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图片来源：123rf.com.cn
在亚马逊实际运营中，相信很多卖家都遇到过有买家一次买我们几个产品的情况。那么我们知道这种一个订单多个产品的FBA费用是怎样计算的吗？
按照正常的思维，如果我们这款产品是自发货，客户购买一个产品的时候，我们的邮费可能是10元人民币，当买家一次买10个的时候，我们可以将这10个产品打包在一起发货，全部的运费可能只要50元。而买家在付款的时候，他是按10个产品的原价支付的（包邮），那么这意味着中间有50元的运费差价，而这50元也就成了卖家挣的利润，所以这样的订单也是我们卖家所希望得到的。
但如果这是FBA订单呢？运费也是这样计算吗？
比如客户买一个产品的FBA费用是3美元，当一次买10个的时候，亚马逊配送可能是10个一起打包发给客户，也有可能分几个包裹发（库存分布在不同的仓库，需要调配），但分成10个包裹发的可能性是非常小的（会影响客户购物体验）。这个时候，我们就会想，如果FBA将10个产品一起打包配送的话，FBA费用可能只要15美金，那么剩下的15美金运费差价是不是归卖家所有呢？
答案是NO，亚马逊会按10×3美元的方式跟卖家结算，而不管他们是按几个包裹配送给买家的。所以，假如你有客户一次买多个产品的订单，你就当多了几个订单就好了，而不要以为这种订单给你多挣了钱。
具体的费用我们也可以在后台查询，操作路径为：【报告】–【付款】–【交易一览】–【查找某项交易】
如果我们经常遇到这样的订单，这个时候我们就要去思考买家的需求，他们中间是不是有一部分人需要多个这样的产品，而我们卖家是不是可以考虑用打包的方式去销售。比如最开始你只卖一个，那么接下来我们可以卖两个一包装，或者四个一包装的。这样的话，我们就可以省下一部分FBA费用，比如一个的时候FBA费用是3美元，两个的话就是6美元，但我们打包在一起的时候可能只要4美元了，中间就有2美元的差价，我们可以让利一部分给买家，然后自己也挣一部分。而如果竞争对手还没有意识到这一点的话，你打包销售的价格也会更具优势。当然，同时就会带给你更多的订单和收益。
备注：
运营过程中很多改进的方法都存在细节里面，我们要培养自己从中发现新机会的能力。而不管自己是在打工还是创业，这种能力都是需要慢慢去培养的，只有当自己有这种意识，我们才能快速的成长。
注：本文转自公众号“绝版祥Cary”，内容仅代表作者独立观点，不代表跨境电商新秀之家立场。如侵权请联系后台进行删除！
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