原标题：60秒狂投1.66亿，拼多多跨境电商Temu登陆“美国春晚”

万万没想到，进入美国市场后一直保持低调的Temu，竟然毫无预警的放了个大招！

近日，素有“美国春晚”之称的NFL超级碗拉开帷幕，作为美国关注度最高的体育赛事，NFL平均每年会吸引上亿观众，“万人空巷”的收视率也让其拥有了极高的商业价值。数据显示，今年超级碗一条30秒的投放费用就高达700万美元，创下了历史新高。

虽然开出天价费，但依旧挡不住各大企业的“氪金大法”，迪士尼、苹果、特斯拉等品牌都争相为超级碗一掷千金。在众多金主中，一家创办仅五个月的电商平台格外引人注意。

随着两段30秒的“shop like a billionaire（像亿万富翁一样购物）”的洗脑播出，国外社交媒体上瞬间掀起了一股“Temu为何这么有钱？”的热议，就连《华尔街日报》也在第一时间写了一篇报道来介绍这位超级碗的新玩家。

据了解，为了登上“美国春晚”，Temu在本次超级碗期间的“氪金”总额多达2400万美元，折合人民币约1.66亿元。

Temu 发言人对于公司在超级碗上的亮相表示，“我们希望通过尽可能大的舞台与消费者分享，因为我们提供的价格，他们可以自由地购物。因为 Temu，‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”

作为本届超级碗最年轻的主，自去年9月进入美国市场以来，Temu依靠烧钱投+社交裂变的增长策略，的确取得了相当亮眼的成绩。

数据显示，上线仅一个月，Temu的日均GMV就突破了150万美元，入驻商家将近3万个，且成功超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。截止今年1月底，Temu的全球下载量接近2000万次，北美地区的用户贡献了超过九成份额。如果进行横向对比，那么Temu的下载量已经先后超过了亚马逊、谷歌、Tik Tok、SHEIN等，稳居北美iOS免费软件下载榜榜首。

由此可见，人们对低价的热爱不分国界，而早就摸透下沉市场的拼多多面对新市场依旧得心应手。

细究Temu进入美国市场后的打法我们可以发现，即便身处海外环境，拼多多仍旧选择了照搬国内的熟悉套路，通过砍一刀、低价、红包抽奖等烧钱策略，迅速起量。

比如，用户拉新人下载注册，就可获得20美元的奖金；还推出了“1美分选1”的活动；在此次的超级碗上，Temu更是豪掷1000万美元，上线了“欢乐摇一摇”。

众所周知，过去一年，受通货膨胀和经济下行影响，美国消费者也不得不向低价商品低头，从这个层面上看，Temu的出圈确实顺应天时地利人和。

而且，在“快、准、狠”的攻下美国市场之后，Temu北上的步伐并没有停止。今年1月，Temu的运营人员已通知部分商家准备加拿大站点的规划，拼多多向全球市场进军的野心昭然若揭。

虽然一路狂奔，但Temu仍旧面临着不小的挑战。

目前来看，Temu之所以能迅速开拓北美市场，很大程度上得益于其自营模式。即Temu负责商品定价、营销获客等，商家作为供应商只需备货到仓。但是，这种0成本0佣金的开店方式，会导致商家失去很大一部分的话语权，想要多卖货，只能与同行打价格战。

长此以往，必然会使得供应链端承压严重，很难实现良性竞争。该如何平衡“平台收益”和“商家利益”，Temu道阻且长。

另外，Temu在海外市场尚没有自己的物流体系，相比于具备成熟物流能力的亚马逊等平台，其承担的成本压力可想而知。

再有就是，最近几年出海赛道热闹非常，除了本土巨头之外，Temu还要应对SHEIN、抖音电商等国内同行的竞争，亮眼的成绩之下实则暗流涌动。

当然平心而论，如果单看Temu目前获取的流量热度，拼多多确实已经为中国跨境电商带来了新的突破。

因为北美市场一向是中国互联网企业出海时最难啃的骨头之一，除了 TikTok，此前鲜有在北美取得成功的案例。电商平台尤甚，eMarketer 公布的榜单显示，2021年美国排名前十的电商中，没有一个中国平台的身影。

而且，即便是强大如TikTok，其电商的首战场也只是选择了东南亚和英国地区。

当前，国内电商用户增长早已趋近饱和，出海是大势所趋。至于将来Temu能否继续提升自己的品牌价值，真正实现本土化运营，还有待时间检验。

毕竟，热闹过后的持久战才是重点。

编辑：鞠君

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