你的产品详情信息写了吗？写对了吗？

亚马逊平台商品页面有“产品描述”版块，帮助用户了解商品信息。虽然该版块字数上限较高，但如果未能用有效词汇表达，描述过于累赘，就不能正确传递信息，消费者难以理解产品特性，影响转化率。

（图源：亚马逊官网，下同）

一、亚马逊平台规则

产品描述为文本形式，最高可包含2000字，涉及信息包括：制造商信息、品牌信息、数据信息、风格等。用户需要通过卖家的描述，对产品有更深入的了解。

卖家在描述产品各项信息时需注意：

1、别空着！进行个性化描述，将品牌产品与其他商店的产品区别开来，让用户更了解产品属性；

2、如实阐释产品信息，包括但不限于材料、适用、型号、产品制造商；

3、注意，描述的词汇需要围绕产品，不能凸显任何优惠活动等无关信息；

4、描述要用完整的句子，不要局限于概括性词汇；

5、一种特定产品的不同颜色和大小被称为“变体”，特定产品的所有变体都需要添加到相同的产品详细信息页面，如果变体产品参数有变须创建一个变体(child_sku)；

6、仅对每个单词的开头使用大写字母；

7、不允许出现：色情、淫秽、攻击性内容；物流、物流价格的信息；电话号码、地址、邮箱或网站URL；评论、引用或推荐内容；请求好评等。

无论是亚马逊平台内部搜索还是搜索引擎的外部搜索，都会收录描述内的关键词，所以卖家务必要认真设置，增加产品被检索到的概率。

二、五点描述优化建议

产品详情描述里包含各种信息，其中留给商家自由发挥度较高的就是变体信息下方的产品描述环节，通常称之为亚马逊平台五点描述环节。在实操中要根据以往产品数据反馈，及时对各项设置进行优化，具体优化方向如下：

（亚马逊平台描述位置）

提炼核心词、关键词、亮点，并优先排列。可以把产品优质的内容提炼至每点描述的句首，随后再展开叙述，让用户一眼先看到关键词、核心意思。

优先排列能解决用户痛点的功能。对商品的主要功能的描述可以放在更重要的位置，即可以在整体排序上靠前一点，让用户先获得有用的信息，明白产品功能、作用。

展示自己产品的特有功能。如果产品具有其他产品没有的功能、特性，务必要展示出来，形成差异竞争。

在句中插入关键词。关于用户高搜索频率的次，也可以在句子描述中进行适当布局，方便搜索引擎、平台收录，提高曝光量。

真实精准的展示产品参数信息。亚马逊是比较严格的平台，所有表述要确保和真实商品是一致的，各类数字、字母、标点符号也不要填错。

学会向优秀竞对学习。可以观察、总结竞对的描述形式，尤其是做的比较好的竞对，从中总结经验。注意，千万别照搬照抄！

另外，也要注意词句的适当精简，再在排版上进行优化，不要显得杂乱无章，让用户找不到重点。比如这两个长度，你更愿意看哪一个：

好的产品描述是提高曝光量、吸引用户目光的重要因素，所以亚马逊卖家不要再忽略这部分内容了！赶快实践起来吧~

来自大数跨境