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“数字精准要帮助主实现的是真实、有效可追溯的营销结果。”杨从安说，过去5年的反作弊战斗中，公司建立了一套ACNNDAS系统。该系统不同于传统的深度学习系统，创新地使用了“关系推理”技术以及“超量度池化”技术。依赖原生海量正负样本，实现了对海量复杂的程序化造假场景的非干预自动识别，公司对该系统拥有完全的知识产权。
——文 | Fmarketing/F姐工作室
在本期《数字营销100人》，Fmarketing采访了北京数字精准公司CEO杨从安，让我们一起聆听他对数字营销行业的见解。
北京数字精准公司，一个有意义的名字。CEO杨从安在采访中说:“成功是要有运气的，能申请下这样的名字，说明得道者多助。”
数据造假已经成为程序化行业的一大公害。如何解决数字营销中的虚假流量问题，真正给主带来有效的效果始终是困扰行业的一大难题。近日，Fmarketing采访了一家在AI移动流量反作弊方面的移动精准营销服务方——北京数字精准有限公司的CEO杨从安。看他们是如何依托业内独创的技术，既实现了主的低成本高效果，又提升了媒体价格的合理溢价，这个很难完成的任务。
程序化的问题在于作弊而非技术
需要全行业抵制虚假流量、欺诈
“移动要实现效果关键点在于，防范造假，防范虚假流量。”他表示，过去几年，尽管大家都很清楚行业存在着虚假流量、欺诈问题，但基于很多原因，如流量数据不透明，第三方监测无法追踪营销的全生命周期数据链路，代理甚至媒体为迎合某些行业主制定的不切实际KPI而不得不造假等等，都使得移动的真正效果越来越难以体现。
“在创建数字精准这家公司前，公司核心业务是移动端反作弊，在移动App推广反作弊领域是公认的服务商，平均每秒处理超过7400万的请求，为国际、国内优秀的企业提供服务。”
“当前国内的行业虽然行业作弊现象极端严重，但是媒体，尤其是大的优质移动媒体对真实效果的追求也越来越高，行业在回归理性。我们服务的优质媒体追求的是有效DAU，他们也希望通过真实的DAU为流量赢得更好的结算标准，以平衡主利益。这是一个双赢局面的开始。而对于我们，我们始终坚信唯有真实的移动流量才能为主带来有价值又具持续性的效果。”杨从安表示。
“数字精准要帮助主实现的是真实、有效可追溯的营销结果。”杨从安说，面对移动欺诈问题，数字精准拥有关键技术，可以解决目前的难题：过去5年的反作弊战斗中，公司建立了一套ACNNDAS系统（Advanced CNN DATA Analysis Systems，即先进的卷积神经网络数据分析系统）。该系统不同于传统的深度学习系统，创新地使用了“关系推理”技术以及“超量度池化”技术。依赖原生海量正负样本，实现了对海量复杂的程序化造假场景的非干预自动识别，公司对该系统拥有完全的知识产权。
数字精准正凭借其独创的流量反作弊技术脱颖而出。此套流量反作弊体系虽然实际上线时间不到半年，但已不仅仅服务于数字精准的精准投AI智能平台，更在几家友商程序化平台中上线应用。
“我们从不认为其他DSP平台就是我们的竞争对手，市场很大，各家技术着眼点都不一样。对我们来说，反作弊是我们立足之本，这项技术是可以造福整个行业的。我们也希望把反作弊技术公开化，比如我们的反作弊体系中的基础IP黑名单、设备黑名单等等，甚至包括我们的反作弊流量筛查系统，跟行业同仁分享，消除行业虚假数据乱象。”杨从安分享到。
据数字精准统计，流量反作弊日常监测中，因设备和IP黑名单判定为无效的流量约占日均请求量的28.9%；而判定媒体无效的标准则更为复杂，单判定为灰媒体的媒体数量占比约为7.3%。日常的流量反作弊筛查系统不仅大大提升了有效媒体和有效流量的交易量，更提升了投放的直接效果，节省主在无效流量上的预算浪费。
