原标题：​IP授权常见问题扫盲

IP授权常见问题扫盲

目录：

1.什么是IP

2.什么是IP授权

3.公共IP是什么

4.IP授权行业分类

5.IP授权模式分类

6.拿IP的意义是什么

7.IP授权流程及专业名词解释

8.IP授权金常见计算方式及相关说明

一、什么是IP?

IP即“知识产权”，是英文intellectual property的缩写。常见的知识产权有著作权、商标权、专利权、肖像权、外观设计、商号权等。其中著作权常见于影视、动漫、游戏、文学、艺术作品、摄影、字画、设计稿等，商标权集中在商业品牌领域，如品牌logo等。比如《盗墓笔记》是著作权，手游《阴阳师》是著作权，科比布莱恩特是肖像权，《阿狸》既有著作权又有商标权（因为“阿狸”2个字及其LOGO形象在中国注册为了一个商标品牌）。

IP的所有者则称之为IP方，或版权方。

二、什么是IP授权？

若未得到IP方的许可，随意将某一IP的形象、名称等用于商业用途，此等行为均构成侵权，如将某一知名卡通形象印在T恤上售卖，或用于商业宣传海报设计等。(具体IP授权的常见形式请见第5大点)

因此，商家若要合法使用某一IP元素，则需要获得IP方的正式授权，此等行为称之为IP授权。在此等情况下的商家被称之为“被授权方”。

三、公共IP是什么？

有部分IP被称之为公共IP，即没有法律上的IP所有人，谁都可以无偿使用。这种情况通常是作者已逝世50年以上的IP，如《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《蒙娜丽莎的微笑》、《断臂的维纳斯》等。但是如果已经有人对公共IP进行了二次创作开发，如游戏《三国杀》，就是对三国的二次创作，如果你用到了《三国杀》里的人物形象或用了“三国杀”的LOGO，这还是构成对二次创作公司或作者侵权。

故公共IP无偿使用指的是对原始版权的无偿使用，不包含他人二次创作开发的作品。

此外，某些版权的原作者虽然已经去世50年了，但在去世之前已经将个人版权转化为了合法的公司版权，并持续运营，此等情况不符合免费公共IP范畴。如华特·迪士尼已经去世很久，但他所创作的“米奇”形象依旧属于迪士尼公司，需要获得其正式授权才能使用。

四、IP授权行业分类：

1、动漫游戏：漫画、动画、网游、手游、主机游戏、端游、页游等

2、艺术类：艺术家作品、博物馆、插画、摄影、雕塑、文化遗产、设计师作品等

3、文学类：如小说、散文、杂谈、随笔等

4、电影电视剧：电影、电视剧

5、综艺节目：各类综艺节目

6、网络剧：网络上播放的影视剧

7、明星名人：各行业知名人物本身，如马云、科比、杨洋

8、体育/赛事：如球赛、运动会、电竞等

9、音乐/mv：歌曲音乐、MV、专辑封面等

10、学院类：知名学府LOGO，如牛津大学

11、时装秀场：米兰时装周、维密秀等

五、IP授权模式常见分类

1、衍生品授权：将IP素材直接用于实物商品上，如使用卡通形象的服饰、珠宝、玩具、食品等。

2、外包装授权：仅将IP素材用于其物流外包装、礼盒外包装等，实际使用商品上未使用IP元素，有时这类授权也会归于衍生品授权。

3、礼赠品授权：将IP元素用于“非卖品”上，用于赠品，常见如肯德基儿童套餐玩具，购物袋、小挂机等赠品。

4、营销授权：将IP元素仅用于营销宣传，如营销海报、视频、推广软文、网店装修等，一般多为短期授权。

5、数字虚拟授权：常见的如输入法皮肤、电脑/手机皮肤主题、开机画面、桌面壁纸等。

6、IP改编权：将某一IP改编为影视、动画、游戏等

7、线下实体店授权：IP主题餐厅，IP主题酒店，线下商场IP展等

8、主题乐园授权：如HELLOKITTY主题公园、方特主题乐园

9、公共交通授权：如公交车、地铁、飞机外部涂装以及内部装饰。

10、植入冠名：除了以上传统授权方式外，影视植入、综艺冠名等也是一种与IP方常见的合作模式。

六、拿IP的意义是什么？

从本质上来说，就是希望通过一个优质IP来带动自己的生意，获取更多的用户、提高自身的品牌价值，甚至节约推广费用。以游戏行业为例，一款游戏有没有IP，对其转化率的影响大多为3到7倍。在下载方面有数倍差距，收入也有2倍悬殊。以衍生品授权来说，通常是为了依附IP来提高/曝光自己的品牌，或是想要设计精美的图库来选择和IP合作。因此IP款商品除了品牌本身粉丝会买账，还会吸引IP的粉丝购买，此外精美的图库素材也能吸引不少潜在用户。若是该IP正是当下社会热点，以此噱头来包装推广，吸睛力是杠杠的。当然商家在选择IP的时候，也需要评估该IP和自己品牌定位的匹配度。

七、IP授权流程介绍以及专业名词解释

在授权行业中，通常的授权流程是：

双方敲定授权意向（授权金、授权范围、授权时间等）——签署授权协议——商家缴纳保底授权金（MG）——IP方给予IP素材图库——商家拿到素材后设计运用——商家提交审核——版权方审核通过——授权商品/应用可以售卖或公之于众

