Lengow 和 DataHawk 发表了一项关于“亚马逊和在线时尚市场”的研究报告。该报告对欧洲主要亚马逊市场（德国、英国、法国、意大利）上的“服装”类别进行了为期一年的研究（2020 年 5 月至 2021 年 5 月）。该研究对TOP100 热卖服装品牌进行研究后评选出TOP10名单。哪些品牌哪些产品表现最好？让我们来一探究竟。

非知名品牌占半数

如上图所示，TOP10时尚热卖品牌中非知名品牌与国际知名品牌数量不相上下。这是由于买家比较倾向直接搜索产品名或倾向于选择有价格优势的产品，对国际大牌的搜索量占比较低（仅为22%），因此给了非知名品牌赶超的机会。

在所有亚马逊市场上，TOP10时尚品牌在大多数欧洲国家都占有一席之地。如 Calvin Klein在英国、意大利、法国也十分受欢迎，Puma在德国、意大利、法国，Tommy Hilfiger在德国、意大利、法国以及 Levis 在意大利，法国的流行程度也都有目共睹。可见亚马逊在泛欧洲范围内采取统一的品牌战略。

Fruit Of The Loom 的表现十分吸睛。仅在美国市场的Fruit Of The Loom通过其高吸引力的价格优势击败其他国际大牌成功卫冕。该品牌也拥有自己的 DTC 在线商店。

AMZ123了解到，TOP10时尚热卖品中的大多数品牌都依赖电商巨头亚马逊。尤其是像Levis、Puma、Lacoste、Crocs、Calvin Klein 等知名品牌更是如此。一是为了传达一致的品牌形象，二是亚马逊可以为品牌增加客流量助其在竞争中脱颖而出。

基础款产品最流行，民族品牌地位凸显

TOP10时尚热卖品以基础款产品为主，如平角短裤、内裤、内衣、袜子和 T 恤。这些产品无需更衣室，且需求量高，在线上选购也十分便捷。

大批量基础款产品销量喜人，这类6个、10个甚至18个一组或一包整体销售方式取得不错的销售效果。以上品牌正是抓住买家喜欢批量购买的购买行为，为他们推出高性价比的组合系列。

Amazon.de 和 Amazon.co.uk 上有一半是民族品牌。而Amazon.fr 和 Amazon.it 上并非如此。可见亚马逊影响力强的国家越是制定更为强劲的民族品牌战略。

欧洲时尚市场趋向多极化

在亚马逊上销售“服装”类别的品牌也在以下欧洲平台占有一定市场：Cdiscount (42.9%)、Spartoo (38.1%)、eBay (37.4%)、La Redoute (25.9%) 、 Zalando (13.7%) 和 Privalia (9.3%)。其中eBay、Spartoo 和 Zalando是主要的平台。

AMZ123了解到，法国是欧洲高度分散的时尚在线市场。一项时尚调查数据显示，亚马逊在法国的月平均销售额仅排在第四位，次于 Spartoo、La Redoute 和 Vente Privée。