原标题：选品定生死，为什么选了好品也会死？

盼望着，盼望着，春天来了，糖酒会今年终于要如期召开了！想必企业和经销商们都摩拳擦掌，想要大干一场。对于经销商而言，想要赚钱，自然需要通过新品来进行产品结构的调整。

不过近几年有一个明显的特点，市场逐渐回归理性，消费行为更加挑剔，厂家推新品的频率也越来越快，经销商在推新品的问题上也陷入了一些矛盾和纠结， 要不要推新品？怎么推新品？

一般来说，快消新品的实际成活率低。有些厂家为了推新品，甚至要求经销商过度铺市，严重透支了经销商的许多资源和名声，导致经销商不良应收账款大增，且后期收摊子的工程浩大。这来回一折腾，实际耗费的费用和精力太高，经销商辛辛苦苦在成熟老产品上赚的钱，许多又在各种新品推广上被烧掉了。

可是新品能够顺应战略发展规划，优化产品结构，而且新品的理论利润高，市场空间大，厂家也愿意给支持，经销商转念一想，选都选好，那就推吧。

到了推广阶段，有两种推法：一种是认真的，上纲上线地推，经销商高度配合上游厂家，做规划，设计策略，共同投入，全面铺开，跟进动销，持续推进，甚至是奔着一定要做成的决心来推的；还有一种就简单一些，只是试试看而已，能成就成，做不起来就算了，自生自灭。同样的战术方法，让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用，得到的结果可能大相径庭。

其实，推新品是多方面因素共同作用的结果，不仅仅是产品好和业务团队执行力强，还需要有下游客户的配合才行，涉及到公司对下游客户的管理水平。诸如实际掌控度，客情关系，历史遗留问题的清理，在客户心目中的信誉和专业认可度，公司与客户的信息渠道是否通畅等等，推新品就是不断巩固与下游客户的关系。

渠道推广是一个整体，里面环环相扣，有策略，有方法。作为以实体渠道为主的经销商，必须深谙新品动销的规律，以及规律中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。

铺货讲究策略，动销讲究规律。深度把握动销背后的奥妙，产品动销才能精准高效，避免弯路。同时，如何用好策略实现铺市即动销？

对此，在春糖期间，销售与市场将针对渠道推广策略，联合资深专家、大商，以及品牌商，开展为期三天的直播活动，共同探讨“春糖之后，如何动销？”，场场有针对，场场有干货，抢跑春糖，赢在开局！

今年春糖，经销商一方面要选好产品，另外一方面更应该考虑如何通过渠道差异化实现动销。说到底，销售的竞争力，实际是人才和资源的竞争，通过渠道快速拉起来产品的竞争力，至少比直销快的多。我们经常能看到，许多90分的产品因为60分的渠道策略败给了70分的产品，很大一部分原因就在于此。

责任编辑：李丁 | 责任校对：杨晓 | 审核：张旭 | 美编：丁然

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