；

提升包装体验，快递包装差会影响购物体验，还可以改善回购率高的产品包装体验；

积极的跟踪物流信息、积极的回复买家的评价，感谢他的支持，让他觉得自己有被重视。

以上几点就是关于打造亚马逊爆品的一些策略，总之，要做好这个平台，就要牢记亚马逊的平台特色，遵循“四重、四轻”原则。打造爆品，还是得站在买家的角度，注重产品本身，维护好买家，一切以顾客为中心。

最后，给大家介绍一下，我们公司拥有多年的亚马逊店铺运营经验，经过时间的沉淀和积累，我们在亚马逊店铺的开设、运营、盈利方面有一套完整的体系，能够从专业的角度分析店铺的优劣和问题，从而帮助每一位卖家实现更高的利润。有任何跨境相关的疑问，欢迎大家咨询。