原标题：专栏丨跨境电商转战东南亚，如何打造Tik Tok口碑爆品？

期待已久的东南亚跨境小店已上线！本次TikTok跨境业务上线的是泰国、越南、马来和菲律宾四个国家，也就是说国内企业也可以将商品销售到东南亚区域了。

目前东南亚整体的商品策略是产业带出海，简单来讲就是非常适合销售有价格优势的产品。

那么，跨境电商转战东南亚，如何打造Tik Tok口碑爆品？我们从Tik Tok小店入手告诉大家。

1、小店的流量来源

流量入口包括自然流量、搜索流量、达人流量。

自然流量主要是指猜你喜欢流量，商城推荐流量。做小店，商城推荐流量是非常重要的。商城推荐流量多，通过这个自然流量进入到店铺的曝光就多，转化几率更高。

搜索流量关键词是SEO，在做商品链接的时候要把更多的关键词放进去。搜索流量要做好，需要要对本地文化有更多的了解。

TT小店和其他电商平台最大的不同就是可以找达人带货，并由此给店铺带来这部分流量。想要获取达人流量，要找到与店铺匹配的精准达人进行合作。流量都是融会贯通的，用户点到账号后，可能会点击橱窗，然后点到小店里。做好擅长的那一端，把流量沉淀在小店里。

2、如何做好货架电商

第一是选择商品。

先用红人以及付费流量去验证，看产品在视频端以及短视频端的表现力如何？然后一步步开始进行产品端的放大，减少风险。大家可以根据评论、视频表现去找到表现更好的商品进行迭代。

第二是设置有竞争力的价格。

不要上来把价格定得很高，一定要找到产品的价格区间。然后要知道产品的定位用户是谁，是小康家庭还是富人人群。

第三是商品详情图的优化。

把所有的促销信息、卖点展示出来。当大部分卖家都不太重视这些细节时，优化页面会大大提高转化率。

第四是提升商品质量。

目前不管是跨境店也好，还是本土店也好，封店现象特别严重。TT平台目前对于消费者的感受是非常关注的，尽量选择在这个价格区段内，质量表现不错的产品。

最后是商城的频道活动，需要扩量的卖家就可以参加。

3、商城数据如何分析以及提升

不管是小店流量还是视频流量，都有一个漏斗模型。

不管是哪个路径，一定要平衡地发展数据，不要把流量都引进来了，却发现没有购买，那肯定是不行的。

关键在于数据检测，分析是哪个节点的问题，分析阻碍购买的卡点是什么，是点击不行，还是直播来的流量不行，或者是推广来的流量不行。

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