一，亚马逊FBA发货为什么经常断货

断货是件幸福烦恼的事，幸福是因为卖的还不错，烦恼是因为影响了打造节奏和产品的权重，想再拉回原来水平付出的代价比较沉重。所以在辅导学生过程中一直强调千万不要断货，不要断货，不要断货，重要事情强调三遍！

可是还是有很多学生经常给我说，“老师，不好了，马上要断货了”；“老师，已断货了”；“老师，我又断货了，排名掉的很厉害”。。。

每当听到这些，都会一声叹息！你们为什么都不听我的劝告呢？之前由于库容限制，这是客观原因，有些学生运营上太过保守，实属不应该。

选用FBA发货是绝大部分卖家做亚马逊的模式，但我们卖家又爱又恨这个模式。爱的是FBA的优势，恨的是会占用大量资金备货并还要承担很大风险。

FBA如何发货及优势请看下面这篇文章：

运用FBA发货详细教程指导

FBA发货的产品有可能会滞销，滞销以后会产生一些仓储费，甚至需要弃置等等这样的一个风险。并且亚马逊还会收我们这个配送费，同时对我们的FBA库存绩效也进行考核。

这些对亚马逊运营都是考验，比如说这个动销率，库存周转率和资金周转问题等。

发货少了卖的又快就会经常遇到断货，断货后对listing影响非常大，排名下降，权重下降，费飙升等。

发货多了卖的又不好就会遇到产品滞销，最后清仓的结局。

不断货，不滞销是每个卖家的梦想。

第二，FBA科学补货的7个专业术语

那如何来实现这一个目标呢？科学补货里面涉及到非常重要得两个指标：

什么时间开始补货？补多少货？

下面分享一套FBA科学补货的计算公式供你参考：

FBA科学补货数量计算公式：

补货数量= 30天日均销量x（备货提前期+头程天数）+安全库存

这个公式里面会牵涉到如下7个专业术语，我们先逐一解释下：

1，产品交期：

卖家从工厂下单订货到发到亚马逊仓库，亚马逊收到给你上架进行销售这段时间。比如，工厂生产交货30天，头程海运30天，亚马逊仓库需要7天上架处理。这个交期就是67天。据我们多年FBA发货经验看，这个时间是合理的，当然你发空运和快递除外。

2，现有库存：

指可售库存，预留库存，入库库存（补货在路上的库存），比如有款产品现在售，目前加起来总共有1000个库存。

3，销售速率：

通俗的理解就是我们在卖的这个产品每天能够出多少单？比如有一款产品过去30的销售速率是20单/天，最近60天是15单/天。这个销售速率是变化的，保守的会按照每天20单这个销售速率来准备货。

4，安全库存量：

也是因对不确定偶发因素造成的库存消耗，一般也是现有库存的1/4的库存量。如果不想参考这个经验值，那也可以用这个公式进行计算：

安全库存=（预计最大销量-30天日均销量）x 备货提前期

5，安全库存天数：

安全库存天数是应对不确定因素造成的补货时间延误，比如销量激增，工厂延误，海运延误，扣关查验等等意外。一般会按照产品交期的1/4天来算，比如 67天交期，这个安全库存天数是 17天。如果不想参考这个经验值，那也可以用这个公式进行计算：如果不想参考这个经验值，那也可以用这个公式进行计算：安全库存天数= 安全库存数量/日均销量

6，备货提前期：

产品交期+安全库存天数。

举例：我们在售的这款款产品交期67天，安全库存天数是17天。

备货提前期=67+17=84天

7，补货点和补货时间点：

什么时候补货？要补多少？这也是今天这篇FBA科学补货的核心。补货点是一个数值，也可以理解一个安全阈值。一般在理想状态下产品的现有库存低于补货点，就要立即进行补货这个操作，再不启动补货就会有断货的风险。

补货点=产品交期预估的出货量+安全库存量。

产品交期预估的出货量=交期x销售速率，

比如67天交期，20个/天，出货量=67×20=1340个。

安全库存量=现有库存量（比如1000个）x1/4=250个

补货点=1340+250=1590个

补货时间点=（现有库存-补货点）/销售速率

补货时间点=（1000-1590）/20= – 29.5 天，出现负数意味早在29.5天前就应该补货，现在已错过了最佳补货时间点，存在断货风险。同理不想存在断货风险，要控制这个数是正数，比如现有库存数量至少要保证大于或等于1590个，这个点开始启动补货计划，那后续补货断货风险就很低了。

如果你现在的补货点是负数，那就要采取空运或者快递模式补货了。

作为运营人员每天统计库存数量和查看补货时间点是必不可少的工作！

如果手动比较麻烦，现在有很多工具有这样的补货功能，只需要输入数据自动出结果。

第三，如何进行亚马逊FBA科学补货

上面解决了什么时间启动补货这个问题，下面解决要补多少货的问题：

首先记住这个FBA科学补货数量计算公式：

补货数量= 30天日均销量x（备货提前期+头程天数）+安全库存

依然用我们上面假设的这个产品来举例，FBA现有库存1000件，该产品30天日均销量是20，备货提前期84，海运头程天数30，安全库存是250个。

补货数量：20 x（84+30）+ 250 = 2530 个

如果库存剩1000个开始补货，需要补货2530个，但因为补货时间点=（1000-1590）/20= – 29.5 天，已错过最佳补货时间，负29.5天意味这29.5天前就应该启动补货。这样才不会断货。

补货点=1340+250=1590个

补货时间点=（现有库存-补货点）/销售速率

补货时间点=（1000-1590）/20= – 29.5 天

如果库存是1610个时候开始补货，

补货时间点是（1610-1590）/20=1天，

这就意味当库存还有1610个时候启动补货计划，这样就不会断货，正的天数越大，说明补货时间越充足。又考虑FBA压资金，建议卖家朋友选择个适合自己的数量值。

综上所述，用这个FBA科学备货公式来参考，很大程度能解决我们卖家补货的盲区，也特别说明下，公式里面牵涉有些变量（比如销售速率），实际补货时候根据自己的情况来进行调整，所举案例是假设的情况，针对稳定的产品，日均销量，月均销量一般也趋于稳定。尤其是新品推广期，更应该多方位参考和预判，这样才不会断货，不会影响打造节奏。

今天就分享到这里，希望您不断货，不压货，多卖货！

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