一年又快过去，不知道各位卖家今年情况如何？年度总结咋样？

以下结合盘点各位卖家圈子的分享：有的卖家表示亚马逊亏惨，成本上涨单量没爆，需要赶紧规划利润。亚马逊今年主打开源节流，自然卖家也需要紧跟步骤，亚马逊基本上采取了上涨、收紧、优化等政策。

与之对应的成本一年至少四涨，且近日亚马逊美国站公告称，从1月14日开始，因退货标签信息不正确而导致的承运人运费更改，自配送卖家将自行承担。

显然亚马逊也对退货费用开始下手，部分退货成本及差额或将转嫁至卖家。卖家新一年想要避免亚马逊额外的成本上涨，必须提高动销且尽可能减少退货。

此外跟随亚马逊的收紧优化政策，卖家也需要同步做出反应，收缩产品线和人员场地规模。亚马逊也一度在应用程序和工具上做出优化，如来年可能继续尝试和推出类似TikTok视频图文信息流等，卖家要抓住免费的第一波视频或者图文流量红利。且年底亚马逊公告称，卖家可以使用第三方应用程序来帮助上架、定价、优化和交付产品，对于工具功能的优化，建议卖家善用或知悉。

有的卖家年底倒是晒出小有所成，开辟了拼多多海外平台Temu路线，从开始清理多年积压库存商品平本卖出，到后续其他低价商品略微提价10%左右，能有持续收益。

Temu主导低价，对于本身定位便宜的产品，买手审核基本没有砍价，还能有赚头。卖家需要注意产品定位，不是所有的亚马逊卖家入驻Temu都能有实绩，供应链、退货和销量可能会是一些卖家的坑点。

有的卖家表示整个外贸形势并不太好，总体上海关数据对外出口仍在增长，跨境圈今年卖家上市融资仍然不减，圈子还是好圈子，但是经济衰弱下今年的海外市场旺季消费需求显得比较冷清，为此部分卖家扩展了一些副业抓住了机会。

在业绩不好有时间空闲的情况下，有卖家抓住了信息差，促成爆款，甚至做起了知识付费。有的卖家借此打造自己的跨境圈子，互相介绍人脉资源，收获了固定的团购订单。不少小有名气的卖家，今年都尝试起了自我整理和开课，虽然费了一些精力，但是收入和资源两手抓。

现在疫情放开，不少跨境同行已经提前放假，有的工厂全羊，很可能将比以往提前停产2周，圈内一卖家在旺季惨淡后就提前备货和规划年后，表示年后出货期拉长，有货卖家将占据优势。此外，放开之后，建议卖家多社交扩展，更多潜在新款爆品登上展会，卖家也可以去货源和供应链上实地探查，获取更多信息源，而不是跟风打造爆款。

2022这一年是生存之年，该情况将延续到至少2023上半年，卖家重点是抓利润，抓机会。减少大成本长期回报投入，同时要保持信息敏感，低成本试错抓机会。此外，2023还有一个重点变数！

金税四期上线后，对于一些长期利用个人卡采购、收汇的跨境卖家可能将造成巨大隐患，鹰熊汇在这里再加一点，抓财税合规！否则来年可能将是一片卖家暴雷。