数字精准正凭借其精准投AI营销平台
在中小微企业中逆市生长
“2019年将是数字行业最为关键的一年。主对于数据的透明性、流量的真实性都更加关注。唯有真实的效果，”杨从安强调，“主在选择服务商时，唯有真实的效果永远是他们考虑的首要条件——若能帮助客户满足KPI，他们就会选择。特别是中小企业，他们往往就是根据直接效果、带来销售额来决定是否与一家服务商进行合作。如果服务商能够提供满足客户需求的点，真正带来实打实的效果，那么他们还是会‘心甘情愿’买单。”
“大家都希望做头部用户，做大客户。”杨从安表示，“而数字精准则反其道而行之，将目光锁定在中小企业上。程序化行业近两年受欺诈、流量不透明等因素进入了低谷期，但是程序化技术没有错。事实上，在国外有众多程序化做的很好，例如谷歌、亚马逊等等。但在国内的程序化领域虚假流量泛滥，70%的流量都是假的，效果无法达到主的预期，从而造成了国内程序化行业不景气的现状。我们的目标是通过程序化技术为中小企业甚至小微企业提供投放服务，打造一个类似百度关键词的自助化投放平台。”事实上，中小企业更像是一块“难啃的骨头”——尽管费用有限，但他们对效果的追求更加苛刻，而这正是数字精准的强项。“我们相信，只要产品够好，能够达到投放目标，客户自然会口口相传。”
去年11月，基于独创的POI精准位置库以及覆盖超8亿的有效移动用户AI营销洞察体系，数字精准上线了首款面向国内中小微企业的自助化AI智能营销平台——精准投。
– 内嵌ACNNDAS反作弊系统，大幅提升主触达有效C端用户的频次
精准投不仅仅采用AI智能投放算法，更内嵌ACNNDAS反作弊系统，对流量数据进行实时的有效性筛查和数据补足，确保每次投中的流量数据均可从有效设备层进行追踪查询，为主的数据归因起到助推作用。对效果表现好的有效设备流量进行预算智能匹配，实时更新最有效出价；用户更可以选择精准投平台上的智能推荐标签或定制标签进行投放，大幅提升了目标C端（面向消费者）的有效曝光频次以及投放效果，让每一分预算都更有价值。
– 精准IP库打通B端，为企业形象或面向B端的产品传播提供了精准的可能
曾经只能依靠垂直类媒体或者垂直领域KOL进行的公关传播，在数字精准的高精度IP库覆盖下，又多了一种新的传播途径。精准投平台内嵌高精准IP库（精确到150m）定向打通B端（面向企业）宣传，加速真正意义上的精准公关的形成。
虽然数字精准的程序化业务还是属于起步阶段，但技术布局的高瞻远瞩已令其取得了不错的成绩。过去的半年时间，数字精准业务已覆盖教育培训、应用推广、餐饮酒店、汽车、3C、旅游、金融理财、房产家居、电商等十余个行业。
外界普遍预测2019年将是中国经济发展困难的一年，但实际上并没有导致主缩减预算。相反，据AdMaster发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示，79%的主表示将增加2019年数字营销预算。其中，预算增长30%以上的主占比近三成。整体预算平均增长20%，相比2018年的18%、2017年的17%，增长明显。移动端更是维持其强势地位，不同媒介预算分配方面，81%的主表示将增加移动端投入。
随着程序化行业的深入发展，预计近一两年内，行业中也将会有一到两家程序化公司成功上市。“在这些成功企业的带动下，整个行业的发展也将热起来。”杨从安表示，“打破虚假繁荣，为公平公正的媒体评估与购买提供力量，还原本来价值，让媒体得到媒体该得的，让主获得主所求的。我们希望最终数字精准也能够成为几家成功上市的程序化技术公司之一。”
目前数字精准也在积极拓展更多的代理商，希望通过代理商模式让更多企业使用到数字精准的程序化平台——精准投。
真正依靠技术来改变行业困局的未来，或许真的不再遥远。