【营销干货】Google Ads谷歌入门认知-独立站卖家都应该了解入局的流量渠道

很多跨境独立站的卖家刚入局都是选择Facebook付费作为自己跨境独立站的第一个流量获取渠道，由于认知不足，往往在一段时间之后才会开始接触到谷歌；

但是由于谷歌中有很多内容操作感觉比较复杂，所以很多卖家一直保持一个观望状态，那么从今天这篇文章开始，我将逐步带领大家去了解深入谷歌以及谷歌相关的内容，尽可能用通俗易懂的方式引导各位轻松进入谷歌的营销世界；

“对于独立站的营销，真的没有那么难。”

前言什么是谷歌Google Ads？为什么要做谷歌？常见的谷歌类型有哪些？如何正确选择适合自己的谷歌类型？如何正确理解CPC/质量排名/出价的对于展示的影响？总结

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花虞HY聊跨境电商

前言：

根据最新的传播模型ISMAS（Interest兴趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行动-Share分享）来看

人们目前已经适应了有任何问题、任何需求首先先到谷歌上去进行搜索，寻求解决方案，之后再进行下一步行动的习惯；

所以这也就是我们的机会,通过在谷歌向这些用户展示我们的品牌、我们的产品。

在谷歌中有Organic Traffic自然流量和Paid Traffic付费流量两种方式，对于自然流量我们需要有一定的积累之后才能够有一些好的排名，而付费流量则是能在较快的时间的获得一个不错的排名。

所以这种以用户主观需求先入为主的流量渠道，无论你是B2B卖家还是B2C卖家，你一定要有一些认知并根据自己的实际情况进行提前布局。

那到底谷歌ads是什么？首先我们先来了解下基础的内容：

什么是Google Ads 谷歌？

谷歌Google Ads 是一个按点击付费 (PPC) 的平台。

每秒有 230 万次搜索在 Google 上执行，包括基于文本的搜索、图形展示、YouTube 视频或应用内移动。

当用户搜索关键词的时候，带有相关关键词的就会被触发，并且按照一定的评判指标依次排名展示。用户根据自己的喜好点击进入对应的网站进行浏览以及下一步的操作。

独立站卖家开通了谷歌账户，制作相应的Campaign设定好预算和投放时间之后，一旦审核通过，那么谷歌就会综合评定你的并且按照一定指标将其放在合适的位置，等待用户关键词触发。

谷歌的每个页面上都是Organic和Paid同时存在的，但是付费的排名会比自然的好一些。

为什么做谷歌Google Ads？

谷歌覆盖了230个国家支持100多种语言，拥有全球搜索流量超过80%，我们在谷歌上做，就能为自己的独立站带来更多的用户流量以及其他更多的有价值的信息。

谷歌为商家提供了覆盖范围广泛的工具。它不仅为你提供途径，让你接触到世界上最大的两个搜索引擎（分别是 Google 和 YouTube）的用户，还为你提供了数百万个可投放的网站。

So…

海外用户早已习惯了有任何问题都去Google一下，无论是想了解的、想解决的、感兴趣的亦或者是打发时间，无形中谷歌已经渗透在海外用户的方方面面；

不管你是独立站卖家还是平台卖家，是B2B还是B2C，都需要贯穿在谷歌这个庞大的搜索体系当中去展现自己。配合谷歌其他相关产品，例如GA4/GTM等收集洞察精准用户数据，最后用最相关高价值的内容去吸引用户点击进站、激活用户认可需求价值。

那我也简单总结了谷歌的几个优势点：

按点击付费，有且仅有用户点击访问网站时才需要付费。（Facebook是按CPM）；能够获得Campaign投放的详细数据信息、可衡量的反馈；灵活控制预算，随时可控制支出的增加减少；能够通过系列快速实现流量增长、业务扩张；再营销针对网站、品牌中不同访问者依据其特定的行为来进行精准定位营销；

