卖家选好重点运营商品后，就要对商品进行定价。Shopee运营中定价策略也是关乎能否赚钱重要因素。今天甲甲给大家整理了shopee跨境店全面的定价策略供你参考，学会这样定价，你才有机会出单并稳赚不赔！

为什么选跨境店？因跨境店流程+所涉及的各项费用比本土店复杂，因此本文就以跨境店为例来阐述定价策略，运营本土店的卖家定价方法是相同的，卖家只需要自行计算这一部分费用即可，lets go!!

一 最先确定竞争商品的价格区间

当卖家选定一个商品后，最先参考是竞争商品的价格区间。

方法登录虾皮对应的站点，进行搜索，PC端选择综合排名或最热搜第1页商品的价格、性能、评分比较。

手机选择排名前30-40个商品进行统计价格、性能、评分的比较。

竞品分析：价格+功能，至少每月做1次。

二 计算成本

做shopee成本主要包含：商品成本、物流成本、平台成本、营销成本、提现成本等。

1.商品成本：清楚商品成本在这个行业价格的什么水平，可议价空间有多大。

2.物流成本：

（1）供应商如1688、拼多多发往卖家手中物流费用。

（2）国内段发往shopee仓库费用。

（3）SLS国际段藏价的部分。这是新手跨境卖家容易忽略的成本，因为虾皮负责国际及当地物流全程配送，所以需要卖家付运费，根据重量收费。

3.营销成本：费用等其他推广成本。

4.平台成本：包含每个订单的5%~6%佣金+2%交易手续费+活动佣金。

注意：（1）新卖家前3个月免佣，不需要支付佣金费用。

（2）佣金的收取基数不包含订单运费，即佣金=商品价格*6%。

（3）交易手续费收取基数针对订单金额(包括买家支付运费) ,即交易手续费= (商品价格+买家支付运费) *2%。

（4）活动佣金：FSS免运/CCB返虾皮，每个站点收取的佣金点数不同。

5.提现手续费：shopee将账户余额结算到第三方账户，客户从第三方账户提现到个人银行卡，费率0.7%—2%不等。

三 定价布局与定位

很多卖家进入shopee平台被商品的价格吓到了，排在首页那些十块二十块的热门商品与亚马逊相比，价格低的惊人，还包邮！

这不禁引起了新手卖家的恐慌，这样的价格，成本都无法回收，能获利吗？

再认真观察不难发现，包邮是需要组合购买，妙就妙在这里，低价商品引流，利润来自其他利润空间更大的商品，“引流款+活动款+利润款”的定价布局会让买家觉得物有所值，为店铺赢取更多的客流量。

当然shopee的引流款商品选择不一定是单价低，利润空间较低的商品，也可以在垂直类目中选择有搜索量，但平台竞争较小商品，这种商品也可以作为引流款，它利润也比较客观的。

四 折扣价与商品原价

按照成本、定位，比较竞品价格区间确定利润（目前一般跨境店利润在10%-20%）以后，可以算出商品折扣价，即商品的实际定价。

商品折扣价除以商品折扣（折扣自定义）可以得到商品的原价。

上图中$299就是商品原价，$199是商品的折扣价即实际定价。

一定要设置折扣价吗？Shopee大卖建议每个商品都设置折扣价，这能给予买家商品在大降价的错觉，有折扣价的商品会比单纯原价的商品更具有吸引力。

需要注意的是虾皮是有规定的，不能随意更改商品的原价。如果更改商品原价，那么在15天之内，将不能参加shopee任何活动，也不能设置折扣活动。如果提高原价再去参加活动把折扣打下来，系统则会判定为恶意提价，会导致商品违规、扣分等等这一系列的问题一定要注意。

而作为跨境或本土卖家如果您真的不会核算成本，使用马六甲ERP工具只要设置好商品重量，国内发货到shopee价格三个关键因素即可完成一键定价。