亚马逊作为自己的创业平台，不知不觉已经做了几年了，今年不知怎么了，别人问我你是做什么的啊？当我回答做亚马逊的，不知为什么别人都会发出现在亚马逊还能做吗？不是死了好多账号吗？那感觉就是亚马逊不是都死了吗？你还做，感觉好惊讶。本人坐标广州，周围的所有信息都在表达，亚马逊废了，不能做了，大公司都在裁员，不光亚马逊不能做了，各种媒体信息让人觉得外贸今年要废掉了。不知道你的区域是什么的氛围。。。

今天我好想说说我自己今年的现状是什么样子，过去的平台历史今天在这里就不提，单论今年1月开始启动的新账号新链接，到现在每个月的平台表现情况，说下自身在这个过程中对平台变化的认知，

2021年12月份选择搭建三个链接的产品进行上架，在产品上架选品上，我们小团伙的主线一直都是小精品的路线在做亚马逊，基本都是使用FBA，没有尝试过铺货模式，也没有那么大的资本去撬动某个单一绝对精品。每一次的上新都是几个人提前对平台上的目标类目产品进行一个小长周期的观察，汇总各方面数据，进而判断产品是否有市场可行性，确认可以尝试的产品再沟通相应的供应链，结合自身对产品的理解，工厂配合做我想要的产品方向的优化并进行打版，这次在产品选择上我选择了市场体量中等，竞争相对不是特别激烈的几款箱包，这里说明下，当然有时也会选择一些销量天花板相对较低的品类，这类产品初期是会使用下FBM的方式。自身这几年主营产品一直是箱包和家具，做生意吗首先肯定是做熟不做生，另外也一直是找配套工厂进行代工生产，自己是没有工厂的，相信市面上大部分卖家和我是差不多的情况。

在1月份产品到仓开售，在这个阶段基本还是流泪承受着头程运费的高支出状态，记得没错的话首批发货还是23块钱每公斤，首批货在单SKU的发货量上基本是100-200个左右，为这事当时还是和物流斤斤计较过，没办法，运费总额真的有点大，说实话虽然上架了三个链接心里也不敢期许三条链接都能做成，或都能取得不错的销量表现，这种事情真心不敢想。在所有链接产品上架开售后，相应开始进行产品测试，产品测试一周多后，感觉自己运气挺好的，三个链接有两个链接的市场反应还是不错了，当时立刻进行了推广的链接调整，因为这三个链接是上到两个账号上的，正好一个新账号一个新链接

此时真的感觉运气很好，或者说之前市场调研还是有回报的，在保留的两个链接上开售半个月左右，基本每天能有10-12单左右的出货。但是这个时间的成交成本真的有点高，今年新品箱包在开售初期获取一个点击的还是有点高的，前半个月基本单次点击成本平均在1.4美金左右。在订单有了小稳定出单后，单次点击的成本快速降到了0.9左右。但是这个时间的acos基本在35%左右，真的有点挺高的，这也导致第一个月的运营结果是亏损的，其实还好做过亚马逊的卖家应该大部分知道这么个过程，只能咬牙接受，安慰自己说这个战略性亏损，至少有销量预期，哈哈哈哈！第一个月结束，汇总了下两个链接整体账号账面亏损3700美金，没办法啊，选择的箱包类目，箱包当下竞争真的有些激烈，不存在蓝海的说法。

1月份同样针对有销量表现的产品开始补货，不可避免再次撞到高运费，正好赶上春节前，担心链接断货急的玩命联系工厂赶出货。急急忙忙把货弄好继续含泪忍受高物流，继续走的限时达，好像是25块左右每公斤走的货。基本是表现款SKU补货量在500左右。这票货走的巨后悔的，没想到过年初四物流就开始到处找货，年前物流公司定的柜子装不到货，物流的报价气的你吐血，限时达12块就可以走，当然这个价格只坚持了一水船，下一水价格就又涨回去了。

2月春节假期也结束了，收拾下状态开始全力筹划两个新链接的继续推进问题，当时不知道是哪个环节出了问题，在结束2月运营的时候，产品的销售表现特别理想，超预期完成规划目标，当然这里面仍然出了大力，一个竞争相对激烈的包包继续是亏损状态，另一个女性包包居然开始有利润回报了，原谅我的受虐心态，箱包类产品能这样真的对我来说是个惊喜。综合两个链接账号层面亏损不到1000美金，哈哈哈，亏钱了心里其实好兴奋！

3月份简单的说就是全面开始扭亏为盈，两个链接的销售业绩在3月份均超过2W美金销售额。但是这个时间感觉亚马逊的规则好像又有变化，尤其是在自动上突然出现，长尾词曝光表现急剧下滑，曝光占比过多集中在产品核心大词上。心里当时猛慌了一下，链接权重层级没有到达这么高的层级啊，怎么突然曝光维度很大比例去到核心大词上了呢？虽然进行了各种调控，但这个问题还是没有得到很好的解决。也希望大神帮我分析下。。。

4-5月份继续稳销量，各种都懂的干预，一套动作下来（当然就2月底就开始干预啦），销量持续放好，现在链接可以说进入到腰部层级，也可以说当下链接是个稳定的利润回报链接了，只是要看后续怎么才能往更高目标去冲刺，只是目前产品及页面仍然有问题，产品退货率偏高，还需继续加油。附上图片小满足下

回顾5个月的新品启动，对现在的亚马逊我觉得并不是说完全就是废掉了，没有任何操作的价值啦。任何营商环境都是会受环境的影响，现在鬼佬的购买意愿及消费力确实是略有下滑，但是不能代表说电商平台就直接跪了，外国人只要还在网上买东西那就只能去到这些电商平台，现在没有哪个新兴电商平台把亚马逊直接就击垮，让平台直接不存在了。只是平台环境变化了，可能之前的选品思路，运营策略需要去做出调整。不去唱高调说平台越来越规范，只能说我们该怎么去适应当下的平台玩法，任何事物在活着的过程中都有高有低，但是不管在什么节点上都有盈利的卖家，现在不能说所有外贸商家都是亏钱的吧？不是所有外贸都死掉了吧？只要你还要做外贸，那就还是这几个平台，B2C中流量大的还是亚马逊，几个认识的从去年开始转型做其他几个平台，转了一圈最后还是又回到亚马逊。竞争内卷哪个平台不这样？除非不做电商，那就清净了

只是真实的说做亚马逊要保守些了，把自身的精力及资金聚焦一下，现在做亚马逊确认比之前需要的资金成本高了一些，有些产品甚至高了很多。当然如果你对结果没有很高的要求，就是想一个月赚个1个W那就另说了，自发货找几个品铺下货也能轻松实现，毕竟现在自发货的成本下来好多了，但如果你不是这种要求，对平台或者产品不熟悉，开局千万不要带有任何战略性亏损的想法，就是要给自己一个磨合周期，这个周期内牢牢控死预算，不冒进，不激进追加。拿到完整信息再去决定，一天两天的销量表现代表不了什么，没什么大的参考价值，尤其现在很多产品自发货和FBA费用成本差不多，不迷信FBA，这玩意不是万能的，但是当你选择FBA时他一定会放大你的库存，让你更多的资金压到货上，所以自己规划好预算，别弄的激情十足时突然发现自己扛不住了，那就不是小数往里亏了。今年大环境真的是不好，但不能说完全没出路，总之大方针上谨慎些，保守些还是可行的。