谷歌Google Ads有哪几种类型？

01搜索 Search Ads

用户搜索关键词，我们的如果有对应关键词就会被触发展示。

核心关键：能够逐渐积累精准关键词列表，通过设置精准关键词，否定词排除，尽可能避免无效流量浪费。

构成：

标题显示网站（通常为绿色）内容描述（突出产品和服务的信息）附加信息（商家地址，电话号，评分等等）

02购物 Shopping Ads

用户搜索相关产品时，高相关性产品对应展示；通常包含图⽚、标题、价格和商店链接等产品相关信息的⼴告。是最常⽤的购物形式。

谷歌购物是⽤来推⼴商家在线或本地产品⽬录，以增加⽹站的流量或本地店⾯的⼈流量并获得更优质的潜在客⼾。

核心关键：产品Title、Description关键词优化、关键词设置，尽可能优化产品落地页，同时埋入相关关键词。

03视频 Video Ads

视频(Youtube)就是你在YouTube上看视频时，视频开始之前播放的。

由于一般YouTube会强制用户观看5s的，这段时间就是你给客户留下印象的最佳时机。

视频非常适合用来推广样式新奇，功能有创意的产品。

核心关键：视频内容的质量，展示位的抢占，视频内容足够精准，标题描述的优化。

04展示 Display Ads

谷歌会将你的投放到数以百万计的网站、应用、谷歌自有体系当中去，通过自适应的方式和发布商的网站完美融合在一起。

Google的展示会帮助商家寻找合适的受众群体，同时能够在合适的位置和实际向潜在用户展示信息。

核心关键: 通过细分受众列表定位潜在用户群体，不断优化展示版位

结构：营销图⽚+徽标+视频+短标题+⻓标题+描述+商家名称+最终到达⽹址

05发现 Discovery Ads

主要呈现在youtube首页动态接下来看点什么、谷歌搜索、gmail的推广社交标签类目中，开启这个Campaign谷歌就会根据用户意向洞察以原生的方式适时地展示推送出去。核心关键：多图、单图高质量的产品服务素材。结构：标题、Description、image、标徽

06应用 Application Ads

用户对应用的下载、使用互动、注册等

核心关键：丰富的素材（文字、图片、横竖视频、html5等），语言地理位置设备等定位

07效果最大化 Performance Max Ads

一个Campaign可以在谷歌所有渠道中进行投放，主要是自动化智能出价提供实时优化效果。主要目的是增加更多以转化为目的的客户、提高转化价值和获取丰富的数据。

如何正确选择谷歌功能？

其实了解了上面每种类型内容和核心就不难去筛选。

如果你是B2C卖家，那么搜索、购物、视频、最大化将会是你的核心发力板块

如果你是B2B卖家，那么搜索、Retarget就是比较关键的。

如果你是应用App类,那么就应该是发现、应用、

从另外一个方面去构思：

如果你是一个爆品铺货的卖家：

爆品铺货要的就是直接展示和快速数据反馈，那么着重考虑的应该就是展示&视频。但是缺陷在于这两个生效周期有点长，不是一投就立马开始投放的，

如果在展示和视频中测到比较优质的产品，那么后期应该上的就是购物和搜索。

如果你是一个垂直精品的卖家：那你应该着重跑的是产品品牌相关的关键词，尽可能的去通过不断优化筛选精准度高的关键词，排除消耗的否定词，当你的GMV有一定量之后，可以开始尝试购物等其他类型的

如果你是一个品牌DTC的卖家：

前期拓展品牌声量后期扩展用户群体，最后促转化，所以整个转化周期当中，每一种类型都能使用，不过一般还是先从搜索开始、搜索、购物、展示、视频，等到各方面稳定后，可以上最大化Pmax。

以上这三个使用方式的推荐仅供参考，主要还是根据自己的需求来进行合理客观地选择即可。

如何理解CPC/出价/展示位排名？

我们可以简单来了解下有关于谷歌排名相关的一些内容，决定你的CPC首先是系统根据你的质量评分进行排列之后，用排名除以你的质量质量评分再+$0.01去决定的。

评分越高那么你的出现的位置就越靠前。、

”你的网站、显示位置越靠前，意味着会被目标用户点击的概览和次数就越多越大，那么你能促成的转化就越多，能够积累的用户数据就越快越庞大。”

那么从图中可以看到，并不是说出价越高你的排名就越好，首先在质量评分环节谷歌就会根据3个环节对你的网站进行评估，分别是落地页体验度、相关性以及点击率

谷歌会根据用户进入你的网站的表现去综合判断你的landing page的体验度，另外的相关程度，以及展示后用户的点击率这几个方面去给你一个质量评分。

之后评分也就是我上面所写的Ad Ranking 分数越高，那么你的展示的位置就越靠前。那么被用户点击的概率就越大。

总结

综上所述，谷歌其实并不复杂，并且我们选择谷歌的时候，不需要每一种类型都去接触，还是应该根据我们的发展定位去进行客观的选择匹配。

谷歌作为数字营销中SEM的重要组成部分，我认为是每一个独立站卖家都需要趁早布局的！

单一流量渠道进行独立站营销，不利于长期规划，同样也不符合品牌垂直独立站的运作逻辑，所以，当你能把这些流量渠道的底层逻辑梳理清楚，就抓紧行动起来！

同时谷歌如果能够与SEO配合使用，那么将会是一个1+1>2的效果，但是SEO由于涉及的专业内容比较多，如果没有经验还是建议外包出去比较合适。

最后：

无论是谷歌还是Facebook，还是其他任何渠道，这些都是流量渠道，本质核心还是要把我们承接流量的网站优化好、产品把控好，用户需求洞察清晰，这样才能在结合这些多渠道流量产生预期的效果。

好啦~那么我今天的分享就到这里啦，后续有更多关于谷歌相关的内容会推出，记得关注wo~~~

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本次线下课作为首次小班式线下培训，不会接收很多的学员，所以如果有兴趣的同学可以联系花虞进行沟通咨询。

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花虞：原创跨境撰稿人

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