面对平时很多新手卖家都会提及到的选品问题，我一直都是建议大家选择偏长尾的细分类目，也就是尽可能地选择更加细分的细分类目。

进入细分类目，踏踏实实地去打造产品，先让自己生存下来，然后再寻找机会，慢慢发展起来。

然后，开始垂直，深耕。

才能够支撑我们能够源源不断的盈利，能够走得更远。而不是卷完一个类目又一个类目，到头来，啥也没能沉淀下来，一场空。

如果到现在还没能够看懂这其中的底层逻辑，那么我想不止现在觉得难，后面会更难。

毕竟，我们要学会顺势而为，而不是只懂得逆流直上。

就像很多卖家，平时选品的时候，毫无自己的一个正确的框架，总是认为很多类目的产品都能够做，丝毫没有进入这个细分类目，开始分析整个细分类目下的市场环境怎么样？竞价大概是多少？头部平均日销量是多少？等等

总是认为自己王者归来，啥类目都能够做，于是一天选下来，能够选出大几十款产品，然后开始发货，每款产品都发出大几十个的数量。

等到货物都上架了之后，于是开始各种秒杀，站外，发现产品还是卖不动，于是开始超低价清货，清仓，甚至是弃置。

于是又开始新的一轮选品，从年头到年尾，始终没有选到一款产品适合自己。

于是开始在各个群里吐槽现在亚马逊市场红利期过了，已经不是小卖家能够做的了。

有没有发现一个问题，只知道吐槽亚马逊红利期过了，而并没有深度思考一下自己的选品思路是不是错误的，选品框架是不是错误的，才导致一年到头，啥产品都没能够打造成功。

还有一种卖家，同时选择了几款产品，同时发货出去，然后等产品都上架了之后，开始给每个产品设置一组低竞价低预算的组，然后测试下产品是否有转化？

如果有转化，那么这款产品代表了有潜力，于是开始发大货进行打造。但是结果往往事与愿违，大货入仓后，发现整个细分类目竞争特别激烈，只能够依靠高竞价和高预算搭配超低的售价才能够出单。

坚持了几个月，还是清货结束了这一切。毕竟，家里并没有矿，无法支撑一直亏损下去。

……

我常常讲，如果在一开始的选品思路是错误的，那么也代表了你接下来的打造成功几率是非常低的。

怎么样的选品思路才是正确的呢？

1. 市场容量太小的就不要进入这个类目了，很多人往往认为冷门的细分类目代表了竞争不激烈，实际上很多产品的竞价都高出了天花板。

市场容量早早发生了变化，单量都太聚焦于头部前几名的卖家手上，导致排名靠后的卖家压根分不到多少个订单。

那么，对于冷门的细分类目来说，你只有能够把排名冲上头部排名区域，才能够分到一定的单量。

所以，你只能够靠高竞价高预算的，低售价才能够勉强维持在头部排名区域，但是却无法盈利，即使再怎么坚持与时间为朋友！

2. 如何才能够快速挣到钱？发现了市场哪里有需求，我们去满足需求，也就能够快速挣到钱。我们选择了一个细分类目之后，我们需要开始针对这个细分类目做市场调研，也就是我们常常提及到的竞品分析。

从竞品的review我们可以获取很多信息，对类目的头部竞争对手产品的review下手，因为通过review我们可以获取到产品的好评是什么，差评是什么，把差评统计起来，好好的研究下这些差评是什么原因。

我们自己的产品如何做到可以完全避免掉这些差评的点，于是能够解决了痛点，从而提高了我们自己产品的核心竞争力，那么我们也就能够比竞争对手做的更好一点，每天都做的比他们更好一点，慢慢的，你也就能够甩他们几条街了。

3. 我还是建议新手卖家或者小卖家，倾向于选择需求大而竞争小的细分类目，CPC低而转化率高的细分类目。

很多人都先入为主，认为需求大的细分类目也就代表了CPC高，实际上是错误的。

假如你看过很多人做的是冷门的细分类目，但是你会发现他们的产品打造了一年，一年多，甚至是两年，产品的竞价依然还得1.6美金，甚至是2.6美金。这样子的案例，我看过无数个。最后，只有亏完出场告终。

需求大的细分市场，打造起产品，没那么吃力，费用也不需要投入太高。

因为这样子的细分市场，自然流量大，这也就决定了你的预算和竞价能够很快压低。

产品上涨售价，也能够没那么容易受波动，从而能够卡排名卡得更加省力。这一点，我相信很多同学都深有体会！

我们要选择的是一个可操作性强的细分类目，而不是靠打价格战一直坚持一年，两年，三年…..

面对需求大而竞争小的细分类目，我们可以先让产品推至前五十名，每天能够有大几十单的销量，同时整个单的占比还很低，费大大节省，自然订单占比大。那么就能够挣钱，而且能够让自己快速在这个细分类目生存下来。

先生存下来，这是对于任何一个新手卖家最核心的目标！

最后，通过改善产品的痛点，死磕品质，不断更新迭代。去实现我们对于细分类目的垂直，对于细分类目的深耕。

因为很多刚性的需求并不会随着时代的变幻而消失，相反一直在，只是满足需求的解决方案更加smart了而已。

分享一个故事，来自湖南长沙一位卖菜的李阿姨。

李阿姨的摊位，乍一看并不出众，和其他家没什么区别，上上下下堆满了青菜。但却因为“变态”的服务，在全网出了名。李阿姨家的孩子因为工作繁忙，经常不在家吃饭，只能点外卖。她便抓住年轻人的痛点，突发奇想开创了“一周菜单”服务。

年轻人不喜欢做饭，她就帮年轻人把菜洗好、切好、搭配好，拿回家一炒就好了。年轻人不会做饭，她就附赠每道菜的烹饪技巧，放什么调料，放多少，炒多长时间，都标注得清清楚楚。年轻人想减肥，也难不倒她。

李阿姨年轻的时候在食堂工作过，懂得如何搭配食材，可以做到健康、丰富又营养，关键吃了还不长胖。李阿姨每天都不重样的菜单，让很多网友自嘲，连亲妈都做不到这样。“一周菜单”服务推出以后，深受年轻人喜爱，李阿姨也成了市场里一道独特的风景线。

每天傍晚，前来买菜的人络绎不绝，李阿姨的生意迅速变得火爆起来。因为这种体贴到“变态”的服务，李阿姨在网络爆火，甚至被《人民日报》发文点名表扬。

这个世界上，从来就没有捷径，如果有的话，那就是把一件普通的事情做到极致，共勉！