原标题：刘登榜：店面团队打造的1238模式！

刘登榜老师为宏绣企业总裁发展培训

刘登榜老师 领袖型创业家、实战派导师、和君智业教育科技有限公司 总经理、生意快车CEO

专注于家居建材行业渠道建设、终端销售力提升，中国家居建材行业金牌课程《企业招商倍增系统》、《业绩裂变系统》、《零售密码》、《成交密码》、《军魂执行密码》、《品牌战略密码》、《渠道深耕训练营》、《终端销售为王》、《超级团队高效执行力》资深训练导师；

今天与所有学员朋友们，分享刘老师最近研发的店面团队打造模式，简称1238模式，这是一套标准化的团队打造系统，也是店面人才复制、解放老板的标准化工具系统，今天与大家简单分解一下：

一个标准流程：一个标准的店面销售流程，每一个家居建材店面都要开发出适合自己的店面销售流程，让每一位销售人员对外销售的时候都是使用标准的销售流程，这样有助于整体店面的业绩提升。

举例：这是刘老师帮助一家企业定制的销售流程。

每一个家居企业一定把销售流程固定下来，不断迭代升级，最后形成一套有杀伤力的实战打法，方能立足于未来的竞争！

两大向上通道：

（1）晋升通道

要让所有门店工作人员，从入职那天就知道自己的发展阶梯是什么？人都是有了清晰的方向，才有持续的动力。方向明确就是让员工定下心来，脚踏实地的进入一个事儿。

（2）薪酬通道

有效激励是打造团队最重要的关键点，管理者必须学会分配与权衡。薪酬必须有吸引力，老套路决对没有用了，必须敢于大胆的改革与尝试。可以使用倒扣法、集中法、因子倍增法等！今年越来越多的老学员认可了这些我在课上不断重复讲的薪酬方法。薪酬通道是一个团队走向卓越的核心按钮，这是一个企业的心脏。

三套店面训练模块：

（1）培训

先固化，再消化！不要期望一次培训能解决店面员工的所有问题，要重复不断的培训，把工作、流程、要求固化下来，再让员工慢慢消化。店面团队打造培训先行，教化永远是组织的命脉。

（2）情景模拟

A:一对一训练

B:一对多训练

（3）考试

我一直强调店面员工不是没有能力做好，而是没有意愿做好。如何提升员工的整体意愿，就是不断加强刺激，全方位的考、评、练、选，给予一个人最大的压力，这个时候团队就会相对形成稳定态，比较鲜活。

八大机制护航：

店面团队打造123是手段，8才是持续保证有效的关键。任何店面团队的成功都是方法在前，而机制在后！机制是保障整体组织运转的命脉。

（1）导师机制

操作命脉一：公司安排的导师必须有一定的工作能力

操作命脉二：徒弟一个月内离开，取消三个月导师资格。

操作命脉三：徒弟的业绩必须与导师挂钩。

（2）PK机制

操作命脉一：PK机制适合全体员工，运行一年

操作命脉二：PK机制一旦形成，必须落地

操作命脉三：注意员工情绪，坚持良性PK，不要恶意PK

（3）动力机制

操作命脉一：动力机制是全方面刺激员工积极性

操作命脉二：发现负面员工必须及时处理，防止传染店面其他员工。

（4）快乐机制

操作命脉一：规定活动时间内传播快乐与正能量（聚餐、出游、团建等）

操作命脉二：必须提前全员参与制定活动方案

（5）操心机制

操作命脉一： 提交合理的店面改善建议。

操作命脉二： 奖金以三个月为期限发放。

（6）淘汰机制

操作命脉一：店面内部竞争必须大于市场竞争

操作命脉二：必须按机制执行，绝不心软同情。

操作命脉三：统一团队竞争意识。

（7）留人机制

操作命脉一：制定分红规则，应该如何分，分多少。

操作命脉二：设定分红时间，分红周期，到时间立即分红决不拖拉。

（8）分享机制

操作命脉一：提前落实参与人数

操作命脉二：分享会的核心是提高全员积极性

操作命脉三：发放发言奖励返回搜狐，查看更多

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