做亚马逊精品或者精铺，亚马逊选品非常重要。俗话说7分选品3分运营，选品能力不行，即使运营再牛，想把产品卖起来都会很吃力。产品选的不好，首批都有可能会滞销。那卖家到底应该如何选品就成为了关键。这篇文章将帮助跨境电商新手了解亚马逊ASIN矩阵选品技巧。

在亚马逊选品中，了解自己的ASIN分类，以及对象是非常重要的。卖家需要根据商品的属性&市场表现来找出适合投放，并且效果会更佳的商品，然后针对这些商品“集中发力”，投放资源。

那么在亚马逊选品中，如何从大量商品中发现潜力股，并把目标商品打造成下一个爆款呢？让我们一起来了解一下亚马逊选品的思路及策略。

亚马逊选品策略之ASIN选品的步骤

STEP1-根据目标商品的生命周期以及销售情况对ASIN进行归类，再将商品生命周期及销售额同过往平均值进行对比，最后将商品分别分别放入新贵、主力、潜力、长尾四个象限，形成ASIN四象限矩阵。

*如何计算商品的“生命周期”？

（1）下载库存报告：从后台查看数据，计算产品生命周期

点击卖家平台库存报告下载可售商品报告或所有商品报告

查看上架时间（Open Date）&库存报告截图

（2）计算目标ASIN生命周期公式

每个ASIN的在售天数= 今天的日期- 上架时间的日期

算出平均数，作为ASIN的平均生命周期

STEP2-针对不同分类的ASIN，卖家应当制定相应的策略。在确定ASIN分类后，卖家可以结合消费者购物决策的各个阶段，精细化地制定策略，让不同分类的ASIN去承担不同战略作用：推荐用主力和新贵ASIN去带动全店铺销售，潜力ASIN和长尾ASIN则主要用于积累更多顾客评论，通过口碑去提升Listing质量。

亚马逊选品策略之ASIN推广策略

资源集中投放新贵和主力ASIN，根据ASIN属性分别分配资源和制定推广策略。

对于新贵ASIN，强烈建议给予更多关注，聚焦“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”两大投放策略，拨出充分预算以获取首页首位展示位置，获取更多曝光。

对于主力ASIN，则建议使用相对积极的投放策略，以“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”为主。

潜力ASIN推荐使用品牌及品牌词作为投放重点，开启品牌推广活动引导至品牌旗舰店，为潜力ASIN创造更多曝光。

长尾ASIN建议开启商品推广，投放竞品商品详情页，以争取到更多CPC合适的曝光机会。

经过科学而有条理的选品后，就是稳步投放和定期分析调整策略了。亚马逊选品结合后续的操作、投放和优化，立足详实精准的数据，卖家才能在竞争激烈的市场中乘风破浪，创出属于自己的一片天地！

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