原标题：亚马逊ERP领星：这样规划和搭建关键词矩阵，轻松实现高转化！

在亚马逊优化的过程中，关键词的优化占了很大的比重，亚马逊卖家们希望通过关键词的优化来提高的投资回报率。

但在日常的优化过程中，经常会遇到这些问题：

面对海量的关键词，怎样准确找到更优质的词？

关键词高曝光、低转化，怎样做精细化的分析?

关键词和用户搜索词太多，怎样快速进行自动分组？

重点的关键词曝光却不理想，流量都去哪儿了？

怎样用合理的出价抢占期望的位？

为了解决这些问题，领星ERP的关键词解决方案，打通关键词“拓词-分析-优化”的全过程，助力卖家高效管理，实现投资回报率最大化！

拓词，构建优质关键词矩阵

领星ERP提供「ASIN反查」和「出单词库」两种拓词工具，运营人员可通过查询竞品ASIN和使用自家ASIN的投放结果进行拓词。

在「ASIN反查」中，领星ERP打通与亚马逊的ABA数据（亚马逊关键词搜索报告）接口，结合Listing页面的高频词进行分析，直接提供经亚马逊验证的优质流量词供运营选择，并可一键添加到组进行投放。

在「出单词库」中，可按商品维度查询SP和SB的用户搜索词，并进行整合分析，统计每个用户搜索词的词频。

出现频率越高则表示用户搜索的次数越多，运营人员可选择将高频词进行单独投放，或按不同匹配方式进行投放(如广泛、词组和精准匹配一起投放)，抢占更多流量。

分析，及时发现数据异常

关键词投放后，需要根据投放的结果做精细化的分析，以确定下一步的优化方案。

亚马逊卖家可通过领星ERP，从以下几个方面重点展开关键词的分析：

（1）分析关键词的小时数据

领星ERP提供小时维度的关键词报告，帮助卖家快速分析关键词在每个小时的表现。

根据关键词的小时数据，可以为下一步优化关键词提供决策支持。

比如关键词在晚上曝光高但点击少，就可以对这些时段进行分时调价，让关键词尽可能在白天的流量高峰期进行曝光和获取更多的点击。

（2）分析关键词的位

领星ERP提供了关键词的位数据分析，帮助卖家分析关键词在不同位上的数据表现。

包括但不仅限于，每个关键词具体引流到的商品，以及每个关键词具体在何处曝光并最终引流到了哪个商品等信息。

比如，有的关键词在商品页面产生了大量的曝光，但是在搜索结果顶部（首页）或搜索结果的其余位置却没有太多曝光，就会出现关键词曝光高、点击和转化都比较低的情况。

这时可以通过领星ERP关键词位的分析结果，去适当提高搜索结果顶部（首页）的位竞价，并适当降低商品页面的位竞价，让更多的曝光都集中到搜索结果页面。

值得一提的是，领星ERP独家提供了关键词在不同位引流到不同商品的数据，可以助力运营更合理地规划关键词和商品，让更多卖家在合适的位置，通过合适的关键词发现理想的商品。

（3）分析关键词的搜索排行和趋势

领星ERP整合了亚马逊的ABA数据（可分析亚马逊搜索词流量排行），提供SP、SB关键词、用户搜索词的搜索排行和趋势分析。

并提供最近30天搜索排行的趋势、前三商品点击份额和转化份额的累计，匹配自家店铺的ASIN，对进入前三商品的ASIN进行提示。

根据关键词前三商品的点击份额和转化份额的累计，可以辅助运营人员快速判断该关键词流量的竞争激烈程度。

如当前三商品的点击份额和转化份额都超过80%时，则表示该词的绝大多数流量都集中在了前三个商品，较难抢占其流量。

（4）分析关键词和用户搜索词主题

领星ERP基于独家的关键词词根提取和聚类算法，提供了关键词和用户搜索词的主题分析功能。

通过主题分析，领星ERP自动对关键词和用户搜索词按主题词根和相关性进行归类和分组，便于运营人员快速对具有相同特征的关键词分组进行分析和优化。

优化，高效抢占理想位

根据前文的分析的结果，结合业务的实际场景，在领星ERP中选择对关键词进行分时调价、分时调状态或关键词抢位，快速占领目标位。

（1）分时策略，抢占高峰流量

领星ERP「分时策略」，支持对关键词进行分时调价、分时调状态，支持按小时调整出价或状态。

通过分时策略可以让关键词在高峰期提高出价、低谷期降低出价，或在高峰期启用关键词、低谷期暂停关键词。让系统自动执行任务，抢占高峰期的流量，提升收益。

（2）按需抢位，排名轻松上首页

有了前期的拓词与分析，对于重点投放的关键词，可以通过领星ERP「关键词抢位」功能，设置关键词期望的排名位置，系统将自动通过调整出价的方式去抢占位

当卖家需要推新品或打造爆款时，运营不用再时刻盯着排名，设置好规则后系统会自动运行。其中，领星ERP【关键词抢位】特别支持邮编与抢位频率的自定义，让抢位更精准！它们具体发挥了怎样的作用呢？

在跟踪关键词排名时，邮编是一个非常重要的参数，相同关键词在不同邮编下的排名也会有所不同。如何定位到邮编进行抢位？

领星ERP关键词抢位支持设置自定义邮编，运营人员可以根据平常买家的搜索习惯去自定义设置，或智能提取商品最近14天销量最高的地区所对应的邮编，精准抢占对应地区更多的优质流量！

不想抢词迅速，预算花太快？

领星ERP关键词抢位，独家支持每30分钟、每1小时、每2小时抢位一次，卖家可按需选择，合理规划预算，提升抢位精细化能力。

领星ERP关键词抢位功能，帮助卖家抢占更多的搜索结果页面的流量，通过数据的积累，帮助卖家测试优质位和提高转化，找到最佳的出价和坑位，提升点击和转化。

亚马逊站内投放，精准触达买家等优势，俘获了一众卖家的“芳心”，是业务运作的必行之路。

亚马逊卖家借助领星ERP功能，精细化管理“拓词-分析-优化”的每一个步骤，形成正向循环的飞轮效应，提高转化，顺利出单。返回搜狐，查看更多

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