众所周知，现在跨境电商可谓是万众瞩目的新风口，这也使得无数人趋之若鹜开拓市场。然而，对于跨境卖家来说，不论是正在做亚马逊开店还是还在考虑是否要做，或多或少会遇到这样或者哪样的疑问或不懂的地方。基于此，荣创出海跨境电商为大家整理了卖家询问频次较高的关于做亚马逊跨境电商比较关心的各种问题，集中向大家做一个解答。具体如下~

Q1：注册的公司需要做账吗？

A：亚马逊可以绑定个人银行卡。如果公司是微小企业，可以不需要做账，每季度零申报就可以，交给代理记账公司一年也就1000多代理记账费。如果是一般纳税人公司或想享受当地政府对跨境电商的补贴，建议做账。

Q2：Listing需要频繁优化吗？

A：不需要频繁的优化。一款完美的listing，应该在出场前就已经进行了N次的优化与编辑。当然，您要保证您精心挑选的关键词都在里面，您要保证产品listing的必备元素都要齐全。

Q3：海外消费者都喜欢什么？哪些商品更好卖一些？

A：后疫情时代，消费者正在调整她们的消费习惯和生活方式，更加关注日常必需品及满足基本需求的杂货等必需品。另外，伴随着全球气候的变化与科技发展，富有创新性的绿色产品也将成为消费者的优选。当然，不同国家、不同细分市场的消费偏好也不尽相同。其中，欧美消费者对服装配饰、美容等产品的需求不断提高。美国消费者比较偏好自有品牌，尤其是健康、家居用品等类别的自有品牌。而在日本，消费者更倾向电子电器、个人护理、餐厅家具（椅子、桌子等）等领域的产品。

荣创出海温馨小贴士：做亚马逊，合规很重要。尤其在选品备货阶段，各位卖家需要特别注意商品的合规性要求，以避免出现因产品不合规而导致无法售卖的情况。

Q4：亚马逊可以卖什么？

A：在亚马逊上卖什么都可以，只要不涉及平台禁止的产品，不是侵权产品都能卖。根据调查，国内卖家比较倾向于在智能家居，厨房用品，纺织产品等产品进行选择。一来国内轻工业发达，有价格优势。二来复购率高，重复购买力强。再者是因为重量轻，便于运送，物流费用也比较低。最后是因为门槛比较低，便于新手做亚马逊。

Q5：亚马逊运营是什么？

A：亚马逊运营，简单地说就是怎么把产品卖出去，卖的越多越好。包含店铺注册，选择什么样的产品上架，优化产品页面，什么样的图片更吸引人，什么样的关键词更容易被查找，发作差评怎样让用户好评等等整个流程。另外，卖家们想要做好亚马逊电商，光了解这些事远远不够的，咱们还需要学会店铺运营，店铺选品，如何提升展现等等一系列操作。

Q6：亚马逊这些站点店铺月租是多少？

A：如果注册北美站39.9$,大概人民币270左右；欧洲站25英镑，230人民币左右；日本站4900日元，亚马逊法国站、德国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、瑞典站为39欧元。

Q7：两年的链接被恶意投诉下架了，外观专利侵权。请问申诉从哪几个角度会比较有把握？

A：准备申诉材料、产品的5-10个点的差异图对比、文案注明自己产品跟投诉者有哪些不同，提供你产品6个月内的采购发票、采购合同、自己域名的官网。

申诉思路按照一般的poa，可以列举不同的点进行辩证。如果被拒了不要急于提交第二次，以免被拒死，允许的话找专业的这类case服务团队处理。如若货值比较高的话，不妨找当地国家律师以及分析报告+律师签名，叠加以上的证据。除此之外，您还可以直接联系对方，如果恶意大概率不回，直接反击。

