Influencer Marketing Hub数据显示，社交电商红人（内容创作者）经济价值已经超过1042亿美元，5000多万内容创作者利用社交平台直接向世界各地的观众展示并销售商品。然而，对国内商家来说，虽然与网红合作已经成为现阶段出海营销的必选项之一，但实际操作过程中仍然容易晕头转向：如何激发网红创造力打造短时爆发力强的带货短视频？如何选择和匹配适合自身产品的网红？带货必须找头部网红吗？在2023年敦煌网集团年度商家大会上，这些问题都得到了解答。

3月28日，“大展红图”2023 APEC跨境电商峰会暨敦煌网集团年度商家大会在深圳举行。敦煌网招商及品类运营副总裁沈晓燕宣布2023年将以红人经济为中心，全力推进线上线下融合的海外本土化布局，以及基于红人买家群体需求的供给升级，同时宣布启动全新“星云计划”，以最优资源助力商家强势接入红人经济，锚定中国制造出海新通路。

据Statista预计，2022年全球社交电商销售额约为9580亿美元；到2025年，社交电商预计将占所有电子商务交易额的17%。社交电商、红人经济正在带来全新的流量红利。敦煌网集团创始人、董事长王树彤此前在多个公开场合表示：“Z世代正在引领全球消费趋势，作为社交媒体和移动互联的世代，他们主导的红人经济将成为跨境商家新的兵家必争之地。”

据了解，在过去一年中，已经有很多商家利用敦煌网集团旗下社交电商平台MyyShop突破流量转化瓶颈，实现红人营销进阶。有商家通过适当提高单次合作的佣金分成，携手网红打造了爆发力强的爆款短视频，一个月收获16万美金订单；有商家选择粉丝量并不多的“小网红”试水结果收到远超预期的流量及订单回报；更有新手商家在半年时间里精准匹配到7-8位网红，将整体月销售额提升了100倍。

前海传媒在会上了解到，通常来说，快消品更适合来做网红营销，例如服装、家居、电子、户外运动品类等。针对这类商品，70%的商家都在用“样品评测”的方式与网红合作。另外一种很常见的合作方式是“内容转发”，但需要商家有非常好的短视频制作能力，能力越强，可选择合作的红人范围就会更大。

而上述这两种方式对于商家来说比较被动，MyyShop则为商家提供了更多主动出击的机会。通过将平台网红进行多维度精细画像，帮助商家主动选择。此外，网红合作绝不是“一锤子买卖”，携手网红打造“长跑式”的合作模式也会产生持续的高收益。在平台上，预计“绑定合作”、“定制化内容合作”等长期合作模式将被越来越多的商家青睐。这种模式可以帮助厂商与红人持续沟通，获得定制化的创意内容。商家还可以将这些内容放到自己的商品展示页中进行二次传播，从而吸引更多的红人和优质买家，形成长期效应。

敦煌网集团创始人、董事长王树彤表示：“红人经济将为跨境电商带来令人兴奋的新增量。MyyShop将持续帮助跨境卖家延伸前沿触角，拓展社交电商想象空间，以更高效，更个性的方式，将海外消费趋势、网络红人能力和中国供应链实力进行精准匹配。”在本次大会上，敦煌网面向国内商家推出全链路出海解决方案“星云计划”，携手1000名优质跨境商家，对接海外百万网红，3年内达成100亿美元交易额。

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撰稿人 黄海琳 通讯员 付红