亚马逊代运营成功案例之厨房用具

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工厂转型，走上亚马逊之路

哈喽，大家好，我是团源电子商务（东莞）有限公司的CEO — Hardy，个人从事亚马逊代运营已经有4年的实战经验了，今天给大家分享一个厨房用具的亚马逊代运营成功案例。那次我去深圳交流学习，认识了阳江的一个厨房用具工厂的老板，他说现在工厂里面的一些产品的库存比较多，在一番交谈之后，他选择和我合作，一起踏上亚马逊征程。

因为阳江老板不愿透漏公司名和产品的名称，所以下面都是用产品来讲述，下面只讲一些技术难点，基础的就不多啰嗦啦。

市场分析+补货，打造产品上首页之势

2018年的2月，我们公司团队开始做该工厂的第一个产品，首先先做市场调查分析，分析竞争对手的情况，了解竞争对手，看能不能跟他竞争，结果发现竞争对手太厉害了，每个月卖几千个，我们产品的SKU不够，而在过年前，工厂又放假，补不了货，导致销量只有每个月几十个销量，关键字排名也只有在40多名，但是到2018年4月份，把货补到位，然后开始做campaign，关键字排名就上去了，在首页保持第1或者第2的位置，销量达到每个月600-700个，这中间发生了一个小插曲，因亚马逊删除我们的所有评论，但没有评论，产品还是在首页，还是卖得很好，这也说明review多不代表销量多。

亚马逊A9算法创造产品高销量

2018年的6月，我们打造工厂的第二个产品，通过利用亚马逊A9算法，重点做好产品的转化率指标（包括销量排名，买家评论，已回答问题，图片尺寸、质量和价格等），相关性（相关性包括标题、Bullet Points和产品描述等）和买家满意率&留存率，上架可以马上做到关键词排名第35位，再做campaign，产品就上首页第一位置，且创造了每个月1500个左右的销量，还打上了Amazons Choice标签，表现比第一个更好。