Q8：预算有限的情况下，核心关键词竞价非常高，点一下差不多20刀，有什么好建议吗？

A：1.可以去对比下核心词的Broad或者Phrase match竞价是不是低很多。通过这样的方式去跑核心词的低竞价流量，也可以跑核心词的长尾词流量，通过长尾词带动核心词缓慢增长（例如AA是核心词，AAb出单，AA权重也会有所提升），那么投产会稍微高一点。但是要注意，表现转化会不稳定，也正常。

2.利用站外品牌推广的方式，去增加站内搜索【你品牌+核心关键词】的出单次数，同样也能带动这个核心关键词的自然位置上升。当然你可以权衡这个方式跟cpc比起来哪个划算，如果你站内转化率不错，其实可以双管齐下。

3.自身链接在核心词下转化率不错的情况下，刷+的方式去冲上首页，配合的一些手法。当然肯定有风险，但是可以考虑上去之后，你的自然位置能不能产生持续的转化。

4.ASIN定向投放，前提是你产品价格、功能属性等有优势，能在核心词头部ASIN下面持续出单。

Q9：亚马逊品牌备案被拒，说“无法确定公司实体的证明”，认为提供的文件不完整或不满足确认品牌关联和所有权的要求。请问这个怎么解决？

A：这个有很多原因，你可以通过下面列举的路径排查一下：

1、备案时写的售卖ASIN不对或者产品图片是P的或者不真实。

解决方案：再提交备案时，切记不要填ASIN，不是必选项。图片建议用苹果手机拍。另外，有域名的截图和官网，或者采购合同、发票记得放上去，这几个成功率高。

2、审核概率问题。如若确定资料没错的话，多提交几次。据悉，有人提交了8次才过。

3、实体被拒。回复邮件时，卖家切记把营业执照附上，以及对你的商标回执进行说明。

Q10：亚马逊的三大榜单是指哪三大？

A：亚马逊的三大榜单，具体指Best Seller、Hot New Release及Movers&Shakers排行榜。其中Best Seller榜单是指类目销量最好的产品，Hot New Release榜单是指类目的新品榜单，Movers&Shakers是指类目的销量飙升的产品。这些榜单对于选品有非常强的实际参考意义。

Q11：Search Terms是什么？

A：Search Terms是指卖家在进行产品上传时，要在后台输入的搜索词。这个搜索词是填入卖家后台的。换言之，这个Search Terms是填给亚马逊的A9算法系统看的，消费者在亚马逊的前台是看不到你填入的这些Search Terms的，目前该表格只能填写250个字符，多出来的字符不会进行收录。

Q12：怎样解决亚马逊的二审？

A：基本上遇到二审都会收到亚马逊发来的信息，一般从亚马逊发给你的邮件中，就可以得到信息。亚马逊一般会要求你提供90天内的水、电、煤气、网费账单，或者还会加上其他的证明文件，以确保你的注册地址是真实有效的。只要按照亚马逊的要求提供相关的信息，通过亚马逊的审核就可以恢复账号的销售权限。

Q13：“变狗”是什么意思？

A：“变狗”，是亚马逊卖家的一种戏谑的方式，当你的产品被下架以后，你的产品页面就会“变狗”。

Q14：一个人能做亚马逊吗？

A：完全可以，很多卖家大部分都是从一个人开始做的。由于亚马逊这个平台比较特殊，对运营人员要求是全流程的。会选品懂运营还要负责账号日常维护，有时候还要协助发货。只要自己肯学习肯复盘肯精进，从0到1，从1到10 甚至到100人团队都可以逐渐实现的。滚雪球的模式来形容做亚马逊再好不过了。

以上是荣创出海跨境贸易小编与您分享的所有内容，希望它能对您有所帮助。另外，目前亚马逊平台还是处于红利期，也是国内企业和卖家选择入驻的好的时间点。然而，亚马逊是一门非常高深的学问。在开店之前，新手卖家最好是先学习好相关的平台规则以及运营技巧等等，才能在最大程度上做好亚马逊，实现致富的梦想。