名词解释：

1、监修：商家拿到素材设计后提交——版权方审核，这个过程称之为“监修”，可能会来回多次修改，监修时长不定，一般15天-3个月，3D开模类商品的监修时间较长，一般3个月-1年。

2、MG：全称minimum-guarantee，即保底版权金，衍生品授权一般都会有MG，需提前支付给版权方，当然也存在0保底金的形式。一般保底版权金都会对应有一个保底额（即保底销售额）和费率（版权佣金），对应关系是MG=保底额*费率。比如某品牌拿了一个IP，年保底销售额是500W，费率是10%，则MG=500W*10%=50W。意思就是，商家承诺一年能买500W的货值，预支付50W版权金给IP方，如果没有达到500W，也没有得退。

3、Styleguide：即设计风格指导，里面会有授权素材的使用规范，设计风格的指导意见，以及往期设计成品展示等，一般都会随IP素材一并给到被授权方。

4、NDA：全称Non-disclosure agreement，即保密协议。一般会随授权合同一起签署，主要用于对IP素材，授权内容的保密约束，不允许私自外传。不过有时，部分版权方会在正式合同签署前先签NDA，并提前给到被授权方IP素材。

5、授权期：即授权的有效期。

6、研发期：一般只有衍生品授权才有，也且是一些需要较长研发监修的商品，如玩具模型类，并不是所有授权都会有，要具体看情况而定。

7、清货期：即库存清仓期，一般衍生品授权都会有，在清货期内不允许研发新的商品，只能随库存商品进行清仓售卖，清仓期结束后，即便还有库存，也不能再售卖了，否则视为侵权。

举例：某玩具品牌获得某一知名度ip授权，授权期一年，研发期3个月，清仓期3个月，合同签署时间为2017年1月1日。那么前3个月是研发期，从2017年4月1日开始就进入授权期，直到2018年3月31之前可以开发商品并售卖，从2018年4月1日开始不允许新开发商品，只能进行清仓，直到5月30日结束。

八、IP授权金常见计算方式

1、买断制：即在合约范围内一次性支付一笔钱买断，版权方不参与后期运营的分成。（这里的买断制仅仅是指支付方式，非合作品类方面的独家买断，若是需要独家合作，这个是需要和版权方沟通的，以实际合同为主，与版权方支付方式无关。）

2、MG(保底版权金)+固定分成

在确认好授权品类后，授权双方需要约定该品类的固定版权金费率，以及授权期内的保底销售额。举个例子，A商家拿了某IP的授权，授权品类是女装，授权期一年，费率为零售价的10%，年保底销量金额是500万，那么

MG=500万*10%，即50万。代表的意思是，被授权方需要提前预支付50w给IP方，在一年内，如果IP款销售金额≤500w，不会再额外扣钱且MG不予退回；若IP款年成交金额＞500w，则超出部分，继续按照零售价的10%计算版权金。

3、MG(保底版权金)+阶梯式分成

还是以上述例子来说明，A商家拿了某IP的授权，约定授权品类是女装，授权期一年，保底费率为零售价的10%，年保底销量金额是500万，若实际成交超出500W，超出的部分在300W以内的费率为8%，超出300W以上部分为5%。

那么当A商家年成交实为1000W时，要分为3段，1000w=500w+300w+200w，版权金的计算方式如下：

版权金=500w*10%（即MG）+300w*8%+200w*5%=84W

以上案例是根据实际成交金额进行阶梯式收费，因此称之为MG+阶梯式分成

4、零MG纯分成 （或称之为0保底）

没有保底概念，纯以实际售卖金额来分成。比如约定授权金费率为10%，一年实际成交100W，则版权金为10W，不需要提前支付，一般根据实际情况月结、季度、半年结算一次。

当然，零MG纯分成的模式，也可以用阶梯式分成的方式，只是MG为0，无需预支付版权金。

Q&A：版权金费率一般多少？

不同行业的利润不同，费率也不一样。一般来说，常见行业如服饰百货等，费率为零售价的5%—15%，像家电类、贵金属类授权，一般为零售价的1%-5%。

当然，同一行业，不同的IP方的费率报价也会不同，这个就需要卖家根据实际情况，合理评估了。

Q&A：为什么版权方要收取MG？

1.提前获得授权金，流水更有保障

2.有压力才有动力，提前收取MG，可以让被授权商更加努力去卖货

3.由于一些特殊情况，被授权商实际销售额有时不好统计，商家主动申报的未必精准，可能存在少报的情况，因此提前收取保底金是对版权方的利益保障。

Q&A：MG金额如何评估？

通常情况下，被授权商在获取IP授权时，IP方会要求给到品牌的往期的年成交金额，以及计划IP款SKU个数，以及IP款的目标销量。

一般来说，只要你提报的目标销量合理，版权方会根据你提报目标销量*费率得出MG。举个例子，比如A女装品牌，全年成交5000W，想要获得某IP授权，预计IP款目标销量为500W，费率为8%，那MG基本就是在40W左右。

假设以上案例，若A品牌的目标销量为100W，这个时候，版权方会觉得100W的年成交才占全年的2%，比例过低，极大可能会不同意，要求提高目标销量。

因此，建议商家预估IP款目标销量的时候，最好在年成交的10%以上尤佳，过低容易被拒绝。当然，这也不是绝对的，比如本身品牌年销量体量就很大，哪怕占比低，换算出的销量也很高，或是授权做一些限量款。因此具体情况，还是要和版权方沟通为准。返回搜狐，查看更多

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