Eric接触过大概80多家销售额在100多万美金的卖家，虽然不多，但还是有些规律和心得，抛砖引玉，希望卖家朋友们有自己的规划。

根据近5年经济数据来看，目前出口这辆马车还是比较强劲的，关乎居民就业关乎外汇储备，尤其今年美国预计十几轮的加息政策，没有大量的外汇储备会有大麻烦。总的来说，国家目前还在大力推广跨境电商出口，不断的开放跨境电商试点，为的就是保持出口稳定，进而保持人民币汇率稳定。但是作为公司老板，尤其是已经做到一定体量的企业，辛辛苦苦从自己的小团队起早贪黑，做到可以养活几百多号员工的规模，实属不易。保持业务增长和完成财税合规是冲突关系么？答案是不会，或者说毫无关系。下面是铁柱通过研究这50家单月销售额100万美金的卖家，总结的一些情况，仅作参考。

能做到单月一百万美金的卖家，老板都有自己的独门绝技，供应链强、看人用人、资金雄厚、海外背景等等各有千秋。但是在搭建财税系统上还是会有大量问题，因为这关系到资金运作，牵一发而动全身，那干脆就这么将就着。其实真正强大的老板，从很早就开始谋篇布局，而不是成为那个潮水退去还在裸泳的人。那他们都怎么做的？如下：

简单来说：搭建海外+离岸主体。例如Etsy的前50大卖，90%都是美国/欧洲公司，其实背后一半都是中国老板。

为什么？其一，要在目的市场国家完税，在注册主体的离岸地区完税，因为我们是在人家的地盘上做生意，就要守当地的规矩，最好有一个当地实际运营的分公司。目前在这个体量的卖家，就算有当体主体，很多也是0申报，后续我会专门写一篇海外各国企业税率，这里就不做赘述。另外注册主体，也就是控股母公司，一般会选择香港或者新加坡BVI等岛国，这样属于跨国公司性质，各国也会有税收优惠，也利于后期投资人注入资金（很多投资人的资产都是在海外）。注册地的税率一般就比较自由了，甚至有些可以0税率。其二，尽量减少回国的资金，可以原币种付款给物流/供应商/等上游机构的部分最好用原币种或者离岸人民币付款，这其中就包含退税，服贸等等。减少大陆主体，尤其是公帐的入账资金量，一旦伟大的党开始监管，肯定的先是从个头大的开始。而且这样也会少一道汇兑损失，尤其是在近几年人民币升值的趋势下。

怎么做？——找我

开玩笑的，其一，找专业的咨询机构，针对跨境电商这个细分行业，市面上的几家服务商大同小异，起到的作用基本一样，开公司，开账户，没了。但是真正重要的是懂，目前的情况是：懂财务的人不懂税务，懂税务的人不懂资金，懂资金的人不懂做账。更别说有些贩卖焦虑进而割韭菜的机构，仁者见仁，智者见智，欢迎各位行业大佬随时指正。其二，最好可以招聘几位专门负责这些事情的同事，财务部门不是一个直接创收的单位，但是你要明白，创收，那是业务部门的事。你们的年营业额已经接近一个亿了，证明你们的业务模式是OK的，剩下最重要的就是如何让这艘船更稳，走的更远，而不是在阴沟里翻船。

本人制图能力实在拙劣，下图仅作参考

引用毛主席的一句话总结这个图：要把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的。

真正的财税合规不是完全把自己做的非常透明，又不是上市公司。而是要在目前法律框架下，最大程度减少不必要的风险，不要做那个等到潮水退去还在裸泳的人，前车之鉴数不胜数。