原标题：选品指南| 东南亚女性，喜欢上TikTok买啥？
最近的2023TikTok shop跨境电商春夏焕新大促要发车啦，不知道大家有没有什么准备动作？
TikTok shop的一系列准备动作很多，对于东南亚的消费者来说，算是福利漫天飞了。泰国(TH)、马来西亚(MY)、新加坡(SG)、越南(VN)和菲律宾(PH)五国大促资源格外集中在这个春天。
最近的2023TikTok shop跨境电商春夏焕新大促要发车啦，不知道大家有没有什么准备动作？
TikTok shop的一系列准备动作很多，对于东南亚的消费者来说，算是福利漫天飞了。泰国(TH)、马来西亚(MY)、新加坡(SG)、越南(VN)和菲律宾(PH)五国大促资源格外集中在这个春天。
货源合适，对消费市场的口味的商家，很有可能借助这个资源集中的消费旺季，被带飞起来。就像今年春节的浏阳烟花，迎合消费者需求的产品，在节日里大出风头是常有之事。
（赶上风口的商家“赚麻了”）
销量暴增的关键，不一定在于品类的质量，更不在于营销做得多好。KEEP做了多年的健身营销，今年靠长跑奖牌才喘了口气。销量暴增，在于理解消费者想要什么。在全球消费降级的大背景下，还得让消费者看到性价比。
针对女性市场，我们要卖眼镜，才发现人家更喜欢奇怪张扬，国内很好卖的商务款在外国基本卖不通；
我们要卖春装，才发现针织防寒小香风在东南亚简直就是销量杀手，人家肤色是黄二白根本不穿这套……再怎么大促，不喜欢的产品一样卖不出去。
我们需要更靠近远在东南亚的她们。
打通美妆市场，得“以貌取人”
早年说“你长得好东南亚”可能并不是褒扬。但近年随着东南亚经济、文化崛起，中国人看见了东南亚女性的美。
东南亚女生通常肤色偏黄，即使是白肤，也不是中国女孩的净透白。一系列的需求就蕴含在其中。
（图源TikTok shop跨境电商）
牙齿
例如在菲律宾女性2月消费榜单中，洁牙漱口水就很受欢迎。虽然各个人种都有洁牙的需求，但东南亚女性更【在意】。首先，黄二白以上的全身肤色，使得牙齿成为提升气质的重要突破口；其次，东南亚女性在意自己外形是否吸引异性。低成本洁牙是她们的刚需，相应的产品有：急救美白牙贴、美白牙粉、美白牙膏等等。
口红
东南亚女孩较黄的肤色，使得一般粉调、蓝调、正红色口红唇釉不一定与她们相配。藕色、裸色、番茄+枣红、蔷薇色等更受青睐。她们偏大和钝的五官组合，在特定的色号下看起来会有美艳大气、浓郁热烈的效果。
（图源TikTok shop跨境电商）
其他彩妆
值得一提的是，东南亚女孩面部多毛流，眉毛深黑，略有男相。因此在中国畅销的无眉克星——眉笔、眉粉，在东南亚就需要商家做好不畅销的心理准备了。相反，无毒漂眉剂在东南亚女生那里更受欢迎。
另外，当今泰妆大火，一切相关的彩妆都值得商家好好研究品类，毕竟在流量丰富的赛道做出爆品几率高。
穿搭
浓烈亮眼的美妆风格，和露肤清凉刚好搭配，这也解释了为什么东南亚辣妹穿搭受欢迎。中国商家需要抓住这次大促机会，多多上新色彩明艳的吊带，短裤短裙，帮助辣妹们迎接快要到来的夏天。但由于服装在东南亚是个很卷的市场，商家们还需要注重结合TikTokshop内容营销的特点，多拍摄视频，直观化展现服装特色。
随着泰国泼水节到来的，还有我们多次提及的斋月。需要注意的是，斋月对于女性露肤有着明显限制，能够畅销菲律宾、泰国的辣妹装不一定适卖于印尼等地。
东南亚女性对于包包的追求更多在于美观与性价比，对于品牌不太敏感。这正是商家入局的大好时机，通过今年大促加码丰富营销玩法，多重扶持流量补贴等平台福利，相信商家的精致百元包包是有很大潜力走俏东南亚市场的。
3C：辅助女性变得更美
据2月爆品月报，各类耳机如骨传导耳机、蓝牙耳机、降噪耳机均受到了东南亚男女两性的追捧；但是，在电子手表、游戏手柄等3C数码品类，女性明显不如男性有兴趣。东南亚女孩的追求更多仍然体现在“美”，因此，打光神器、拍立得、自拍杆等视频长居热度榜上。
同时，东南亚女生对于流光溢彩的手机壳同样缺乏抵抗力。
在今年大促加码丰富营销玩法，电商短视频、直播和商城形成全新全链路营销带货场景，多重扶持流量补贴的大背景下，我们需要在3月24日大促开始前，好好琢磨我们的消费者需要什么。兴许这一次，真的能生意爆发，品效双赢。
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