一个是销售岗，一个是技术岗。

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01.

后台一位小伙伴多次问到了我这个问题，我想应该多聊聊，也许很多人有这方面的疑惑。

很多做知识产权销售的小伙伴，可能在入行之前，根本都不清楚知识产权销售到底是做什么的，只听听广大新闻媒体和老板们的鼓吹，就一闷头进来了。

确实，现在知识产权这个行业比以前要广为人知多了，客户的接受度也提高了，国家的重视程度也高了，另外，最重要的是，国家对知识产权这一块的政策相比于以前要更好了。而知识产权这个行业，就目前来看，跟政策是非常相关的一个行业。

02.

那么，知识产权行业的销售做起来有没有前途呢？

前途这种事，本身对于不同的人，结果就不会完全相同，有时候觉得就像两个人都买了同一支股票，一个人最终赚的盆满钵满，另一个人却割肉清仓。所以，每件事情都有人成功，有人失败。

认清这个事情后，咱再说说一般情况。

知识产权行业的销售分哪些类型？主要是电销，线上销售，还有面销。

纯电销或者线上销售，是通过打电话或者网络寻找目标客户，促使客户有面谈欲望或者签单，但是大多数情况下，这种销售是见不到客户的！每天就是闷着头打电话，刷网络！

在这里喵姐说两句，别再说打电话刷网络技巧很重要，对，技巧是有一定作用，话术也有很大作用，但是，但是，你见不到客户！如果你根本无法跟你的意向客户面谈，完成签单等一系列流程，永远只是打电话刷网络，未来有什么希望？你打算做到什么时候是个头？你打算一辈子就这样？一把年纪的时候谁还让你混在一堆小年轻里面打电话刷网络？到那时候怎么办！

而且，据我所知，很多公司是几乎没有休息日的，没有业绩的话，就更没有自己的私人时间了。每天就是打电话“喂，您好，总，您申请了吗？”“不需要”啪的挂断，然后继续下一个吗？！很快，你就会受不了这种打了挂挂了打的模式，而且更难过的事，周围谁谁谁又签单啦，谁谁谁又到账啦，而你，依然鸭蛋，并且，更更难过的事，你的底薪只能喝西北风了！so sad….那么，怎么办？

如果你是想做销售的，喜欢做销售的，那么，尽管知道电销是不能长做的，但是既然来了，短期还是可以学到点东西的。

尽快在打电话的这段时间内，用心学会关于电话销售的各个技巧和话术，用心琢磨如何提高打电话的成功约访率，多多了解这个行业需要用到的知识，虽然大多数时候，打电话这种事还真是一个概率问题或者说碰运气。但是，多体会这里面微妙的沟通技巧，是有好处的。但是，你一定要时刻留意，争取能有见客户或者陪访的机会。如果没有，跳槽。

跳槽对于知识产权行业的销售来说，其实是非常容易的，因为很多大大小小的公司都在招销售，或者改个名，顾问，商务代表之类，只要你年轻，肯吃苦，人活道，形象还可以，基本不成问题，再加上你之前有电销经验和技巧，对整个行业的知识也有所了解，所以跳槽是很容易的。

03.

跳槽，怎么跳？当然，需要跳到一个能见到客户的销售岗。也就是说，你的岗位职责包括电话约访客户，经理陪访教你，面谈拜访客户，最后和客户签单，并跟踪单子进展，过年过节还会和客户沟通感情，加了客户微信每天点点赞这种的全流程的销售岗。也就是我说的面销。

能够见到客户的这种销售岗，其实做好了，还是有前途的。

做的好的，可以自己创业，客户会成为你的长期客户或朋友；可以成为合伙人，年底分红，带带团队；还有的这类销售朋友，虽然没有自己创业，最后去甲方客户那里上班了也很滋润\(^o^)/~。

这类销售，一般对整个行业的知识和状况都是了解的，对各个政府政策和项目要求都是了然于胸，跟客户聊起来都是滔滔不绝，绝对专业人士，至少看起来要像个专业人士。对于各个项目或者专利商标的流程，都是很熟悉的，虽然自己不会写，但是怎么操作是懂的。一般做到这个程度，手里都有了一些相处的不错的客户，一般也都开始带团队了，经理头衔了，每个月收入也比较可观了。

做的再好点的，一般老板就要给你点股份分红了，开始防着你带着团队单飞了，担心你突然换东家了\(^o^)/~

当然，不是每个人都愿意做销售的，毕竟做销售是辛苦的，每天在外面跑客户，陪笑脸，电话不敢关机，压力比较大，收入不稳定。

04.

如果做了一段销售，发现确实不适合自己，或者年纪大了，跑不动了，就想稳定点，安逸点，转个技术岗行不行？

喵姐告诉你，行！

好了，信心给你了，那么既然决定转了，怎么着手？

知识产权技术岗大概就是包括做商标、版权、软著、专利、项目。目前除了专利岗对于学历和专业要求相对比较高（硕士，理工科背景），其他的岗位对学历和专业要求并不高，哪怕是专利岗，也有很多专科的人混的风生水起。所以，学历高很好，学历不高也没啥，重要的还是会做。

转行怎么入手？很简单，应聘一个技术岗，或者自己做销售的时候先学起来，这样可以给自己个过渡，也初步了解下这些技术岗到底是什么样子。找个师傅教教，师傅领进门先，之后再修行靠个人。

估计很多人要问了，待遇怎么样？对，待遇应该是大家最关心的。

我想说，待遇嘛，入行之后，至少比销售新人是好的，比销售是稳定的，不用再每天跑客户，当然需要经常面对电脑，需要费脑细胞，用脑过度会掉头发也说不定O(∩_∩)O哈哈~

做的好的，技术方面的问题门清，每个月固定有合作的单子要做，每天对着电脑费脑细胞就行，收入万元以上不成问题，最开心的是，如果你不怕苦不怕累，又懂的自我营销，很快，你就会接到外快兼职的单子，然后你就只管写吧，写的越多，赚的越多，当然，很不幸的是，你一个月写的数量也是有上限的，因为精力有限啊，所以你的收入也是有上限的，但是，够你过个小资生活了。但是，暴富，也很难。

不过，万事开头难，一个没有经验没有技术没有牛逼背景的年轻人，刚入行技术岗的话，很可能开始的一年只有底薪收入，没有单子提成，因为你没法独立完成，还需要师傅教，师傅改。所以，经验积累期，是有点难熬的。路漫漫其修远兮哦~

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